10月30日，IBM面向中国市场推出了Power“天合计划”，将PowerLinux服务器、Linux操作系统、VAD(增值分销商)合作伙伴的软件打包在一起，组成“CAMP Box”解决方案，帮助用户大幅降低Power平台的使用成本和应用门槛。第一套“CAMP Box”预装了PowerDirector虚拟化管理软件，让用户使用powerVM虚拟化更加简单，只需简单步骤即可快速实现基于Power平台的虚拟机部署。

　　IBM STG大中华区Power System服务器产品部总经理侯淼介绍说：“在过去的十年中Linux市场发展很快，呈现出十倍的增长;Linux平台具备开放性和灵活性，新的应用和技能的提升推动了Linux平台的发展，现在有越来越多的客户选择Linux平台。”通常我们认为Linux是x86平台的专属，事实并非如此，IBM主机平台、Power平台都对Linux提供了很好的支持，“天合计划”的宗旨就是让Linux客户以更低的门槛享受到Power平台相比x86平台更高的性能和RAS特性。

　　在产品组合上，“CAMP Box”包含三个部分：第一，采用工业标准Linux操作系统的PowerLinux服务器，包括8核心的7R1和16核心的7R2;第二，RadHat Linux和SUSE Linux操作系统，据IBM STG中国区行业及重点客户技术支持总经理梁建球介绍，“CAMP Box”采用的是标准的64位Linux平台，和x86版本一致，目前在PowerLinux上经过验证的软件超过2500个，如SAP、ERP、Sybase等等;第三，VAD合作伙伴开发的应用软件，第一套“CAMP Box”安装了IBM PowerVM虚拟化系统以及和华胜天成联合开发的PowerDirector虚拟化管理软件。硬件、OS和应用软件，三个元素构成了“CAMP Box”，缺一不可。

如今，云计算快速发展，虚拟化应用程度也大大提高，第一套“CAMP Box”就是围绕虚拟化管理的方案。梁建球介绍说，IBM PowerVM是最先进的服务器虚拟化技术，融合了IBM在虚拟化方面40余年的经验，具备企业级的RAS和安全特性，核心技术优秀。但是PowerVM的易用性还需提高，它包含了多个部件和页面，比如IVM、HMC、VIOS，NIM，Storage等，界面甚至要使用命令行，需要较高的实践经验和技能，这对习惯图形界面的x86用户来说并不容易。

　　为了让降低Linux客户应用Power平台虚拟化的门槛，IBM和其VAD合作伙伴华胜天成合作，研发出PowerDirector虚拟化管理软件。华胜天成常务副总裁陆志宏介绍首，PowerDirector包含了映像管理和自动部署、存储管理等多个功能，预装在“CAMP Box”中，让客户可以“开箱即用”，快速部署虚拟机，仅仅五个步骤，十分钟内就可完成第一台虚拟机部署，并且通过一台CAMP Box就可以管理经过授权的全部CAMP Box虚拟机。“化繁为简、工厂预装、开箱即用”，“CAMP Box”大大降低了部署Power平台虚拟机的难度。

　　价格通常是制约入门级企业级客户选择Power平台的一个重要因素，基于PowerLinux服务器的CAMP Box方案在价格上具有竞争力，将目标瞄准了以往x86所主导的入门企业级市场。梁建球介绍说：“Power服务器很少有低于25000美元的，但市场研究表明，未来25K美元市场很大，大概有45亿美元，这个市场以前一直是x86所主导的。希望CAMP Box将Power入门价格降下来，在这个市场有很好的竞争力。”

　　Power System是IBM硬件中的一条重要产品线，目前在中国RISC市场占有率超过60%，已经具有绝对优势。近年来，Power逐渐向更加广泛的市场扩展，特别是入门级市场。IBM在去年推出“天工计划”，联合ISV，以捆绑应用的方式销售低端的Power710、730;而“天合计划”则是更加注重基础架构层面，面向中国以x86为主导的Linux市场，让Linux客户能够以较低的价格和开箱即用的方式体验到Power平台的性能、RAS、安全等优势，获得更多的增值。

　　IBM STG海量产品中国区总经理林建平表示，“天合计划”的推出，能够推动合作伙伴实现“增值”和“转型”。据预测，到2015年，全球85%的采购都将是基于完整解决方案而不是简单的产品购买，于是，传统的分销业务、产品代理和系统集成业务将面临巨大挑战。林建平介绍说，“天合计划”中，IBM将通过VAD计划鼓励分销商的转型，促进合作伙伴开发能力和支持能力的成长，进一步推动渠道主导的销售和支持，让合作伙伴成为拥有自主产品的价值创造者，在获得更大盈收空间、实现成功转型的同时，全面提高合作伙伴在整个IT生态系统中的地位。

　　据介绍，为了确保“天合计划”在中国成功落地，IBM将全面整合其实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为VAD(增值分销商)和用户提供研发、培训、技术等全方位支持。同时，IBM还将通过量身定制的市场活动，帮助合作伙伴推广“CAMP Box”产品。