打败iPhone成电信移动头等大事互联网

2010-08-31    来源:通信产业网    
对比本次财报披露数字和运营商的年初规划,可以发现三大运营商的3G用户发展已经超出了年初预期:中国联通计划到今年底共发展3G用户1000万,目前已完成756万;中移动预计新发展3G用

  对比本次财报披露数字和运营商的年初规划,可以发现三大运营商的3G用户发展已经超出了年初预期:中国联通计划到今年底共发展3G用户1000万,目前已完成756万;中移动预计新发展3G用户1000万,累计用户近1400万,目前已完成1046万;中国电信则希望年内3G有800万的新增客户,累计用户1300万,目前已完成718万。

  然而达到预期的3G用户数却没有给运营商们带来预想的收入:中国移动用户平均ARPU为72元,而TD用户ARPU可能低于2G用户;中国电信虽然3G业务ARPU值为110元表现尚可,但上半年CDMA业务总体ARPU按年下跌了2.4%,为58.1元;只有中国联通情况稍好,3G用户ARPU为134.0元,比之年初的142元已经有所降低,却相当于其2G用户ARPU的三倍。

  实际上,从整个中国3G的格局来看,机会的天平正在偏向于中国联通,明星终端和开放的合作策略使其尽管起步较晚,但真正从3G的发展中得到了好处。

  移动 营造“三代同堂”

  中国移动是国内三大运营商中3G建设启动最早、投资最大的一个,但受制于多种因素,如今在建网规模上被中国联通超越,而其3G用户在总用户数中的占比方面,又被中国电信超越。

  财报显示,截至六月底,中移动投入使用的TD基站数达11.5万个,网络覆盖全国238个城市,这一数字目前已经低于中国联通的WCDMA网络。为了加快TD网络业务的发展,中国移动从网络、终端、业务等方面采取了新措施:

  在网络建设方面,王建宙表示,要全力完成TD三期建网,使网络质量与2G网络质量水准相当。

  在终端方面,副总经理兼财务总监薛涛海在记者会上表示,中移动上半年3G手机补贴49亿,并为TD终端芯片产业进行了投资。

  而在业务方面,中国移动采取融合组网的发展策略,充分发挥2G网络的规模、能力优势和TD网络的带宽优势,积极进行3G产品和业务创新。王建宙表示,将继续与产业链各方展开广泛合作,依托政府对自主创新的大力支持,积极开拓3G市场。

  在中国移动看来,3G时代运营商取得成功的关键在于为用户提供高价值的数据应用服务。此前,中移动已经以人民币398亿元收购浦发银行20%的股份,进军手机金融服务领域。王建宙表示,公司将遵循积极谨慎的原则寻找合适的投资机会。

  财报中还指出,中移动在3G之后的技术演进中投入了更大的热情,积极推进LTE试验。在上海世博会期间,首次推出TD-LTE演示网取得成功,规模试验将随后展开。中国移动在多个国际组织中积极推动TD-LTE和FDDLTE的融合同步发展,已得到国际标准化组织、设备制造商和运营商的行动支持和响应。

  电信 将“互联网”融合到底

  中国电信在财报中并未突出强调3G发展,更多提到的是“无线宽带”和“互联网手机”,表明其将继续与宽带互联网融合发展的策略。

  目前,中国电信发展3G有几大优势:互联网宽带接入用户规模最大、3G品牌认知度最高、3G网络覆盖最广,中国电信将在做好做精网络基础设施的同时,聚焦移动互联网流量经营,开放业务平台,在应用和终端领域加强合作,打造差异化竞争新优势。

  今年上半年,中国电信移动支付、天翼阅读、移动定位等新产品陆续上市,“189邮箱”、“天翼LIVE”和“天翼视讯”等产品的用户数成倍增长。中国电信将进一步突出互联网手机概念,聚焦流量经营,开放智能管道与平台,广泛与社会优秀的互联网内容提供商、核心行业应用集成商等开展深层合作,努力为用户提供丰富的内容和应用,积极推动公司向更高价值的移动互联网应用业务转型。

  终端是电信3G发展的瓶颈所在。据了解,电信在上半年手机补贴金额为60.98亿元,业界甚至有戏言:“电信养活一批手机厂商”。在财报新闻发布会上,王晓初表示,“上半年,我们进一步强化与手机厂商的合作,努力改善手机终端供应,满足应用适配需求,终端瓶颈问题得到有效缓解”。他说,下半年将不再追加3G设备投资,但手机补贴不受影响。

  与此同时,电信自营移动终端销售收入由去年同期的31.88亿元下降至23.24亿元,下降27.1%,这体现了其推动渠道社会化并让利渠道的成果。

  联通 享受明星终端红利

  至少从目前这份财报看来,中国联通最有希望成为3G的赢家。

  一直困扰联通发展的网络问题已经成为联通3G的优势,截至6月30日,中国联通3G基站和载扇数量分别达到15.3万个和44.2万个,同比分别增长127.8%和92.7%,3G网络县城覆盖率达到95%。受3G业务拉动,中联通移动业务实现快速增长。上半年,3G用户累计净增481.8万户,用户总数达到756.0万户,其中,手机用户占比达91.9%,实现通信服务收入人民币39.7亿元,3G用户ARPU为134.0元,而其GSM用户ARPU仅为39.8元。

  “也许,我们当初都低估了明星终端对3G的推动力。”北京东方策略公司分析师张涛告诉记者,“不管被曝出多少问题,最重要的是,凡是已经用了iPhone的客户,至今没听说有几个要求退、转网。”据8月20日公布的最新数字显示,联通7月份新增3G用户94.1万,3G用户总数达到850.1万,这已是联通连续三个月新增用户接近或超过百万,联通正在享受由iPhone、乐Phone以及基于WCDMA网络的一系列明星终端所带来的红利。

  也正是与明星终端的合作模式中由于尝到了甜头,联通决心以一种更加开放的态度拥抱市场,在渠道、资费及终端环节逐步修正打法,提升效率,采取了一系列被常小兵称为“为合作伙伴配铃铛”的产业链战略,取得显著成效。

  首先是给渠道以更大的自主权。7月15日联通同苏宁电器签署战略合作协议,双方将逐渐由合作模式转为苏宁自营模式,部分原属电信运营商的服务收入也将与苏宁共享。联通得到的收获是苏宁将全面开放全国门店(此前双方在10余省有合作),设立联通的业务受理及终端销售区,并承诺每年至少为联通发展130万以上新用户。其次,联通降低了3G入网门槛。联通6月底推出5款千元智能手机,7-9月还将推出多款。该系列手机补贴力度较大,最高补贴额达40%,公司低价终端及补贴措施开始变得积极主动。今年上半年三大运营商总计新增了1195万户3G用户,当中有40%来自联通。

  然而,更多的补贴和开放策略也会摊薄联通在3G中的收益,使得联通在财报中的业绩并不靓丽。国信证券分析师严平估计,联通3G网络单季度的盈利拐点至少将推迟到明年。

  张涛认为,至少在10月前中国联通3G用户单月净增水平可稳定在百万户以上,与此同时,中国联通吸引中高端用户的能力正在加强。这些都将使联通在明天的竞争中取得先机。

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