近年来，随着互联网技术的不断发展及市场竞争节奏的加快，对于企业决策者，更为高效的信息反馈系统变得尤为必要，视频会议系统的价值开始凸显，并得到了企业的广泛的重视和关注。作为一家视频会议领域的领导厂商，RADVISION为用户提供了众多优秀的视频会议产品，得到了企业的认可。为了让用户能更好的了解RADVISION，e-works记者走进RADVISION，采访了RADVISION中国区销售总监罗宏斌先生，就用户关心的问题做了交流。

    记者：请您为读者简单介绍一下RADVISION的情况。

    罗宏斌：RADVISION是RAD集团的子公司，在纳斯达克上市，亚太总部在香港。RADVISION公司在全球有四大研究中心，17个分支机构，2000多员工。RADVISION中国总部在北京，有独立研发中心。RADVISION有十年的历史，在多媒体通信，尤其视频通信里面取得比较好的成绩。

RADVISION中国区销售总监罗宏斌

    RADVISION是一家技术领先为基石，客户需求创新为导向的专业视频通信公司，拥有700余项专利技术，是H.323协议的主要奠定者，首款IP视频通讯解决方案的提供者，同时也是首套3G视频通讯解决方案的提供者。H.323商用协议栈软件在全球市场份额超过90% ，SIP、IMS商用协议栈软件在全球市场份额超过65%。

    RADVISION今年的发展方向是在原有MCU产品的基础上增添终端产品，使客户可以在一家公司就购买到整套的视频会议系统。同时充分发挥本地研发团队的优势，与我们的合作伙伴一起根据客户的需求为给客户提供客户化定制方案。

    记者：据e-works了解，国内和国外企业对视频会议系统的需求有很多的不同，您对这个问题有什么看法？

    罗宏斌：国内的需求和国外的需求不能说完全不同，毕竟核心诉求是一样的。但在功能的需求上的确有很多的不同。国内外的企业在开会的模式、习惯和方式方法上有很多的不同，也就产生了很多独特的需求。比如参会者的权限不是平等的，领导要有最大的权限，这就要求对参会者进行权限分配和控制；发言要讲究顺序，不能随意插入和打断，那么有人发言时其他参会者的麦克风需要自动关闭；领导发言时连接不能中断，这要求领导的信号在处理时要有最高优先级。这样的独特需求还有很多，在几年前视频会议系统刚开始发展的时候，一直都是延用着国外的会议模式，这也使得视频会议市场发展受到一定影响。随着中国的发展以及厂商对市场和客户了解的加深，我们加入了很多针对中国客户的功能，并设立中国研发团队，不断的为客户需求提供支持。虽然RADVISION是以色列的厂商，但是我们很重视中国的人才、市场以及客户的需求。

    记者：国内的视频会议市场厂商众多，与友商相比，RADVISION在技术、解决方案以及市场等方面有哪些优势？

    罗宏斌：优势有几个方面，一是RADVISION以前是MCU的主要供应商，与其它终端品牌的互联互通性是最好的，有着最佳的兼容性，这点在业界有目共睹，包括RADVISION的竞争对手也都承认。一个视频会议系统的搭建过程经常是阶段性的，从初期开始做再到二期三期延伸，有可能是使用不同品牌的终端或软终端，这就对MCU的兼容性提出了非常高的要求。对RADVISION来讲，一直都专注于MCU设备的研发生产，而且RADVISION作为H.323、SIP、3G和IMS协议标准的奠基者，在设备兼容性方面也有得天独厚的优势，因此最佳的兼容性是RADVISION最大的一个特色。

    RADVISION高清MCU—SCOPIA Elite

    二是RADVISION这些年来，一直致力于视频通信这个领域，开发出了一系列非常好的管理工具，比如控制软件iVIEW非常客户化，功能设计、界面设计都是从客户需求而来，拥有了iVIEW，就可以在一个平台上对MCU、终端等设备进行统一控制。近期我们还发布了使用iPhone、Blackberry等智能手机、甚至iPad来进行会议操控的软件，使用户可以摆脱传统的遥控器，拿起自己手边熟悉的电子设备就可以管理视频会议了。RADVISION所做的这一切都是为了方便客户开会。

    第三就是刚才提到的本地研发团队，在国内有没有研发团队是完全不同的。RADVISION的中国研发团队可以快速的响应客户需求，帮助客户解决问题，为客户提供最好的支持服务。