在市场夹缝中赚尽便宜，成功实现中间商利益最大化的第三方专业公司—网宿科技和蓝汛通信，面对运营商的变脸和政策气候的变温，命数几何，又该作何应对？

　　不管蚌埠相争抑或联姻，宽带发展的洪荒时代，产生了一批游走于电信业分分合合之间的企业。由于南电信、北联通（原网通）网络之间的不顺畅，借此诞生了两家获利匪浅的中间商—网宿科技与蓝汛通信，它们的CDN业务，打通了各大运营商用户访问网络的瓶颈，使得不同运营商用户可以畅通访问到不同运营商服务器，快捷获得内容服务。

　　不过随着10月24日传出中国电信和中国联通共同出资组建CDN公司，他们或将遭遇生死之劫。网宿科技股价当日应声大跌8.44%，报收46.31元，27日开盘后继续下跌5.39%，两日市值合计蒸发超过了22亿元。

　　即便网宿科技在三天后的10月27日开出了靓丽的三季报成绩单，实现营收13.7亿，同比增长71%，实现净利润3.1亿，同比增长128%，仍难以扭转股价持续低迷的局势。

　　在运营商入局风波中，最受伤的还属伴随国内CDN行业崛起并迅速膨胀的“双寡头”网宿科技与蓝汛通信。因为未来两者不仅要继续相互厮杀，他们在CDN市场的份额还将面临运营商以及互联网公司的掠夺。

　　科技股新星陨落

　　在2013年初至2014年初，网宿科技股价还从20元狂飙到132元，涨幅高达560%，一度超过A股市场不败神话“贵州茅台”。

　　近几年在网宿科技强势崛起下，作为主要竞争对手的蓝汛通信业绩增长压力开始空前增加。根据蓝汛通信财报显示，今年第二季度其实现营收3.463亿元，同比增长34.4%；但净利润却同比下滑37%，为690万元。

　　根据2013年11月赛迪顾问发布的《中国CDN市场发展研究报告》显示，CDN服务商网宿科技与蓝汛通信的营业收入之和占到市场的82.3%，分别为41.2%和41.1%。

　　运营商涉足CDN，对于网宿科技、蓝汛通信等公司而言是不是一个巨大的威胁？难以互通的天然瓶颈消失，专业的第三方CDN公司还有多少机会？

　　11月初，网宿科技董秘周丽萍接受时代周报记者采访时表示：“运营商自建CDN或进入CDN市场不会影响网宿业务的发展。首先，CDN核心竞争力除平台规模，更是一个体现运维服务和考验研发技术实力的业务。其次，从全球看，也有电信运营商进入CDN市场，但最终运营情况都不好。可见这是由其自身所处业务类型决定的，对于CDN业务来说，资源只是一个基础，主要是靠技术驱动和承载，在满足客户定制化的要求上，必须做到快速响应，这需要技术和经验的积累，这方面专业第三方CDN公司优势更为明显。最后，CDN客户首要看中的是服务质量。网宿拥有十年的技术积累，同时拥有丰富的运营经验及稳定的核心团队。”

　　蓝汛通信销售部门员工也向记者表示：“影响不会太大，毕竟CDN将来只是运营商的一个业务，而蓝汛通信是专业的。”

　　时代周报记者查阅蓝汛通信2010年在美首次公开募股申请书获悉，截止到2010年6月30日，蓝汛的客户数量为418个，其中中国移动是当时蓝汛最大客户。仅在2010年上半年，中移动就为蓝汛通信贡献了2176万人民币，占上半年总营收的12.8%。而早在2003年，中国电信就宣布与北京蓝汛通信达成全面合作，在其21省市紧急扩容蓝汛运营的内容分发网络。

　　网宿科技的招股书信息披露则显示，自2006年至2009年，中国电信以及中国网通分别为网宿科技的第一、第二大供应商，中国电信占网宿的采购额亦从2006年的41.35%，逐年递减至2009年上半年的25.48%。

　　可见，网宿、蓝汛与运营商之间业务往来及客户关系之密切。

　　但联营公司对第三方CDN公司的合作影响，中国电信相关负责人向时代周报记者表示，具体信息需由集团公司进行统一披露，其目前并没有收到相关的信息。

　　值得注意的是，仅在半年多以前，中国电信与蓝汛通信刚于3月就共建CDN网络签署战略合作协议，双方表示将共同运营CDN网络。

　　另外，2013年4月，蓝汛通信还与中移动旗下的中国铁通建立了战略合作伙伴关系。不仅如此，蓝汛通信还前后与中国电信上海分公司、山西联通、中国移动政企客户分公司等分公司就CDN相关业务展开合作。

　　然而在今年5月，中移动却突然宣布暂停缓存类产品采购。公开资料显示，中移动有7个省公司全部采用蓝汛产品、3个省公司采用网宿服务。中国移动方面表态称，下一步也将自己建设全国CDN网络，或自用、或部分开放服务。该事件直接导致了蓝汛通信和网宿科技的股价大跌。

　　为什么运营商态度变化如此之快？ 实际上，运营商联营CDN公司也是与浩瀚深度、北京阅联两家民营公司进行合作的，为什么选择两家似乎更加名不见经传的公司，此前运营商方面有没有优先与双寡头合作的意向？

