作为昆腾销售副总裁，Ted Stinson对他的首次中国之行充满着期待。作为一名已经在数据存储领域征战多年的“老将”，Ted迫切需要通过这次旅程，来充分了解到中国用户所正在面临的需求与挑战。

　　“在同中国用户的接触中，我能够深深地感受到他们在数据存储方面的激情。”昆腾全球销售高级副总裁Ted在谈到他的中国之行时表示，“近年来，昆腾在中国收获了巨大的成功，未来，我们会将这种成功延续下去。”

　　数据保护挑战：中美都一样

　　由于是初次来到中国，因此Ted认为，这趟旅程对于他来说具有着异常的诱惑：“为此我特意比预定行程早一点到达，以便可以更多地了解一下中国。”

　　“显然中国与美国是有着很大区别的，比如说我们吃到了一家很便宜的餐馆，这在美国是很难找到的。”不过，Ted同时表示，尽管两个国家在文化差异、生活习惯方面有所不同，不过，用户对于数据存储的需求是非常具有共通性的，“无论是中国用户还是美国用户，都非常有激情去做好自身的IT基础设施管理与保护。”

　　在加入昆腾之前，Ted曾在赛门铁克公司担任高级技术部门美国区销售副总裁，对于他来说，把握用户的需求已经成为了一种习惯与工作。因此，尽管才来中国几天，Ted却已经非常准确地把握到了中国用户对于数据的需求：“用户正在非常紧迫地面临数据保护的挑战，这一点，无论是在新加坡、北京还是在南非都一样。”

　　Ted认为，目前用户所面临的挑战主要围绕三大主题：

　　首先，Ted认为，每个IT机构都把数据看做推动业务发展的重要核心。同旧观念(对数据只是保存)不同的是，新观念是把这种商业数据当做很重要的资产。所以现在很多IT的专业人员职能不仅仅是保护这些数据，而更重要的是从这些数据中发掘更大的潜力。

　　Ted所考虑到的第二个挑战，实际上更多来自于技术变革的推动：“我听到很多IT人员都在说，最近几年科技的发展带来的机会，也是令人非常兴奋的。”因此，Ted认为，在过去的三至五年，不管是传统磁带库的技术创新，还是第二代的数据重复删除技术，包括我们处理海量数据的技术，都在为用户的基础设施、部署和应用带来了更迭的挑战。

　　最后，新技术除了为用户带来处理数据的优势以外，本身还存在一定的极限与局限。

　　昆腾的持续创新之旅

　　根据分析机构的预计，据Parks Associates最新报告，2014年数据存储和备份收入有望突破44亿美元。数据保护市场的不断壮大，使得昆腾愿意以更大的精力投入其中。

　　磁带存储：继续投入

　　关于磁带是否将会消亡的理论一直以来都是业界争论的话题之一。不过，对于昆腾来说，这样的争论早就有了答案。

　　“在传统磁带库范围以内，昆腾将会进行持续创新。”Ted的表述很明确地给予了答案。他认为，用户在短时间内不可能完全抛弃掉磁带存储。

　　“传统磁带库可以为用户搭建一个桥梁，使得用户能够慢慢过渡到新一代以重复数据删除为基础的虚拟磁带库解决方案中。任何一个用户都不会简单地把之前的原有的系统扔掉，所以他们都需要有一个解决方案以便能从旧的系统里面帮助客户慢慢过渡到新一代的技术。”Ted表示。

　　“但是，亚洲用户对新技术的接受是非常快的，特别是在中国。我这次有幸能够跟中国人寿进行一些研讨，他们所采纳的整个数据保护里面的策略，就同时包含了磁带库和新的Dxi技术。从整个方案的创新性来讲，他们的复杂性绝不亚于欧美国家。”Ted表示。

　　重复数据删除：业绩翻番

　　今年年中，昆腾曾重点发布了其重复数据删除软件的升级产品——DXi 2.0软件平台，以及未来的主推磁盘产品DXi6700，同时在10月份又发布了中低端的产品DXi4601。根据昆腾方面的介绍，DXi 2.0的特色包括在线(In-Line)重复数据删除、更直观的用户界面以及比前代软件高出一倍多的性能。昆腾DXi4500设备在安装DXi 2.0软件后，重复数据删除速度最高可达 1.7 TB/小时;而DXi6500 设备在安装DXi 2.0软件后的重复数据删除速度最高可达4.6 TB/小时。

　　实际上，作为昆腾的主营业务之一，其在DXi方面的投入始终没有减弱。因此，昆腾的关注重心主要是落在这一业务的增长态势上。从某种层面上来说，这种增长也能客观地反应市场状况。

　　在昆腾2011 财年的前三季度中，DXi的收入创下了新的纪录。因此，在2012财年，昆腾的增长预期是将总营业额增长提高30%，将传统磁带库收入提高22%。同时，对于DXi系列磁盘产品，昆腾也做出了比较高的增长展望：增长幅度70%。

　　“在刚刚过去的这个季度，昆腾在中国的DXi业绩比上个季度增长了一倍，我对中国团队能达到这样的成绩感到非常的骄傲。”Ted表示。

　　云计算与虚拟化：为昆腾带来机遇

　　昆腾对于用户的印象，从传统上来讲大概可以分成三个部分：磁带及磁带库、磁盘备份系统以及StorNext。

　　实际上，作为昆腾收购ADIC时的重要交易筹码，StorNext早已经展示了其对于市场的魅力。在广电领域，StorNext已经成为了一款非常知名的产品。但是，昆腾对于StorNext的未来规划却并不仅仅只是限于广电文件系统，而是要瞄准非结构化数据的“云部署”。

　　Ted认为，昆腾在云方面已经做了不少功课，这中间包括StorNext、vmPRO(通过收购Pancetera获得的产品，支持VMware虚拟化环境下的虚拟镜像保护)等等产品以及相关的解决方案。“在云计算方面我们会下很大的注码。”Ted表示。

　　不过，Ted同时也承认，云计算的兴起会对昆腾的传统业务模式产生影响：“但是这是一种积极的影响。当云计算解决方案都采用昆腾技术时，对我们来讲反而是一个机遇。”

　　Ted认为，未来昆腾的主要目标是把握好新的定位和方向。从传统的磁带库以外，找到一些新的增长点：“所以我们集中要做好的地方是把昆腾(变革的)信息传递给客户。”