中国IDC产业联盟讯 从1998年加入英特尔担任客户经理开始，沈荣经历了英特尔与本地PC厂商年携手发展的十余年历程，也参与了英特尔从“给予本土品牌技术支持”到“帮助客户提升市场营销能力”等多个项目，更见证了中国本土厂商从“中国制造”走向“中国创造”的征程。这期间虽有工作的艰辛，但与本土伙伴共筑的斑斓梦想却更值得珍存。

　　分享文化，共铸品牌

　　2000年，沈荣和另外两个同事组成三人小组，负责支持英特尔的联想业务。“那时候我刚来北京，正好有这样一个机会和联想这样的大客户合作。”沈荣说到。

　　虽然在2000年沈荣才开始负责与联想的合作业务，但是他对联想的了解从进入英特尔的那一天就开始了。当时的联想，已经是国内PC领域的一线企业，不论在技术还是在销售方面，都遥遥领先于国内其他品牌，但是企业大发展迫切需要对公司内部管理进行提升。

　　沈荣说：“联想和英特尔合作多年，我们不仅在技术上给他们提供帮助，还对他们的公司文化建设和组织管理能力提高提出了建议。”2001年，联想希望英特尔能够与之分享管理方面的经验，帮助其实现企业管理能力升级。然而，对于英特尔来说，自己的管理体系正是其企业文化的核心，也是业务运营的精髓，自然属于高度机密。

　　“一般来说，我们不可能与其他公司具体深入分享这方面的经验。”沈荣强调，“正是这些经验使得英特尔的制度体系不随管理层的变动而变更，从而形成英特尔独特的文化，也保证了业务的持续发展和技术领先。”

　　企业的管理体系到底能不能与客户分享？——这个问题惊动了英特尔美国总部，这时候，时任CEO的贝瑞特发话了：“如果这样的分享是对客户有益的，那么我们就要分享！”

　　于是，沈荣和他同事们花了大概三个月的时间与联想的企管部门作了前期的准备工作，具体了解联想那时在管理方面的挑战和需求，然后进行了为期两天的高层管理专题研讨会,细致分享英特尔的核心管理要义，在此之后，联想逐步优化和完善了自己的管理体系。由此，联想的员工们更是深刻感受到了英特尔毫无保留的支持。

　　多年来点点滴滴的合作与默契，铸就了联想和英特尔的相互信任。而能够和客户携手发展，一起成长，也正是沈荣和同事们的共同心愿。如今，回顾着自己的客户发展壮大成为国际产业领袖的峥嵘历程，沈荣感慨到，自己也在与联想合作、互动的过程中，见证了中国IT产业20年来快速产业发展的奇迹。

　　技术创新，引领“中国创造”

　　作为世界领先的芯片制造商，英特尔的核心价值仍然体现在技术创新之上。而帮助本地企业进行技术和产品创新，是沈荣多年来矢志不渝的追求。2010年4月2日，国内首屈一指的服务器厂商浪潮公司，在北京发布了国内首款自主设计的“天梭TS850”8路服务器。这款服务器采用了英特尔最新发布的至强7500处理器，在基础架构、结构、原理及BIOS等环节也全部完全自主研发，真正实现了“中国创造”。

　　在研发过程中，沈荣和他的团队对浪潮研发提供了全面的技术支持，对天梭TS850的成功推出发挥了非常重要的作用。“8路服务器整个线路图的设计，是我们与浪潮的开发人员一起研究确定的，制造过程中出现的各种问题也是我们一起讨论和解决。世界上能够做出8路服务器的厂商屈指可数，我们为浪潮感到骄傲。”沈荣为合作伙伴技术创新能力的提高深感欣慰。他兴奋地告诉我们，在浪潮给英特尔的技术创新时间表上，32路服务器大约在明年就能问世，值得期待。

　　在帮助浪潮提升研发能力的同时，为了帮助这一本土服务器厂商赢取客户的青睐，沈荣和同事们也不忘帮助浪潮采取有效措施征服市场。在2004年，沈荣和同事们出谋划策，使浪潮加强价值营销，从而跳出了价格战的漩涡，提升了公司竞争力。“当时价格战打得很厉害，浪潮方面告诉我们，他们输掉了很多单子，那一阵子业务拓展的确艰难。”沈荣说。看到当时的市场状况，沈荣看来，浪潮迫切需要一个业务拓展经理（BDM）来管理垂直市场运作，于是，果断向浪潮提出建议。但是要设立这样的一个职位，浪潮又面临着人员招聘、人事调整和绩效考核等各种问题。

　　最终，在沈荣的帮助下，浪潮很快确定了合适的人选，并且把新任经理作为公司的组织架构的关键人员，弥补了市场管理职能的空白。沈荣骄傲地说：“到2008年，这一新增职位在市场营销中已经发挥了重要的作用，浪潮也对我们当时的建议和帮助表示感谢。”

　　为延续与浪潮卓有成效的合作，进一步推进浪潮的创新能力，在2006年11月28日，我们与浪潮共同签订了《服务器长期深层技术合作备忘录》。“这是双方合作的具有里程碑意义的大事，将进一步升级我们与浪潮从技术到产品，从研发到应用等方面的合作，在涵盖产业链条各个环节上全面携手。”沈荣对这一推动浪潮提升产业竞争力的事件认识深刻。

　　也确实是从技术调研、产品规划到调优评测等各个环节着手，沈荣和自己团队推动英特尔与浪潮在服务器技术创新和应用开发等方面实现了深度融合，促成了双方十年战略合作的再一次重大升级，开创了国产服务器品牌进入英特尔PSR （Platform Strategic Review）战略合作的先河。这一事件不仅标志着中国本土服务器厂商的重大发展，更体现了英特尔扎根中国，和中国的企业共同成长的决心，而沈荣也从与浪潮合作之中，深深体会到了自己工作的意义。

　　也许就是这种对合作伙伴多年来毫无保留的支持，使得沈荣和自己的团队成为本土企业的造梦者，并帮助他们实现、珍存着梦想。回首这十几年来中国信息产业的发展，沈荣说，很荣幸自己不仅是一名见证者，更亲身地参与其中，成为一名推动者。而回顾与本土客户十年携手的漫漫征程，亲历中国从全球过期信息产品的“抛售地”，快速变身为以自主创新研发的新兴市场，沈荣面露欣慰。