中国IDC产业联盟讯 根据一项来自权威机构的调查显示，2008年至2009年间，5000元以上的台式机在整个台式机市场所占比例竟然由20%降到3%左右，包括DIY在内的整个高端PC市场以惊人的速度在萎缩。如何带领徘徊在生死边缘的DIY客户迅速转型？这是贾培一直在思索的问题。

　　DIY市场经过多年的发展，同质化现象越来越严重，无差异竞争成为了限制众多渠道商发展的瓶颈。关于这一点，这些年来贾培感受颇深。“以前，DIY商家的竞争优势是价格便宜、配置灵活，然而现在很多品牌机的价格比DIY还要低，同时DIY变得高度同质化，消费者的体验毫无差异。”他说。因此，为处于低迷的DIY市场找一个全新的发展方向，对英特尔乃至整个IT产业都显得至关重要。

　　“我们决定要重新帮助我们的渠道商定位市场，重新树立我们的核心DIY渠道，找出差异化的发展模式。”贾培说。在确定了这样的目标之后，他和同事们开始寻找突破口，带领DIY产业进行转型，“以这次产业转型为契机，我们要带领整个业界进入一个新的发展阶段。”对此，贾培雄心满满。

　　随着收入水平的逐年上升，人们对电子产品的消费力也在不断提升，越来越多的消费者愿意去体验高端硬件的出众性能，从而带动了高端市场的发展。贾培认为，尽管在过去的三年中DIY的市场份额越来越低，但是DIY产品在客户中的形象并没有降低。同时,随着高端市场的发展，DIY产品将有机会迎来更大的市场空间。

　　正是本着对DIY未来发展的信心，贾培决定结合智能电脑，重新树立DIY在市场中的重要地位。

　　2010年1月8日下午，英特尔在北京举行了主题为“以智变 应万变——2010全新英特尔酷睿，开启智能新纪元”的产品发布会，正式面向全球发布最新的革命性产品——基于全新的32纳米制程的i7、i5、i3酷睿处理器。与以往的产品相比，全新的处理器能够让电脑运行速度更快，能耗更低，性价比也更高。

　　“智能电脑的推广是一个里程碑式的事件。”贾培说，“由于智能机可以不断地优化产品的技术，所以我们在核心渠道界面又通过推广新技术，重新找到了帮助DIY拓展市场的方法。”这一次，他抓住了机会。 

　　“我们给渠道的四星级、五星级店面人员做专业技术方面的培训，让他们能把全新酷睿处理器带来的完美体验传达给消费者。”贾培强调，要重点宣传英特尔全新的酷睿处理器，一旦客户了解和接受了全新的酷睿智能技术，那么他们在做购买决策时，才会考虑到只有装备了酷睿CPU的DIY电脑才能更好地满足其高端需求。 

　　新的机会和策略带给了DIY市场全新的发展空间，贾培告诉我们：“从目前的市场占有率来看，在台式机、笔记本和DIY中，DIY仍占着最大的市场份额，所以将来的发展前景和市场容量仍然很大。”对于未来，贾培坚信智能机的发展将推动DIY市场实现“华丽转身”！

　　在信息社会，我们齐步走

　　加入英特尔五年，贾培感受最深的，是技术创新对提高人们生活水平的重大作用，以及对于社会发展的推动。而让贾培深深感受到这一影响的，是英特尔的“世界齐步走”项目。

　　“世界齐步走”是英特尔与地方政府合作，通过计算机的普及来提高当地的信息化水平，通过消弭信息鸿沟，推进经济社会和谐发展的项目。对此项目，贾培自始至终一直亲力亲为，参与其中。

　　“信息化的普及能够给当地的生产和生活带来很大的便利。”贾培说。通过运用信息化的手段，对成都郊区种植业的发展进行监控，就是其中的一个例子。“从种子的培养阶段开始一直到销售阶段，我们一直在帮助农民，实现了信息监控的一条龙服务。”贾培说。这样一来，农民能够在每个阶段更好地观察作物的生长情况，并根据这些信息，及时采取管理措施，对提高产量提供了保障。

