2008年，戴尔完成了14亿美元收购EqualLogic的交易。当时，戴尔董事长兼首席执行官迈克尔•戴尔说，虚拟化和iSCSI是简化IT的两个关键。

　　自那以后，戴尔一直为全球客户提供更加完善的数据中心解决方案。而在中小企业领域，戴尔更是将多年积累的技术延伸到用户数据中心的每一个角落，特别是在中国。IDC 2010年一季度的统计表明，戴尔存储业务在国内中小企业领域有三位数字的年增长，从这一点不仅可以看出用户的对于iSCSI产品认可度，也可以看出在戴尔的整个数据中心战略中，对中小企业IT需求的把握，是其在市场中胜出的关键因素之一。

　　三个宗旨，三个建议抓住客户

　　面对中国发展迅速的中小企业市场，能够在这片天地站稳脚跟并不容易。不仅众多有实力的跨国厂商和植根本土的国内企业都厉兵秣马，虎视眈眈，而且，中小企业用户本身对于IT的需求和认知度也在不断发生着深刻地变化。因此，稍不留意，就有可能成为博弈的失败者。那么，戴尔是靠什么站稳脚跟的呢？

　　戴尔大中华区中小企业市场总监阚孝全

　　据戴尔大中华区中小企业市场总监阚孝全介绍， 戴尔帮助客户的信念其实很简单，针对存储业务，宗旨有三方面，第一，就是从部署、管理方面对存储进行简化;第二，是符合经济原则，最高效地投资;第三是实用。

　　从这三个方面出发，戴尔会给客户三个建议，在过去，客户购买存储设备，是因为有了应用，要购买一系列支持应用的系统，然后把存储包括在这些在设备里一起买;而现在，在存储方面很多企业都要面对不同方面的问题，最简单的问题是硬件不断增加，但这些硬件都没有被充分的利用。所以，戴尔给客户的第一个建议是，整合建立统一的数据池。但是，在整合数据以后，在企业里会产生很多不同的数据架构，那么将来无论在扩展方面、管理方面还是费用方面，都将带给IT人员诸多的麻烦。因此，戴尔给客户的第二个建议是，统一做存储方面的架构。第三，是提供自动化的设备和软件去帮助客户自动管理存储。

　　配合这三部分，戴尔向用户提供全面服务。在客户没有部署存储系统之前，可以提供给他们有关存储方面的意见，其次在管理和部署方面提供全方位的服务，最后在售后服务方面，都会提供一系列的支持。

　　阚孝全表示，在戴尔存储产品的组合方面有完备的服务措施，从交换机，到数据保护的磁盘备份等等。如果客户没有用一些外端的存储系统，而是在服务器方面希望做一个简单的外部扩展，戴尔可以提供很多产品。

　  四大产品支撑中小企业用户存储资源

　　戴尔负责存储的副总裁Darren Thomas曾经说，客户面临数据增长的极大挑战。他们理想的解决方案是使用现有的基础设施的安全的存储。

　　PowerVault MD3200系列

　　近日，戴尔发布了新一代的存储产品： PowerVault MD32x0/MD32x0i系列。这一新的存储系列性能/容量比上一代的产品提升了一倍，提供了超凡的灵活性和扩展性，而且易于部署和管理，非常适用于中小企业和大型企业分支机构的各种应用。

　　PowerVault MD3200 系列存储阵列是一个高性能6 Gb/s SAS 共享存储解决方案，提供了高可用性数据访问。作为我们直连共享串行连接SCSI (SAS) 阵列的下一代，该系列提供超凡的灵活性和可扩展性，非常适合于在群集或虚拟化环境中整合最多八台服务器。

　　PowerVault MD3200i 系列存储阵列是基于以太网的iSCSI磁盘阵列，旨在实现性能和灵活性俱佳的存储整合，可提供卓越的系统可扩展性，以满足超出预计的业务需求，非常适用于整合客户的多台服务器数据整合和虚拟化环境。

　　PowerVault MD3200/MD3200i 阵列可以容纳多达十二个3.5寸硬盘，非常适合部署在重视每GB 成本的环境中。可以容纳多达二十四个2.5寸硬盘的PowerVault MD3220/MD3220i阵列是将性价比(性能指IOPs)作为首要考虑因素时的最佳解决方案。

　　PowerVault MD32x0/MD32x0i系列改进了存储的处理能力，采用更高容量的4GB缓存，支持SSD硬盘，并拥有更多的主机连接端口，达到了上一代产品性能的两倍。更值得用户关注的是，这些阵列还支持可选的高性能提升模式(High Performance Tier)来增强存储阵列的性能，无需更换硬件而获得近100%的带宽性能提升。

　　PowerVault MD32x0/MD32x0i系列也有着强大的可扩展性和灵活性。PowerVault MD3200 系列可以在非高可用性配置中单一阵列最多支持8 台服务器或在高可用性配置中最多4 台服务器。PowerVault MD3200i 系列连接到一台或多台1 Gb以太网交换机时，最多可支持32台物理服务器。而整个PowerVault MD32x0/MD32x0i系列都可以扩展到最多96 个硬盘，包括SAS硬盘，近线SAS硬盘和SSD固态硬盘，并且支持在同一阵列内混插不同类型的硬盘。扩展容量也非常简单，联机插入附加的PowerVault MD1200或PowerVault MD1220扩展盘柜即可。MD1200 盘柜容纳共十二个3.5 英寸硬盘，MD1220 盘柜容纳共二十四个2.5 英寸硬盘，它们都可以添加到MD3200 系列阵列的后面，让您能够在同一阵列中混合使用3.5 英寸和2.5 英寸及不同规格的硬盘。这一灵活性有助于实现数据分层，优化系统性能。

　　PowerVault MD32x0/MD32x0i阵列采用全新的企业级MD Storage Manager 软件进行管理，该软件是一个直观、易于使用的基于客户端的Java 应用程序。在设计上，它便于用户与系统的交互，无论您对存储系统的熟悉程度如何都可以方便地使用;它提供了两个不同的管理路径，并特有一个企业窗口，支持通过单个界面监控多个系统。能提供阵列的物理视图的管理界面能让IT人员轻松简单的管理阵列，并且通过图形界面轻易实现阵列的动态扩展。而阵列基于向导的阵列管理有助于简化配置流程。MD Storage Manager 可检测到问题并提醒您注意，并启动一个自动化的Recovery Guru 来帮助排查和解决问题。操作简单 — 专业技术已内置到软件中。

　　同时，PowerVault MD32x0/MD32x0i系列也提供了可选的数据保护功能。

　　快照：制作数据的时间点快照以用于备份和其他操作。MD3200 系列支持每个虚拟磁盘最多8 个快照，每个系统总共128 个快照。

　　虚拟磁盘备份(VDC) ：制作现有虚拟磁盘在某个时间点上的完整精确副本，用于决策支持,关键业务数据支撑和软件开发测试。

　　多元化的供应商

　　很多人说2010年会是众多大型厂商战略调整的一年，或许会发生很多收购或整合的案例。戴尔在2010年也许也将进行更多的收购或者战略深化。这种战略可能帮助戴尔实现在未来三年里将数据中心业务收入提高一倍，达到160亿美元的目标。

　　在过去的几年里，戴尔存储业务的销售在不断增长。并且戴尔已经向市场上推出了专门的云计算基础设施，包括如今在中小企业存储方面的进一步发展。综上所述，戴尔正在不断为用户更加提供节省成本、以及更具灵活性和更多服务价值的多元化数据中心解决方案。