　　对上述问题，蓝汛通信方面拒绝回应时代周报记者的相关提问。网宿科技董秘周丽萍则对与运营商优先合作一问模棱两可，仅对时代周报记者表示，中移动宣布暂停缓存类产品采购一事，对网宿的整体业绩影响较小。

　　“网宿提供的‘内容与流量管理平台’是一个产品包的概念，包括多个针对运营商网内优化的细分产品，缓存只是其中的一部分。缓存类业务占营收的比例较小，且合作不会立刻停止，已签的合同还会正常执行。另外，运营商整体流量呈上升趋势。网宿将运营商视同大客户，建设缓存类相关的业务是其业务发展一个阶段的考虑，其他大的互联网公司也是同样的路径，自建和外包是并存的。大客户业务模式，在自建的同时，第三方业务量的规模也会增加。同时，运营商自建也会给网宿等CDN提供商提供参与建设和运营的机会。”网宿科技回应时代周报称。

　　2013年股东集中套现

　　就当前市场而言，尽管网宿科技与蓝汛通信占据了CDN市场80%以上的份额，不过，两大寡头2013年的营收总共还不到25亿人民币。市场虽小，但CDN江湖从来都不乏传奇与内幕。

　　有意思的是，两大CDN企业的高管都在2013年前后，不约而同地开始套现手中股票。

　　据时代周报记者独家梳理发现，网宿科技实际控制人陈宝珍于去年6月5日及6月6日分别减持75万股及225万股，减持金额达到7651万元，减持比例达到1.93%。另外，网宿科技法人代表、董事长刘成彦，同样于相同的两日，分别减持75万与25万股，减持比例达到0.64%，金额达到3086万元。此后，两人仍继续减持，陈宝珍与刘成彦分别套现3.91亿与1.35亿。此外，自去年9月23日起，网宿科技其他高管也在不断减持手中股票。

　无独有偶，时代周报记者独家梳理蓝汛科技财报亦发现，高管于2013年集体减持的现象亦在蓝汛科技身上重演。

　　时代周报记者统计发现，蓝汛通信创始人、实际控制人王松，于2010年、2011年、2012年的持股数分别为19.3%、18.1%、18.4%，基本趋于稳定。截至2014年一季度末，王松的股份变为15%。

　　董事Michael Ricks，股份由2012年的15.8%减为2014年一季度的12.6%。蓝汛通信整个管理团队的总持股数，也由四年来的61.9%、46.6%、45.4%、45.6%，减至当前的42.1%。

　　事实上，过去利用电信联通南北格局，使得蓝汛通信、网宿科技成功地实现了中间商的利润最大化。在当前面临巨大政策风险的关口，他们是否早有预料，先作准备？

　　对此，周丽萍向时代周报记者否认了这种猜测：“关于高管减持，是出于其自身资金的规划。”

　　“CDN技术门槛并不高，核心就是带宽资源，谁能以越合理的成本掌握越多的资源，谁就具有优势。”张毅向时代周报记者表示。

　　令人疑惑的是，网宿科技与蓝汛通信这两家公司，多年来为何能够垄断整个市场，占去80%以上的市场，这两家公司又究竟是否有神秘的背景？

　　1998年在北京成立的蓝汛通信似乎与运营商的合作极为密切。

　　时代周报记者梳理发现，在蓝汛通信高管中，不少有着运营商相关的履历。

　　蓝汛通信现任总裁张垦，此前就职于爱立信中国有限公司，2006年至2008年，担任运营商客户部主管和移动多媒体解决方案业务部主管；独董刘韵洁，现年71岁，曾在中国联通工作十余年，担任总工程师、副总裁等职，2009年至今，任国家信息化专家咨询委员会委员、国家三网融合咨询专家组专家。

　　比起蓝汛通信，网宿科技也颇为传奇。作为专耕IDC和CDN业务的信息技术企业，网宿科技创办人之一和实际控制人是一位现年70多岁的退休老太。

　　公开资料显示，2000年1月，当时已57岁的厦门集美大学水产学院电子仪器厂的退休员工陈宝珍，与毕业于上海师范大学后在美国留学的周艾钧一道，创立了网宿科技。

　　此后，周艾钧与董事长刘成彦两人分别先后一出一进，2009年10月网宿登陆创业板时，陈宝珍与刘成彦分别持34.86%与21.37%的股份，以当时发行价24元/股计算，二人身价分别涨至5.67亿元和3.47亿元，翻了近百倍之多。

　　时代周报记者从权威渠道获悉，陈宝珍女婿洪珂目前担任公司副总裁、副董事长；小女儿张海燕则为监事会主席，两人均未持股。

　　陈宝珍作为网宿科技实际控制人却极为低调，不仅没有在上市公司担任一官半职，就连公开资料也十分稀少。

　　故长期以来，外界一直有声音认为，陈宝珍应该是替他人投资并代持股份的。但陈宝珍究竟是何身份，背后何人，时代周报记者连日来多方尝试向网宿科技求证，截至截稿前仍未得到相关回应。