随着新型购物商城的崛起，新一轮的电商之战愈演愈烈，一些传统的购物网站正不断受到新型购物网站的冲击。

    B2C模式作为最传统的电商模式，过去几年中依然是电商市场的中流砥柱。但是市场在不断变幻，消费者的心态也已从原来一味追求低价转而更注重产品的安全性、来源可靠性及品质保障性。

    中酒网根据现有市场特性，及时作出调整。中酒网CMO吴伟定表示，“我们要以消费者为中心，利用所有的销售渠道，将消费者在各种不同的渠道购物体验无缝的链接，同时将消费过程的愉悦性最大化、即时性便捷化。使之成为一种新的电商经营方式。

　　（ 中酒网已改版配图）

    传统网购模式是酒类电商的倒退

    酒类电商中，酒仙网一直专注于B2C模式。作为垂直电商，酒仙网自身官网的销售有限，更多的是与各平台的合作，随着平台类电商不断开放，其市场份额或被不断抢占，前景危险。重重压力下，酒仙网不得不开始布局O2O。

    有业内人士指出，酒仙网的O2O模式并没有实际内容的支持，因为其缺少自己的店面甚至是加盟商，酒仙网没有能力去确保产品的安全保障性，消费者更无法判断酒的真假。这对于要求品质极高的酒水行业来说，如想发展无异于 “痴人说梦、天方夜谭”。

    反观中酒网拥有大批的加盟商，规模在酒水行业中名列前茅。同时加盟商都是根据中酒给出的规则体系和管理模式来控制，包括产品质量、价格等。拥有极高的产品保障，消费者可以放心购买。

    关于O2O模式，多年来主导B2C模式的酒仙网，对其而言不可能轻易摆脱，而O2O模式尚处发展阶段，难以与B2C相融合。事实证明的确如此，尽管酒仙网之后也设立了团购模式的品牌特卖，但却没有在酒仙网旗下推出，而是开辟一个新的平台，原因便是两种经营方式的不同造就新老用户无法结合。

    以酒仙网近期推出的团购网站为例，该网站并非依托酒仙网官网而建，而是独立存在。对于独立的团购网站而言，存活率仅3.5%，竞争激烈。有专家指出，目前国内团购已进入资本冬天，大规模的流量购买在今年已很难再做到，流量资源已成为当下国内团购的稀缺资源。

    而酒仙网扶持下的全新的团购网站地址，不但难以实现与老用户的共享，更难以得到新用户的认可。反观天猫、京东、苏宁易购等国内顶尖电商，B2C和O2O也均在一个平台上完成，

    更重要的是，随着网购市场日益扩大、产品推陈出新以及服务领域不断拓展，电子商务的用户需求已发生巨大变化，类似“团购”的单一营销模式已经无法满足普通消费者的。目前急需一个了解消费者、产品多样化且具备一定的销售持续力线上平台，解决用户一站式的消费需求，真正满足消费者。

    对于中酒网来说，官网才只是刚刚发力。酒仙网想改变一个模式势必会折损原有实力，但中酒网则可以非常自然的融入以上优势，崭新的页面配合产品多样化、品质化保障必将带来前所未有的突破。

    单就人效而言，中酒网仅二百人的团队就已经做到了酒仙网三分之二的市场份额，反观酒仙网则拥有两千多人的巨大团队，孰优孰劣立见高低。

    全新的网购理念诞生

    与酒仙网不同的是，自2013年起，中酒网即大力发展O2O，以B2C的实体模式为依托，以物流企业为后续发展动力，实现B2C+O2O的经营模式，将整个平台打造成营销与消费的共同体。

    目前，中酒网再次发力，除了针对全新的市场特性重新定义了网购理念，更加融合了自身酒水行业流动性、产品多样性的特点，将线上内容页面做到极致。

    据了解，中酒网的网购理念是在闪购、团购、特卖基础上结合出一种新型购物模式——“速购”。该理念是在所有网购网站中的创新与突破，此类营销模式不仅是酒水行业中的领头者，更是众多电商之中的理念先驱者。

    “速购”会颠覆原先网站的品牌特卖、团购这样的传统单一形式。更加多元化的产品架构已经呈现出来，让消费者得到实实在在的优惠。

    中酒网CMO吴伟定表示，“‘速购’的全新模式会结合PC端、APP、web站等平台全力推出，是中酒网线上营销的第二次升华。我们要满足消费者在互联网上时时的进步以及需求，不断地在变化，我们跟随他们的节奏一起在未来市场做出更大的突破。”

    “‘速购’作为一个全新的网购理念必将给市场带来巨大冲击，未来不再是团购和品牌特卖的天下，‘速购’时代已经来临，其灵活的营销模式必将受到消费者前所未有的追捧。”吴伟定指出。

    一方面可以让老用户获得更满意的消费体验，巩固老用户“粘性”，保证流量；另一方面，团购另一个主要的功能是“拉新用户”，中酒网通过“速购”模式的优化升级，可以大大拓展B2C电商核心用户之外的用户。

    丰富的商业档期

    中酒网目前拥有三个商业档期来支撑“速购”的全新网购理念。档期活动丰富，各有优势，让消费者对商品的品质、价格实现双丰收。同时更加推动产品的流动，加快购物进程。

    档期一：极速一分钟

    “速购”中的酒水价格会低到极点，有些甚至比进货价还要低。一分钟里任意酒水都有可能出现，并以全网最低的销售价格出售。只要及时快速的支付，一分钟时间用户能抢多少就抢多少。

    “极速一分钟”就是一种新型的购物理念，打破了原有B2C的传统营销模式，突破其限定格局。不仅让用户体验到了抓得到的实惠，更能根据用户需求及时调整，更换对应信息以供消费选择。

    “速购”从团购中演化而出，但在团购基础上有了升华和突破。对用户而言传统的B2C不再能让用户有自己的消费理念，“速购”在这一点上个有着革命性改观，用户需要什么，“速购”就卖什么。全新模式中每天有三百款酒水在活动中销售。

    档期二：一小时闪购

    “闪购”的价位虽比“极速一分钟”的售价高，但还是比正常售价低。分为一小时速购与两小时速购，优惠各不相同。形势类似多家上市企业的“品牌特卖”，但更加灵活。

    就像最初的团购为什么能颠覆的B2C一样，无非是“快”，用各种活动来刺激消费者消费心态，加快购物市场流动性。是聚美优品、唯品会等上市公司的常用购物模式，他们之所以取得成功是因为这类网购模式是被互联网所认可的，是被消费者接受的。推出的“闪购”其实就是改革快速消费的模式，并且结合优势之后推出的。

    “闪购”也是一种全新的模式，全网覆盖率极大也更加普遍，可以应对用户即时需求做出调整，使消费者用最少的时间得到更多优惠力度。

    档期三：团购

    中酒网的优惠券、红包、代金券等优惠活动发放频繁，与团购相辅相成，用户可直观查看页面进行选择，同时提供在线客服随时问答。

    中酒网将通过多渠道会员整合，例如天猫、京东、官网、无线客户端端、线下实体店等一切资源进行一体化。充分发挥“速购”优势，究竟会给未来网购市场带来多大的冲击力，让我们拭目以待。