“金蝶中间件今年将从产品型公司向服务型公司转型。”不久前，金蝶中间件有限公司总经理奉继承在对记者解读金蝶中间件未来4年的发展路线时特意强调。

    金蝶中间件将大力拓展整合项目开发的市场，提高服务增值能力；通过IT规划和SOA的咨询等高价值服务，提高提供整体解决方案的能力。与此同时，产品销售的比重从2009年的97%逐渐降至45%。“服务”在其中无疑将扮演关键的角色。

    从产品型向服务型转身

    作为金蝶软件的三驾马车之一，金蝶中间件业务一直保持国内市场占有率第一的位置。在形势一片大好的背景下，金蝶中间件却大谈“转型”，耐人寻味。

    其实，作为金蝶大股东的IT巨头IBM就是一个“向服务转型”的践行者。而细心人也不难发现，以服务为核心的思想使SaaS(软件即服务)模式在近两年备受关注。对此，奉继承的观点是：“为客户提供企业架构服务不仅需要有产品和技术，更重要的是要有整体企业架构咨询和实施方法，要为客户提供从咨询、产品到实施、服务的一整套IT架构服务能力。”当今天的客户愿意为服务付费时，金蝶中间件的转型也就显得适时且顺理成章了。

    而服务也是金蝶中间件乃至国内中间件厂商与国际巨头竞争的一个法宝。“我们对中国客户更为了解。”奉继承说。金蝶中间件的门户产品专门针对国际标准功能和体系之外的领域，此外，还会有意识地加入一些国内企业在使用过程中对这个产品提出的需求。

    金蝶具有完整的应用开发能力和体系，既有中间件技术又有平台技术，并非一个纯粹的中间件公司，这是其不同于国内其他中间件公司的独特优势。

    合作共建产业生态链

    作为市场后来者，尽管拥有后发优势，金蝶中间件要想在短短几年间实现从单一产品销售，向IT咨询、应用整合开发和运维等增值服务业务方向转型，肯定不会像喊喊口号那般轻松。

    奉继承对此有着清醒的认识。他一再强调与TheOpenGroup(一个致力于标准制定和推广的非营利性标准化组织)合作的重要性。在他看来，虽然金蝶中间件的技术水平与国外已经不相上下，但“在服务方面的方法论总结、提炼和推广等还有一段差距”。金蝶前年加入TheOpenGroup，今年成为该组织的六大董事会成员之一。奉继承认为，这样金蝶中间件可以与国外同行站在同一个平台上一起发展，不仅如此，通过与国际开放组织的合作，中国中间件厂商也能在能力方面得到提升，“我们希望把这些东西引入国内，使更多的合作伙伴了解它们”。

    对于金蝶中间件而言，实现从产品提供商向整体解决方案提供商转变，迅速成为国内企业IT架构市场的龙头企业，显然还需要构建一个完整的产业生态链。这已经被奉继承视为企业发展的一个重点，“我们希望和中标软件、达梦数据库等国产同盟军建立更加牢固的关系，并与北京大学等国内高校开展产学研合作”。金蝶中间件也欲借此和系统集成商和独立软件开发商加强应用合作。

    根据记者了解，金蝶中间件的最终目标是与国内自主软件企业一起提供一个具有完全自主知识产权的完整的架构解决方案，进而在企业和政府信息化中完全实现国产化。

    “我们目前的架构体系已经和国外主要中间件供应商的技术和产品完全重叠，能够完全覆盖和替代。”奉继承表示。但坚持自主创新的他更希望看到的是“在全行业应用国内自主创新的成果，全力支持ISV和合作伙伴，打造国产解决方案生态链”。