“2014年在中国，除了微软，没有任何一家云计算企业（公有云）赚钱。”新浪SAE总负责人、SAE创始人丛磊向记者透露。不少业内人吐槽：做云的企业，看似风光，背后心酸。如此严酷的形势，倒逼云计算企业从自身特点、客户特点出发寻找新的技术突破点、市场突破点、战略突破点。在第七届云计算大会上，各企业不失时机亮出新招，欲求新路。

　　华三云携手腾讯云发力政务云

　　华三云与腾讯云合作，携手打造混合云解决方案，共同落地腾讯“互联网+”在城市的战略部署。

　　记者在大会上得悉，华三云与腾讯云合作，携手打造混合云解决方案。双方未来将重点围绕“智慧城市”、“智慧能源”、“智慧金融”、“智慧民政”等行业展开紧密合作，实现各产业移动互联网云化转型，以满足各级政府行政和事业单位以及商业化组织向“互联网+”方向的延伸和拓展。

　　华三云有什么？腾讯云有什么？此次合作确实有点云山雾罩，因为华三是通信网络厂商，何时开始做云了？腾讯云长期没有出“被窝”，换帅频繁，这次如何能保障实现突破？

　　华三（H3C）云计算产品线总裁吴健告诉记者，华三云在业界并未做大范围宣传，但是实际上，5年前华三云开始研发私有云、专有云的部署，研发重点锁定在虚拟化软件。2年前华三云投入运营，去年营收3.5亿元，今年预计达到10亿元。去年的销售收入中虚拟化产品销售接近1亿元，而今年希望达到5亿元的规模。

　　这样的收入规模来自两方面的构成。吴健向记者透露：华三云的产品线分为网络部分和虚拟化软件部分，正向整体云计算解决方案靠拢。华三企业级市场的服务器虚拟化业务，预估在中国市场仅次于微软的营收规模，处于非常靠前的位置。华三云在政务云实践上是国内实施得最多的厂商，已经做了50个地市的政务云。

　　华三事实上一直是腾讯云的供应商，为腾讯云提供了CDN（内容分发网络）构建。从这里不难理解，腾讯云看中华三云的，一个是政务云解决方案的能力，另一个是政务云市场的品牌影响力。

　　腾讯公司副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏在回答记者提问时表示，腾讯已经跟十几个城市签署了“互联网+”的战略合作框架，里面重要的一块内容就是建设智慧城市。“我们在好几个城市已经上线了智慧城市的部分解决方案，像挂号、违章罚款缴费、出入境办理等，我们希望腾讯整个体系可以跟政府连接，让原来没有人访问的网站变成大家真正在使用的工具。”他说。

　　迅雷终结CDN价格战

　　迅雷利用家庭闲置的路由和带宽，再利用P2P技术实现CDN节点的无限延伸，将CDN价格降到行业最低价，终结价格之争。

　　云服务价格战在CDN领域愈演愈烈，先是今年3月腾讯云在升级CDN2.0版本时提速，相当于节省31%的费用；紧接着5月阿里云降价21.2%；4天之后，腾讯云又降价，最高降幅25%。此番降价风波，也带起业内一些小规模厂商的轮番降价。

　　腾讯云和阿里云的CDN价格之争，其实冲击的是传统CDN厂商网宿科技与蓝汛通信。据悉，目前中国CDN市场规模已超过30亿元，网宿科技与蓝汛通信在国内市场份额分别是50%和37%左右。CDN也是目前云服务最赚钱的领域，传统的CDN价格是厂商与客户一对一谈判确定，并不透明。

　　这场降价风波的终结者，是名不见经传的迅雷科技。在云计算大会上，迅雷CTO、迅雷全资子公司网心科技CEO陈磊宣布迅雷的CDN售价仅为0.1元/GB（流量计价）。此为市场最低价，蓝汛通信、网宿科技、阿里云的价格分别是0.44/GB、0.31/ GB和0.26/GB。

