瞻博网络大中国区市场总监    陈   凯

Force10公司大中国区总裁   徐成达

西门子企业通信UC和数据业务销售总监   严鲁瑾

曾经被思科、惠普强势盘踞的企业网，如今已是群雄逐鹿的新格局。那么，传统电信设备商的不断加入，是否又会形成冲击市场格局的新一轮力量，哪些技术难点正是企业网客户的重点考量？本期专题将通过采访多位企业网资深人士进行逐一解答。

是竞争更是机会

《通信世界周刊》：传统电信设备企业重拳投入企业网，是否会冲击原有的市场格局？

陈凯：传统电信设备企业进军企业网市场并非今年才开始，早在2003年，就有厂商开始了企业网市场布局，至于对原有市场格局的影响，我们认为并不太明显。从全球角度，企业网的市场容量要远远大于运营商市场，且每年的IT增长不会低于GDP增长。因此，面对如此容量巨大，且细分领域众多的企业网市场，传统电信设备企业的进入，我们认为将有助于开拓新市场。

徐成达：竞争与合作竞争是普遍存在的，特别是在计算机行业。比如Force10不久前就与华为赛门铁克达成了战略伙伴关系。华为赛门铁克在存储硬件和软件方面的优势与Force10在同类柜顶式(ToR)交换机市场拥有的交换机产品，有助于双方针对垂直行业市场如云、金融、医疗、高性能计算（HPC）、石油、天然气以及电信等提供高性能解决方案。从这点出发，一些电信设备厂商的进入可能会带来很多机会。

严鲁瑾：华为、中兴通讯等传统电信设备企业大举进入企业网市场一定会带来市场格局的变化。企业通信技术正在从传统PBX向软交换和统一通信转变，华为、中兴通讯此时进入这个领域是一个恰当时机。老牌IT通信企业一定会面临更大的市场竞争压力，尤其是价格压力。当然企业通信市场不同于电信市场，在此生态环境中，谁将成为市场的领导者，还需要看产品技术、市场运作和服务的比拼。

下一代网络架构浮出水面

《通信世界周刊》：构建新一代数据中心，哪些问题需要企业在采购和部署中重点关注？

陈凯：近年来，业界对于传统数据中心网络架构的演进话题始终很有兴趣，因为随着用户容量和需求的不断攀升，企业数据中心每年都在面临扩容压力。尤其对一些超大型的IDC机房以及ICP而言，随着大量服务器的部署，网络架构愈加复杂，由此也引发了一系列诸如成本过高、扩展受限，以及网络延迟等问题。我们认为，所有这些问题都可以归结为网络复杂性问题，而改善网络复杂性就需要突破传统以太网的3层架构（核心、汇聚、接入）。对此，瞻博网络去年推出了2层网络架构产品，今年又研发出单层网络架构交换机，其目的就是为了解决网络架构复杂性。

徐成达：目前客户面临的最大的问题之一就是虚拟化环境管理中复杂性的增加。过去，客户面对的是服务器群。尽管虚拟化技术已经帮助客户解决了服务器群的问题，但是他们目前还在面临类似的问题，那就是虚拟服务器群。不断扩大的虚拟服务群规模使得数据中心管理变得异常复杂。解决复杂性问题的最佳途径是自动化，通过实现常规功能的自动化，用户就可以解决虚拟化带来的复杂性问题。

严鲁瑾：新一代数据中心对于企业而言，不是简单的设备更换、机房扩大和电力改造。对于企业而言，更重要的是建设、管理、运维等方式的改变—从传统的粗放式模式转换为颗粒式管理，从传统的复杂化管理转换为简单管理，从传统的单一模式转换为模块化模式，确保新一代的数据中心更加标准化、简易化、模块化和集成化。作为新一代企业数据中心，不能简单关注某一个或几个技术点，更不能论及孰轻孰重，它是一个整体的规划设计，需要遵循短板理论，任何一方面的缺失都是不完整的。在规划和设计时，我们需要依托企业目前和未来业务架构和发展方向，结合新兴的技术满足企业的需求，同时也要注重实效，逐步实现基础设施的客户化进程，最终实现最佳的企业TCO。

打破云计算迷思

《通信世界周刊》：公有云、私有云等不同云交付形式不断落地，企业究竟该如何选择？

陈凯：云的话题被太多人提及，其实本质上还是数据中心的建设问题。私有云和共有云的两种主要方式，我们认为，除了那些超大型企业具备建设私有云实力以外，大部分企业都将采用运营商或者一些专门提供云服务的互联网企业搭建的公有云。而就公有云而言，其服务模式也可以看作是原有IDC业务的延伸。我们认为，在云的问题上，企业客户应该打破对云计算的迷思、回归本质，根据自身发展需求，去考虑数据中心建设方式，在部署中如何引入新技术，如何顺应用户使用模式的变化等。

徐成达：不同客户部署云的方式不尽相同，如门户网络公司、托管和企业，这三类用户的业务模式各不相同，适用于他们的技术也不尽相同。数据中心的架构主要有三种形式（企业数据中心、托管或IaaS数据中心、门户网或Web.2.0数据中心），每种架构都是针对特定的业务模式而设计。Force10在此基础上研发出创新的解决方案，满足三种不同类型客户在各自部署云计算过程中的需求。

严鲁瑾：企业应根据自己的业务规模、安全要求、业务应用等情况综合考虑，对于大型企业来说，私有云和公有云相结合的混合云是比较好的方式。对于安全性要求高，企业专有应用应该在自己的数据中心部署；纯粹计算的应用可以考虑用公网。公有云只有产生了更多有价值的应用才会吸引用户，对于中国企业来说，一次性投资和运行费用如何综合考虑还是个问题，加上目前公网提供的应用有限，所以公有云和SaaS等还需要几年时间才能逐步被接受和应用。