回顾2011 IT市场年，可以说是一个并购的大年，谷歌125亿美元“迎娶”移动终端摩托罗拉，甲骨文15亿美元收购云计算服务商RightNow，VMware收购云计算PPT服务商SlideRocket，IBM宣布4.4亿美元收购软件商DemandTec，思杰买Cloud.com等重大事件。

　　2011年12月4日德国商业管理软件巨头SAP宣布，计划以每股40美元、总价34亿美元的价格收购企业软件开发商SuccessFactors。用来发展云计算，这也是为应对老对手甲骨文14.3亿美元，收购客户服务软件开发商RightNow Technologies。

　　SAP每股40美元的收购价比SuccessFactors过去60天的平均股价溢价61%，这笔交易凸显了云计算企业软件公司的作用日趋重要。出于降低运营成本的考虑，目前越来越多的企业都采用云计算技术。过去几十年，已安装软件在这个行业居于主导地位，通常涉及庞大的前期费用，还需要进行细致维护。相比之下，云计算软件更加灵活。基于Web软件非常适用于中小企业，可以按照客户订阅提供，涵盖所有的升级与技术支持。

　　目前，云计算快速发展促使SAAS模式大行其道，传统硬件巨头并购软件服务商交易正日趋活跃，IBM、AMD等巨头纷纷收购提供云计算服务的小公司。微软诺基亚也是绯闻不断，惠普、VMware也在紧盯市场准备并购。弥漫的硝烟尚未散去，新一波的收购又席卷而来!下面我们来看一下2012年可能发生的收购的事件。

　　1.SugarCRM公司

　　SugarCRM开源版是一款完全开放源代码的免费软件，具有界面活泼、简单易学的特点。美国SugarCRM公司是一间创立时间不到三年、但迅速在全球范围取得一定影响的客户关系管理软件厂商。其基本的商业策略是 一边销售收费低廉的企业版/专业版软件，获得收益;一边推出免费的、功能较少的开源版软件，培养未来的付费客户、吸引志愿者参加研发。大多数使用该软件的企业，并发用户数在几个到几十个的范围内。

　　可能被谁收购：IBM？

　　IBM云计算

　　收购原因：早在2008年，SugarCRM就宣布Sugar企业版兼容IBM i5/OS，为以后频繁的合作打下了良好基础。2009年，IBM的LotusLive团队与SugarCRM结盟，IBM整合SugarCRM的相关工具进入LotusLive中，而SugarCRM也会将LotusLive的相关功能加入SugarCRM软件中。2011年11月，IBM 宣布与 SugarCRM 携手开发其基于 IBM SmartCloud Enterprise 的产品。AMI Partners 预计，到2015年，仅美国 SMB Cloud CRM 市场规模将增长三倍。

　　不收购原因：IBM能够支持开源？之前在这方面并没有什么收购案例。

　　2.Zoho

　　Zoho 是AdventNet公司开发的办公软件套装，提供全方位的在线商务办公解决方案。Zoho目前已经成为全球最大的在线软件商，其产品完全同现在的主流办公软件兼容，可以直接导入微软Office软件的多种文件，它融合了办公套件的三大特质：强大的编辑功能、便捷的使用方式以及先进的西方企业管理理念。其产品包括文本、电子表格、演示文件及记事、图标、计划、邮件、项目管理、客户关系管理和Wiki等。ZOHO中国站百会于2008年4月发布百会写写、格格和秀秀。百会写写、格格和秀秀正是Zoho Writer、Zoho Sheet和Zoho Show的中国汉化版本。

　　可能被谁收购：Intuit？

　　Intuit

　　收购原因：读者可能对Intuit并不熟悉，但是在世界是很难找到像它一样规模的垂直软件供应商。Zoho很难于微软和谷歌两大IT软件公司合作，他们都有自己比较成功的软件，但是Intuit的QuickBooks会跟Zoho软件紧密联合起来，形成一个非常全的办公套件。

　　不收购的原因：跟世界是最著名的两大IT软件公司竞争，这可能需要一颗强劲的心脏，Intuit是微软公司的强有力的合作伙伴，如果他想收购Zoho，就必须放弃跟Office365的诸多合作。

　　3.Atlassian

　　Atlassian 是一个著名的澳大利亚的管理软件公司，其中两款产品在世界范围非常受欢迎，一个产品汇总工具和一个项目跟踪管理工具(JIRA)。2011年10月6日，，企业软件工具开发商 Atlassian 推出云服务平台，Atlassian OnDemand，让用户根据需求进行按需使用，用多少就付多少费用。业软件工具开发商Atlassian 用户超过 2.6万，众多国际巨头都是 Atlassian 公司的客户。

　　可能被谁收购：VMware？

　　VMware在中国

　　收购原因：VMware是全球桌面到数据中心虚拟化解决方案的领导厂商，其并不满足现状，希望打造一个按需付费的平台来吸引用户，两个公司联合将会吸引更多的眼球。

　　不收购的原因：VMware公司试图保持现在的发展环境模式，除非Atlassian出让大部分股权，因为VMware创始人是一个喜好独立的做事的人。

　　4.Workday

　　Workday是一个云计算软件开放公司，是SAP的主要竞争对手，是世界上三大云计算软件之一，在SuccessFactors被SAP收购后，Workday有理由找到一个更强大的合作伙伴来对抗SAP

　　可能被谁收购：甲骨文 or 惠普？

　　惠普大会

　　收购原因：都知道甲骨文有倾向于购买竞争对售的习惯，不管其是够适合其产品战略，但是我们了解到，Workday由于并不赞同甲骨文商业模式可能并不会出售给甲骨文公司。而惠普，无论从SAP解决方案方面赚钱多少收入，惠普都将SAP视为自己的威胁，一旦他们削减支持，Workday将有机会与其合作打造独立的模式。

　　不收购的原因：惠普新任CEO梅格惠特曼表示，她希望把重点放在有机增长，而不是收购。

　　5.Getsatisfaction

　　Getsatisfaction是一个协作客户支持系统，旨在为企业和其客户构建一个在线交流的平台，客户可以对企业提出各种自己的意见或者建议，同时也可以就企业产品展开讨论。

　　可能被谁收购：Salesforce.com？

　　Salesforce

　　收购理由：Salesforce.com是一家客户关系管理(CRM)软件服务提供商，业内常被称作“软件终结者”。 其CEO宣传将打造一个企业老总跟员工直接交流的平台。

　　不收购理由：GetSatisfaction有一个非常独特的销售模式，但这可能不适合与Salesforce的更传统的方法。