　　陈磊告诉记者，虽然这是业内最低价，却不是迅雷的赔本价，而是合理价格，原因就在于迅雷实现了20多年来并未有技术突破的CDN行业的技术突破。CDN的核心技术最主要的是节点分布，分布多且合理，网络质量好的几率就高。迅雷在原有200+个自建CDN节点基础上，按照新的星域调度部署，节点数已经突破10万个。如此快速地扩张节点数，迅雷借助了领先的P2P成熟技术优势和“赚钱宝”智能路由布局，即通过连接至千万个家庭路由的“赚钱宝”们，将散布于家庭的末梢带宽联结起来，形成一张节点均匀密布于全网的带宽资源调度库，将CDN节点增加至无限极。

　　利用家庭闲置的路由和带宽，再利用P2P技术实现CDN节点的无限延伸，迅雷的做法业内首创。陈磊抨击传统CDN厂商的高利润攫取方式，直言要想将CDN价格降到合理区间，没有技术创新、仅靠销售策略调整是不可能办到的。

　　不过，业界对迅雷P2P技术和家庭路由战术可能引起的节点质量可控性、可靠性也产生质疑。陈磊告诉记者，迅雷CDN的技术细节虽不便透露，但是经过年初到现在的内测，迅雷能准确知道节点的位置和用户的位置，也为爱奇艺和小米提供了服务。

　　从争夺开发者到扶持创业者

　　很多创业者和中小企业，正通过云计算改变世界，云计算企业真正开始从互联网领域进入传统行业，通过的是创业者。

　　现在，很多创业者和中小企业，正通过云计算改变世界。

　　例如，新疆库尔勒的艾尔肯夫妇将4000多首维吾尔族音乐作品存在云端，让世界听到来自这个民族的声音。陕西安康的普通铁路工人吴磊，用云计算解决了上千公里不同路段工人接收文件的难题。成都的“货车帮”，一款被数十万货车司机应用的APP，帮助65万货车司机找到生意，降低空驶率，而在这之前，一个司机拉一趟货，平均要空驶100公里。五个年轻人，觉得有责任把这100公里省下来，便开始使用云计算提供服务来解决它。

　　阿里巴巴集团CTO王坚列举的这些例子，发生在全国各地，并不仅仅是北上广深发达地区。他说，过去看到一些不起眼的人，但是他们却是真正在使用云计算改变历史、改变生活。

　　由此，云计算企业真正开始从互联网领域进入传统行业，通过的是创业者。邱跃鹏告诉记者，当“互联网+”来的时候会有很多创业者进入不同的领域，带着互联网思维的人将给传统行业带来很多颠覆性的变化，而很多行业内做得很有经验的人自己也在寻求可以转型的过程，也就是二次创业。腾讯希望帮助这两类创业人，实现梦想。

　　据悉，腾讯云在云计算大会上首次公开“云+计划”，希望打造中国第一大云生态圈，全方位服务“互联网+”中国，连接百万企业和创业者。腾讯云在这一计划中，将向创业者投入1亿元的创业计划，其中包括资金的服务和腾讯众创基地的扶持。

　　精彩观点

　　@王坚：只有人们不再纠结什么是公有云、私有云，而是把云计算当成一种公共服务的时候，社会和老百姓才可以享受到更好的服务。

　　@邱跃鹏：当“互联网+”概念提出来之后，一方面行业本身的人要用“互联网+”改变自己行业的一些游戏规则和方法；另一方面非常多的创业者要用互联网去改造另一个行业，他们从很多不同行业涌现出来，跨界做了很多创新。

　　@陈磊：CDN这个行业是互联网的一个产物，也是互联网技术一个关键的环节，但是这个行业是所有跟互联网沾边的行业里边最不互联网的。现在在一个技术服务领域里面很难找到像CDN利润率这么高的行业，所以一定会有一家互联网公司出来颠覆它，这就跟小米当初颠覆手机行业是一个道理。

　　@吴健：虚拟化在中国是VMware一家独大，因为虚拟化确实很复杂，因为它有大量的兼容性和实际的环境、存储、网络的配合，还有可靠性实践。虽然说现在有很多软件，起步并不是太难，但是真正做好需要花大力气、吃很多苦才能做好。