核心提示：云计算的不断成熟，为PC企业发力商用市场创造了更好的条件。因此，对于联想来说，如何用云计算更好地为行业客户提供个性化服务，成为其进一步提升商用市场占有率的突破点。 

　　9月中旬，联想在上海举办的2010年商用技术发展论坛，吸引了600多位商用客户和渠道合作伙伴参加，这已经是联想连续第三年举办商用技术发展论坛。和前两届不同的是，联想此次带来了让业界更加眼前一亮的新策略和新产品。以CEMS理念为基础，联想进一步阐释了通过“以简驭繁”助力企业走向卓越的商用技术发展策略，还向业界展示了一体台式机、乐Phone商用解决方案、集装箱数据中心、世博信息化方案等联想最新的商用产品和解决方案。

　　欲做云计算时代方案提供商

　　在这个不知道云计算都不好意思承认自己是做IT的时代里，从SaaS（软件即服务）、PaaS （平台即服务）到IaaS（基础设施即服务），从公有云到私有云，一时间“云”令人眼花缭乱，令人目眩神迷。毋庸置疑，云计算已成为全球IT业界炙手可热的焦点。与传统IT架构相比，云计算在效率、成本、可靠性和扩展性等方面的突出优势，为商业用户简化IT基础架构提供了有力武器。

　　对此，联想集团副总裁、联想研究院常务副院长韦卫告诉记者，作为云计算的倡导者和领军者，联想在商用计算方面一直致力于用技术创新为客户提供高端、全高效和易管理的产品与解决方案。在平台服务方面，联想推出了SMC安全管理客户端，这是基于企业私有云流程提供的安全客户端的解决方案。此外，联想在今年还推出了基于虚拟云服务和虚拟云终端的低成本企业办公解决方案。同时，在云服务和高性能计算方面，联想为企业和客户提供基础平台的云服务。

　　“云计算能够帮助企业按需部署，以调配自身的计算资源，帮助企业实现自助式的IT应用及服务，恰恰能降低成本、提高效率、确保安全、提升管理水平，企业CEMS的价值，将得到更加充分的体现。”韦卫说。

　　具体来说，在桌面级云计算方面，联想为教育行业用户打造了虚拟桌面云终端LVCC，将传统PC的计算和存储资源全部迁移到后端服务器，但能为终端提供与普通PC一样的计算和储存性能。这种集中管理模式实现了高效和安全，1名IT管理人员能在60分钟内完成200个终端和5台服务器的快速部署，云终端可以10倍的速度完成工作，而能耗仅为普通台式电脑的3%。

　　而在企业云计算领域，联想提供了集装箱数据中心方案，这是企业级数据中心云计算的一大亮点。它实现了高密度IT设备部署，在一个集装箱内可容纳6倍于传统数据中心的机柜数量，为数据中心的散热、能耗优化、集中管理和无限量扩展带来诸多便利。此举不仅大大降低了IT系统和设备部署、管理、维护和升级更新的复杂性，更让企业IT人士从烦杂的日常维护工作中解脱出来。

　　最后在公共云计算领域，联想深腾高性能服务器多年来一直领军中国高性能服务器发展，多次为气象、科研等行业大客户部署了百万亿次计算能力的公共计算平台。例如，联想为中科院部署的深腾7000超级计算机，拥有百万亿次的计算能力，帮助科研人员在国内首次完成了天文星系模拟计算应用等。联想与青岛国家海洋局合作构筑的云计算解决方案，把天气、洋流、海浪等复杂指标的预报速度提高了30倍，图像的空间分辨率由5000米提高到了50至80米。

　　韦卫表示，基于在公共云计算和企业云计算领域厚重的技术积淀和实施经验，联想有信心为国内任何客户构建高效、绿色的下一代数据中心。同时，为其提供完善的IT设施架构服务，包括设计、建设和管理环节。据介绍，这种数据中心服务托管的业务模式，也是联想云计算战略的重要组成部分。

