根据分析师所述，云改变了企业购买IT基础架构的方式，而VMware为了保持竞争力就必须拓展其订阅模式。该公司的混合云团队最近在Reddit Ask Me Anything (AMA)讨论中提及，VMware计划在未来半年内对其vCloud混合服务(vCHS)提供按需付费服务。

　　该公司回应“这项服务将包括基于实际资源消耗的欠款服务，间隔按分钟计算，而且将会聚合所有的资源消耗，而非每一个VM。”

　　VMware的vCHS基础架构即服务（IaaS）2013年8月份正式发布。目前为止，该服务只按照固定费用提供，但是云市场上的领导企业的产品付费架构则只针对企业所使用的付费，对于VMware这样的滞后的厂商的选择很明显。“如果他们他们有选择就不会这样做了，但是他们也正在逐渐满足市场的需求，”美国波士顿咨询公司Cloud Technology Partners的副总裁David Linthicum如是说道。

　　Linthicum说，VMware只要显示出一个错误，其他厂商就会迎头赶上。他怀疑按使用付费的vCHS价格利润极低，而且首先会破坏该公司的财务和报表，但是市场上已经发生了变化，而且客户期望也随之变化。

　　尽管在MAM上发表了评论，但是VMware还没有正式宣布任何具体的按需付费vCHS价格计划，而且该公司的发言人拒绝发表评论。

　　此次活动是一种讯号，VMware一直在云中寻求获得动力，Cornerstone Technologies公司CTO Eugene Alfaro说道，“这是对希望要购买vCloud服务中的新功能以及其他产品的客户的一种开放，他们可以去触碰、感知、看到，但是并不做出承诺。这也告诉我们他们现在处于一段让客户购买的艰难的时期。”

　　Alfaro表示这对于VMware而言是一个新领域，VMware以前能够让其服务器虚拟化客户受困于合同，而且允许厂商支配价格和价格结构。他说：“这个模型由Rackspace和Azure以及所有其他的IaaS提供商制定，VMware以前是一个领导的位置，每个人都跟随着它来做。现在他们从领导分类变成了追随者的分类。 ”

　　VMware在公有云中面临一些特定的挑战，但是却必须做出改变，Lydia Leong说道，她是Gartner的一位分析师。该公司目前的模式提供了相对高入门的财务障碍。Leong表示：“企业购买IaaS的主要驱动力是企业架构师，而且企业架构师倾向于购买AWS。”

　　Gartner的IaaS魔力象限于上个月发布，但是将VMware放在了列表厂商的末尾，主要根据其完整的愿景和执行力来判别。虽然该公司在虚拟化市场仍旧是领导者毫无疑问，但是观察者并不确定它是否适合于公有云市场。

　　但是其他人对于VMware的长期愿景充满信心。

　　TBR分析师Matt Healey认为，转移到按需付费模式与EMC联盟（EMC II同研究部门RSA、Pivotal软件以及VMware的合作伙伴关系）的方向一致。VMware在过去半年中开始发展期战略，寻求标准化混合云模型，为新的用户减少障碍，让企业集成客户正在做的事情。

　　“我很看好VMware、EMC以及EMC联盟所做的事情，”Healey说道，“我期望VMware、Pivotal和其他缓和云产品进一步发展，有更多的按需付费的内容出现。”

　　虽然亚马逊是IaaS领域的领导者，VMware的关键竞争对手主要是类似于微软这样的，在计算时间和存储上有附加服务的厂商，Healey说道。这意味着按需付费的价值至少要于亚马逊保持一致，但是未必是其定价模式。

　　Healey表示：“只要他们能够证明更好的价值，更高的价格就未必是问题，当高价格和低价值划等号的时候，就是问题了。”