收购Neterion：快速切入以太网市场
2009年，Exar出乎意料的收购了正打算在存储市场大展宏图的Hifn，从此不仅拥有了Hifn在杭州建立的设备、人员齐备的研发中心，更拥有了包括存储芯片、BitWackr重复数据删除设备、加密/压缩数据传输板卡等产品、技术与解决方案，从而快速的切入了存储市场。
此后一年，Exar致力于将软件和芯片技术结合在一起，希望在存储市场上能够有更大的作为，于是，随后便出现了Express DS4100增强型以太网卡、BitWackr重复数据删除解决方案这样的面向数据传输、精简、加密等热门应用的产品，而随着芯片、软件以及板卡设计的紧密结合，Exar所能提供的产品，开始成为真正的解决方案，Pete Rodriguez说，这时候Exar从芯片设计到技术解决方案、板卡、系统上的优势才显现出来。
Pete Rodriguez说，Exar在产品战略上的做法一直是不变的：“（Exar）通常是先要看如何最快的速度进入市场，市场稳定以后会把产品变成芯片。”这样的做法在收购Hifn之后已经获得了成功的验证，许多国际厂商都已经开始使用Exar的存储板卡以及与Exar协商在BitWackr上的合作，甚至有几家国内存储厂商都在应用Exar的加密、压缩和重复数据删除芯片和板卡，而随着今年4月成功收购在万兆以太网及虚拟IO技术上领先的Neterion公司，Exar对自身数据中心战略所实现的目标，也随着水涨船高。
Neterion拥有10GbE万兆以太网市场几乎最全面的合作伙伴体系以及产品线，但与惠普太过密切的绑定，让其在更大范围市场上迷失了自我，Exar的管理层决定改变这一策略，将Neterion推向更多的OEM合作伙伴。
“Neterion对虚拟化的支持是业界第一的，（它们的万兆以太网适配器）在VMware下资源占用率比英特尔、博通都要好，摩根斯坦利现在将其作为标配卡。”在10GbE以太网市场上，Neterion得益于与惠普的合作，占据着不小的市场份额，而其在虚拟IO及对VMware虚拟化技术的支持上，更是独占鳌头。事实上，包括戴尔、IBM和EMC在内的供应商，都对Neterion的10GbE网卡青睐有加。
摩根斯坦利是Neterion最值得称颂的客户，其大范围的利用Neterion的10GbE卡，以1 ：8的比率，替换原有的1GbE博通以太网卡，作为美国第三大银行，摩根斯坦利成为了Neterion最好的广告，吸引了众多美国的银行去评估进而采用Neterion的网卡产品，Pete Rodriguez说，正是这样的口碑和示范效应，让Exar能够有信心将Neterion的产品传递到全世界的使用者手中——他也就此回答了Exar这一以OEM为主的供应商如何影响客户选择的问题：一个好的样板，在Pete Rodriguez看来胜过十倍的广告宣传。
现在，通过收购Neterion，Exar快速的切入了呈高速发展的10GbE以太网市场，而10GbE以太网市场对虚拟化IO、VMware支持的渴望从未如此强烈，这也使得Neterion成为了Exar现在最炙手可热的业务——一个技术领先者加上一个高速发展的市场，Pete Rodriguez所要做的，就是聪明的打好手中的牌，但每一把牌却并非都是完美的。
事实上，Neterion的发展并非一帆风顺，其会被Exar收购很大程度上是源于其一段时期以来的低靡经营，Pete Rodriguez认为，这是它太过在乎惠普和其它OEM合作伙伴看法的原因，但被英特尔和博通所占领的市场，Neterion能够很简单的夺回来，他的信心，就来自于Exar对Neterion的快速整合、新品推出和与Hifn产品的结合。
Neterion+Hifn：强劲Exar数据中心战略
一个是万兆以太网数据传输技术和虚拟化IO技术的领导者，一个在数据精简、加密、压缩技术上拥有领先技术，Neterion加Hifn的组合可谓是完美——企业存储的核心之一就是数据传输——这是传输技术与传输处理技术的双剑合璧。
在Pete Rodriguez的演示文档中，Exar的数据传输与存储产品线包括三大部分：第一是基础的应用服务处理器，包括压缩处理器、拥有专利技术的FlowThrough处理器以及Look-Aside处理器；第二是加速卡（Express Cards）产品，包括其已经在市场上销售的Express DR（面向数据复制以及灾难备份的数据压缩和精简、加密等）和Express DS（面向数据安全，主要是加密和压缩功能）系列产品；第三，则是Neterion的10GbE网卡产品，同时提供强大的IO虚拟化能力——同样是基于PCI-E规范，同样是面向以太网应用，Express加速卡（如提供加密和压缩功能的Express DR4100），为何不能够合并呢？
Exar在数据传输和存储业务上的产品线，未来，这些产品线显然会逐步的融合，尤其是Neterion和现有的加速卡产品线。
于是，现有的Hifn Express传输产品是否会与Neterion的产品相融合，以及如何融合，将是考验Exar的重要议题。
“DS4100和Neterion卡的合并会很快进行，杭州的研发中心已经在进行研发。” Pete Rodriguez毫不掩饰Exar已经开始的对二者的融合工作，他表示，在今年晚些时候或是明年年初，Exar就会推出基于FPGA配合Neterion技术的接口卡产品，然后推出集成了Hifn的安全、加密等功能的高集成度的10GbE以太网卡产品。今年6月，SFP接口的Neterion新品X3110和X3120两款板卡产品就将在中国上市。
相对于在以太网市场，尤其是板载以太网接口（LOM）市场拥有绝对占有率的英特尔和博通，Pete Rodriguez表示，在10GbE网卡上面，英特尔和博通所提供的产品性能无法超过Exar，而更重要的是，他们“仅仅提供接口”而非高集成度的10GbE以太网解决方案。这样的说法，标志着Exar的10GbE以太网卡将注定通过与Hifn技术的融合，走高集成度、多功能化的道路。
正如前文所述，Exar关注数据传输（OTN）、数据互联以太网、存储的增值——安全、加密，而同时拥有Hifn和Neterion技术的Exar，拥有在数据传输上增加功能，提高产品集成度的天然优势，整合DS4100和Neterion的网卡或许只是个开端，关注数据中心数据传输的Exar的数据中心战略显然是朝着多功能和高集成度的方向发展的——“10Gb网卡的架构是业界唯一的，对手要是抛弃现有架构至少需要3年时间。” ——如今领先的优势，能够让Exar的数据中心战略执行的更加从容不迫。
其实，从Pete Rodriguez所给出的演示文档中，也不难看出Exar走向高集成度、多功能的趋势，而这显然也是Exar在数据中心以太网和存储上面的执行的策略——为基础的产品提供增值的最大可能。
从高集成度的芯片、系统架构到与之结合的软件，Exar拥有丰富的产品线以及成熟的管理团队，在数据存储市场，其现在能够整合原有Hifn与Neterion各自独特的能力，不止将芯片从低集成度提升为高集成的SoC（Solution On Chip）解决方案，更能够把以太网数据传输产品，提升到更高的水平上——高集成度与多功能却又基于最基础、最通用的产品，是Exar现在的最强大之处。
Pete Rodriguez很自信Exar现在稳定的企业架构、广泛的产品线以及现有客户的Exar的认可，他认为，在功耗、性能和集成度上Exar拥有业已成熟的行业解决方案，这让公司有足够的增长空间，因此，未来的增长仍然会是很快速的，现在，虽然进入更多的领域，面临的对手也越来越多，但他相信， Exar的增长仍然是可以高调预期的。
