VMware的渠道总裁说，那些希望早些步入云计算的解决方案供应商可以按照以下五步来完成向云计算的转型，并且VMware将会引进新的能力来帮助他们完成云计算转型之路。VMware全球室外操作执行副总裁Carl Eschenbach表示，解决方案供应商还是有很多时间来利用云计算的优势，并且通过迁移到云计算来获取利润的。

　　“我们认为解决方案供应商不应该畏惧云，” Eschenbach说，“云计算可以创造很多收入。”

　　Eschenbach表示，解决方案供应商能与VMware合作，迈进云计算。他说，“我们已经制定了解决方案供应商的整套方案，来帮助他们转变其业务模型”。

　　第一步是部署私有云，也就是虚拟化客户的IT资源，并用来为内部用户提供服务。解决方案供应商可以帮助客户创建私有云，通常是利用现有的技术，同时加入新的服务。

　　第二步是通过扩展客户现有的基础架构，帮助客户创建公有云并为他们的客户提供服务。

　　Eschenbach说，解决方案供应商可以通过与服务供应商合作，利用现有的私有云和共有云。他说，“如果企业已经有VMware基础架构，解决方案供应商可以再从服务供应商向其企业客户售出云基础架构。”

　　第四步，特别是对于大型解决方案供应商来说，要进入为客户提供公有云的业务，Eschenbach说，“一些供应商已经开始在做这个了，有的是做存储即服务，也有做灾难恢复，还有的做托管主机供应商”。

　　最后，解决方案供应商可以和专业的应用开发商一起开始创建自己的SaaS基础架构，并将他们的数据中心卖给客户。

　　Eschenbach表示，VMware正在努力帮助解决方案供应商转变业务模式以利用云计算的好处，包括开发新的合作伙伴的能力。

　　该公司目前正在致力于Eschenbach所说的“云资格(cloud competency)”，这将使解决方案供应商能够了解客户想要从云端获取什么，并找到合适云伙伴来满足他们的需求。

　　“我的目标是帮助弥合公有云供应商和解决方案供应商之间的差距”，他说，“我们事实上可以成为通过解决方案供应商社区售出云服务的渠道。”