中国IDC产业联盟网讯（桂军）在日前召开的“2010中国国际信息通信展览会”上，通力盛达能源设备有限公司（下称“通力盛达”）副总经理徐小林和海外事业部总经理刘建涛接受了中国IDC产业联盟网的专访。

       据徐小林介绍，通力盛达是一家集节能产品研发、制造、销售及服务为一体的综合型高新技术企业，是中国最早研制智能通信电源、最早参加起草技术标准和最具专业实力的企业。公司主营产品有通信用高频开关电源系统、机房智能换热器、机房智能交流配电箱和模块电源等，是北京市认定的质量AAA级单位。

       致力节能减排 新品能效比居行业首位

       “通力盛达这几年主要工作就是围绕着‘节能减排、绿色环保’理念展开的，我们的目标是努力成为中国节能环保产业的领军企业。这也是通力盛达从开关电源行业进入机房温控市场的主要原因之一。”徐小林在采访中表示。

图为通力盛达能源设备有限公司副总经理徐小林（左）和海外事业部总经理刘建涛

       在谈到此次展会上，通力盛达所推出的新品和解决方案时，徐小林显得非常自信。“我们这次带来的TC4000型智能空气换热器产品能效比的检测结果高达10.88W/W，远远大于空调能效比2.6-3.4，节能效果优良。正是如此高的能效比，产品也得到了三大运营商的广泛认可，在四川、云南、山东等地都得到广泛应用。”

       通力盛达推出的此款产品之所以能够得到用户青睐，除了过硬的技术和产品品质之外，更多的还是因为它契合了移动通信产业的发展趋势，满足了运营商节能减排，降低运营成本的需求。相关统计数据显示，机房和基站的制冷耗电量占通信技术行业耗电量的50%左右，是能耗的主要源头，降低通信空调能耗已成为运营商迫切需要解决的问题。同时，通信基站无人值守、高负荷连续运转，对机房温度控制有着较高的需求。

       徐小林表示：“通力盛达通过对产品能效、隔离换热、免维护等关键技术的研究，自行开发出供基站机房使用的隔离逆流智能空气换热器和高效变频换热空调一体机等产品，具有绿色环保、高效节能和不怕沙尘等特点。该系列智能空气换热器，采用智能逻辑控制，不使用制冷剂，充分利用基站内部、外部环境温差，使基站内外部热冷空气在隔离的情况下实现热量交换，从而降低了基站内部的环境温度，向通信基站提供了清洁干燥的流动冷却空气，既节能又环保。”

       据他介绍，该系列换热器可以独立使用，也可以与其它主要制冷空调装置共同组成基站的空气调节系统，大大减少了基站空调运行时间，达到降低能耗的目的。并采用智能网络化设计，提供智能通信接口，适用于无人值守的通信基站。

       在谈到市场推广时，徐小林表示：“运营商已经从看重初始建网一次性投入，到更加重视日常运维成本。通力盛达也意识到了这种变化。我们可以采用‘免费设备应用，共享节能收益’的模式。通力盛达为运营商免费提供设备，与运营商按照一定比例分享新设备所带来的节能收益。”

       积极拓展国际市场 直销分销两条腿走路

       “通力盛达的国际化历程已经有好多年，通过这么多年的积累，从专利申请到设备认证，从品牌推广到客户认知，我们已经做好了国际化的准备。”通力盛达海外事业部总经理刘建涛如此表示。

       “在国际化的早期，我们都是给国外的厂商做嫁衣，为他们提供OEM和ODM服务。在这种模式下，我们仅仅赚取的非常少的加工费用。但伴随着国际化的深入，我们已经在海外注册了自己的专利和商标，开始和国外用户进行直接合作。在市场拓展中，我们既会利用自身的品牌，也会积极借助当地合作伙伴的力量。”

       据刘建涛介绍，通力盛达国际化的第一站是俄罗斯，目前已经推广至北美、东南亚和非洲等一些地区。“的确在不同的国家，我们所面临的客户群体差别很大。比如在北美地区，用户就非常关注产品的可靠性和能效比；而在一些欠发达地区，用户可能会更关注产品的性价比。通力盛达将会根据用户的需求，为他们量身定做相应的解决方案。”

       “其实，通力盛达在国际市场上的拓展也在一定程度上促进了国内市场的开展，我们将很多在国外的成功应用经验用在国内市场。可以这么说，通力盛达的国内外市场实现了良性互动。”在谈到国际国内两大市场之间的关系时，刘建涛如此表示。

       据他透露，通力盛达正在考虑在海外设立子公司。“我们的目的就是为了建立本土服务体系，能够就近服务用户，满足用户的需求。”