　　边远乡村交通闭塞、信息闭塞，农民很难了解最新的农业技术和市场信息的问题，贾培和他的同事们便与合作伙伴携手，帮助农民接入互联网，实现信息互通进而能够及时调整养殖、种植方式和计划。

　　随着，“世界齐步走”项目的开展，英特尔号召当地的移动、电信、银行和商务部门一起合作，在西部几十个地区都做了这样的信息试点村镇，培训出引领当地信息致富的“新农民”，建立起农资配送信息网，获得了当地政府和农户的支持。“我们能够为当地的经济发展出一份力量我觉得很骄傲，也只有英特尔才能给予我们这样的平台。”看到项目实施给农村带来的变化，贾培感到很欣慰。

　　除了在农村地区开展信息试点的活动，贾培和他的团队还认识到网吧管理的重要意义，从而积极投身到城市网吧的发展之中。“我们和当地政府、文化部门合作做了很多年网吧的工作，我们不仅仅只是销售产品。”贾培告诉我们，除了向网吧销售产品，贾培和队友们还通过和网吧协会合作，来使网吧行业的管理更加有序。

　　除了关心青少年健康上网问题，贾培和同事们在绿色发展理念的指导下，在环保和技术方面也做了一系列的引导工作：“我们从产品的功耗和性能方面入手，让网吧产品更加绿色环保，同时我们还给网吧业主提一些建议，让网吧的经营更加有序和健康。”贾培说道。

　　我们的文化，我们的执着

　　贾培认为，企业就像是一个大平台，能够让来自五湖四海的员工们在这里实现他们的价值、理想和追求。贾培对自己的工作这样定义到：“人都是有潜能的，借助英特尔这个平台把每个人的潜能挖掘和结合起来，这就是我的事业！” 

　　企业不仅仅是几座冷冰冰的工厂和写字楼而已，它还是所有员工的家庭、梦想和生活的集合体，这是英特尔的公司文化的重要理念。数年的工作经历，让贾培深刻的清晰感受到了，公司视员工为家人的独特文化。

　　“每周一，我们在成都的办公室里的员工们都要像家人一样聚餐。凡是有员工过生日，我们都会去分享他的生日喜悦。”贾培说。在他负责的大区。贾培把公司文化诠释注入到日常工作、每半年公司还会举办一个面对面沟通交流活动，除了总结过去半年的工作，还会给员工做心理健康、身体健康方面的培训。

　　“我们要为每一个员工制定职业规划，要每一个员工都像 ‘姚明’一样出色，这样我们的团队就会是梦之队。”贾培笑言。为了成就自己的梦之队，贾培会尽全力帮助自己的员工规划他们的梦想，使梦想成真。

　　“我会不断地激励自己的员工，让他们做得更好。”贾培说，不管是刮风还是下雨，自己都要求负责渠道的员工，一定要去店面看看客户销售的情况，了解工作的方向是否正确。“每天晚上，只要我上网就一定会第一时间查看我们西区的产品销售进展。”尽管对工作要求十分严格，但是贾培时常鼓励员工们灵活安排自己的时间，不要在重压下连续工作。

　　“我们不是以工作的小时来衡量员工的贡献，我希望他们有弹性地安排自己的时间。”或许正是在贾培这种张弛有度、宽严相济的管理方法，使得很多年轻的员工，在工作两三年之后，业务能力和业绩都有了很大提高。

　　对此，贾培始终认为，管理应该要人性化，除了严格执行制度之外，还要注重对员工的关心。“这也是英特尔管理层的共性。”贾培说。

　　“汶川大地震的时候，杨叙从美国千里迢迢地赶来来看望我们，刚经历过地震的我们就像是惊弓之鸟。”贾培说。谈但杨叙到成都之后对工作的事情一字不提，先和员工们一起吃饭，然后再详细询问了大家的灾后生活情况，“他说他是来给我们压惊的，”贾培说，“现在想起来，我们心里还是很感动。”

　　谈及未来，贾培表示，自己心中最大的梦想，就是希望通过孜孜不倦的努力，能将英特尔的产品更深入地融入到每个人的生活中，从而提高人们的生活品质。“这就是我们的文化、我们的梦想、我们的执着！”贾培说到，脸上流露出那一份属于英特尔人的自豪。