我们已经强调：SaaS不等于SaaS管理软件，象广义上的Email、在线银行、网游、QQ、淘宝、阿里巴巴他们都生存的很好。

对于SaaS管理软件要从两个方面去探讨：（1）技术架构上 （2）商业模式上。

一、商业模式上给技术架构带来的影响

dos–>windows，死掉95%的管理软件、财务软件开发商，是由于微软操作系统的更新，带来了用户的强需求，最后只剩下用友和金蝶，这两个最大的管理软件、财务软件开发商。 那么，基于Windws客户端的C/S架构–>以服务器为核心的B/S架构，由于安全和性能，以及用户使用习惯和操作方便性等原因，商业模式上给技术架构带来的影响，并没有带来象dos–>widows那么大的变革，那么从B/S–>SaaS架构，用户也没有那么大的强需求。

二、 SaaS带来的好处

（1）用户不用再维护自己的服务器，不用再为数据备份、病毒、软件升级而头疼（客户端中毒，不会引起数据丢失）

（2）马上就可以使用，不用再为开发商的程序员跳槽而跟着一起头疼，也不用为项目的delay,delay，再delay而头疼，做过项目的，可能都有这个深刻的经历

（3）由于业务模式的转变，开始大价钱购买的系统，1年，甚至半年以后，都不再符合最初的需求了，现在试用了一段时间，找到了自己的真正需求。可以委托现在的SaaS开发商做，也可以把原有数据导出来，重新目的很明确的做一套。

三、但是，所有的这些需求，都不是现有国内的 生存期只有1-3年的微型企业的需求，至少是年收入数千万的中小企业的需求，生存已经在5-7年以上，度过了自己的生死线，而这些企业的个性化需求也最强，而SaaS软件的核心是标准化，这是矛盾之一。也就是说：SaaS管理软件的客户没有定位准。

四、SaaS软件肯定是基于互联网的，基于互联网的软件跟基于局域网的C/S和B/S有一个很大的不同，就是互联互通，如果用户和用户之间的数据可以互联互通，比如，你的采购订单是别人的销售订单，真正做到互联互通的话，这就是管理软件的强需求，是跟基于局域网的C/S和B/S有本质的不同。所以，从商业模式上，我觉得一定要找到用户采用管理软件的强需求，才能带动管理软件互相联网化，SaaS化，最后是服务化，才能真正做到Software As a (=) Server。

五、要想实现上述目标，从技术架构上，SaAS并不是简单的数据隔离开（最简单的每个业务表加一个tenantid）那么简单就完事了，SaaS软件架构本身的开发，

必须SaaS化，或者Widget化，Service化，作为一个一个独立的服务单元，用户按需购买，又可以互相的互联互通。

结论：所以无论是从商业模式上还是技术架构上，SaaS管理软件还有一段很长的道路要走，现在可能仅仅还处于黎明前的黑暗阶段。