　　提升软硬件方案竞争力

　　实际上，联想一方面加大了对IT基础架构设施的布局力度，另一方面在软硬件解决方案方面的投入更是不遗余力，其核心的宗旨是：基于对用户需求的精准把握，联想无缝融合自主研发和协同创新两种方式，实现端到端的技术资源整合，为客户提供种类丰富、部署灵活的软硬件解决方案。

　　联想集团副总裁、中国区大客户业务总经理童夫尧认为，上海世博会是联想端到端的软硬件解决方案一个典型的成功案例。继成功支持北京奥运会之后，作为上海世博会的IT“大管家”，在世博信息化项目长达一年多的建设期和长达184天的运营期内，"幕后英雄“联想扮演了总运营顾问咨询、集成信息化实体、提供计算机设备及其运营服务三重角色，为世博信息系统的建设提供了全面的支持保障。

　　童夫尧表示，联想希望通过上海世博会信息系统的建设运营经验，为今后探索出一套通用的国际性大型活动的IT系统标准规范，更好地为国内外大型项目提供整体解决方案。“我们有充分的经验、教训，尤其是一线作战的经验，能够归纳提炼出一套大型国际活动的IT建设管理规范，这是非常有价值的，希望今后这套管理规范、运营流程可以为中国其他城市的信息化做服务。”他说。

　　童夫尧告诉记者：“一年前，联想在企业级产品市场的占有率是7.6%，到今年8月份上升到9.5%。在半年以后，在这个市场的占有率将站稳10%以上。目前，在中国区大客户PC销售上，联想的份额达到了42.6%，服务器销售业务在中国市场份额从6.8%增长到8.9%，在第二梯队排第一。对于这个成绩我们并不满足，如何确保健康成长，如果依然是基于原来卖PC的做法是比较难的。我们希望在保持PC业务健康成长的基础上，在大客户上有新的突破方向。”

　　据了解，2009年联想大客户解决通过对9个不同的行业提供解决方案，收入达到了1.5亿美金(约为10亿人民币)，在总销售额中占比为1/20。童夫尧表示，联想大客户业务部部将继续对行业进行细分，提升销售占比；此外，联想还将发力IT管理外包服务，首先，在客户维护和开拓方面，在把现有的制造、连锁、金融三大主要行业客户做深、做精，同时将服务领域迅速扩展至更多行业。

　　CEMS理念的本地化实践

　　联想一直走在中国IT产业最前端，而联想的发展也在一定程度上代表中国本土IT产业的发展高度和水平。应该说，联想在首届LETF上率先提出并不断深化的商用IT技术发展的CEMS理念，即致力于在成本(Cost)、效率(Efficiency)、管理(Management)、安全(Security)四个方面帮助客户提升总体拥有价值，已成为中国商业用户IT应用参考的标准和商用IT技术创新与发展的战略方向。

　　可以看到，联想每年在IT产品和解决方案上都力争与时俱进，但CEMS却是一直坚持的理念。基于多年来服务数以百万计的商业用户积淀的丰富经验，联想认为，面对快速变革的复杂环境，无论是大型企业、中小企业还是商务人士，都渴望借助简约、易用的IT系统，打造持续竞争优势，实现卓越绩效。

　　近年来，随着全价值链优化的端到端解决方案的价值日渐受到商业用户的关注，越来越多的全球知名IT厂商通过并购上下游企业的方式来在企业内部打造一条相对完整，但封闭价值链，为用户提供整体解决方案。而联想则选择了一种更加平等和开放的业务模式，专注于自身具有突出优势的整体解决方案设计、商用云计算和便捷易用的终端产品等价值链高端环节。

　　与此同时，联想还整合业界最优秀的资源，以开放合作的产业生态系统来为用户提供端到端解决方案。可以预见，这种开放合作的运作模式，更能发挥在不同厂商在IT价值链特定环节的优势，聚合联想及其合作伙伴在内的整个生态系统蕴藏的巨大能量，希望联想的CEMS理念能在本地化实践中总结出更多有价值的经验。