如果说IT业是伴随着PC发展的话，那么局域网同样是与以太网技术共同发展的。快速以太网和千兆以太网技术的发展和应用为企业及通信服务提供商带来了革命性的突破。如今，融合通信和搭建信息服务平台成为电信业界的关注重点，开放式融合网络也成为以太网发展的新趋势。

       Extreme作为全球领先的以太网厂商，同时也是开放式融合网络的领导者。在谈及Extreme发展历程时，中国区技术总监卓超告诉记者，成立于1996年的极进网络公司(ExtremeNetworks)，致力于提供一种简化的建网方案，用结构简单但功能强大的以太网技术，来满足Internet应用和宽带应用迅速增长的复杂网络需求。在经历了成立初期的高速发展和2002年的泡沫经济后，公司从管理、技术、市场等方面重新布局，事实证明在应对当前席卷全球的金融危机时，Extreme全球业务却能逆市增长。究其原因，专注、合作、创新赢得了以太网产业的蓝海。

       专注以太网

       Extreme自2000年5月进入中国以来，秉承其快速发展、冲击力强的一贯作风，迅速推进在中国的业务，目前已在以城域网太网交换机和多业务交换机市场取得领跑地位，另外其无线和安全产品也取得了不俗的成绩。卓超表示，Extreme公司的专注性主要表现在：对以太网的专注，特别是城域网和局域网的专注；对以太网技术、产品的专注和对全球市场的共同专注。这种专注性的定位受到设备商和运营商的欢迎。同时，也避免了与其它设备商的业务重合、形成竞争，从而能够真正做到合作共赢。

       也正是专注城域以太网多业务交换机/路由器市场，Extreme成为MEF（城域以太网论坛）的初始会员之一，负责标准和草案建议等相关工作。卓超表示，Extreme也是凭借专注于高端以太网交换的细分市场，即对第三层交换市场的准确判断和多年一直保持该领域的技术领先优势和不断推出的适合市场需求的新产品，奠定了Extreme在城域以太网领域的领跑地位。

       Extreme从成立之初就重视技术研发，通过专利互通、平台兼容、创新融合等方式，使得Extreme的产品在众多客户眼中具有先进、成熟、特点突出、应用广泛、模块化等优点的代表。Extreme凭借对市场趋势的敏感反应，再在技术研发和经验把握双重保障下，创新的将新技术应用到产品中，能够为客户构建高标准的基础网络。比如，当前Extreme重点推荐的信息基础平台——“开放式融合网络”，就是真正的支持语音、视频和传统数据的网络，能为客户提供通用、无处不在、灵活的基础网络。

       Extreme的技术和产品已经在全球100多个国家和地区得到应用，与一般美国硅谷的高科技公司不同，Extreme在美国以外的营业额比例远高于在本土美国，公司非常看好亚太地区，特别是中国市场的未来前景。如今中国的城域网、局域网建设及教育、医疗、电信等行业已经是Extreme的优势阵地，未来也将向更多行业深度拓展。

       合作共赢产业蓝海

       作为一家技术服务型公司，Extreme始终坚持广泛合作形式并存、坚持互惠双赢的本地化市场营销理念。Extreme深知合作才能共赢，只有团结合作伙伴的力量才能更好的满足日益复杂的客户需求，为此Extreme将保持技术创新，重点在交换平台、安全和无线技术专注的优势领域，向客户提供整合的解决方案和增值服务。

       Extreme能为用户提供融合安全的网络解决方案，包括交换平台、安全和无线方案。除了统一的模块化操作系统ExtremeXOS外，Extreme在IPv6、集成安全、全面绿色等方面保持着业界领先地位。目前，Extreme在中国移动、中国电信、中国联通、广电，中海油大客户已占据了稳固的市场地位。

       卓超最后表示2009年Extreme的有以下几个工作重点：

       1. 紧随当前热点，配合运营商的“网络+数据中心”的信息服务新模式，为数据中心和IP RAN移动回传提供相应的解决方案。例如：在去年年底推出的包括Summit X650和BD8900数据中心交换平台。

       2. 配合公司全球战略合作伙伴招募计划，建立多元化、扁平化、专业化、规范化的渠道整体策略在中国开始新一期的渠道招募。公司以与渠道合作伙伴建立成功的商业关系为出发点，提供富有经济效益的价值及备选方案，努力为渠道合作伙伴提供一整套的服务支持。有意与Extreme合作共赢的公司或个人，请登录网站查询相关事宜。

       3. 推出并丰富支持最高标准规格的无线局域网技术802.11n产品，提供卓越的性能价格比；通过Extreme XOS 这个单一、模块化的操作系统，利用其简便性及可靠性为Extreme的所有产品提供最智能化的交换能力。

       4. 积极研究和推进千兆以太网应用、万兆以太网技术的发展，并结合自身优势和特点，在各种大趋势和潮流下，积极发展最先进最有效的网络工具是Extreme近期的工作重点，也是长期的意愿所在。