专访Isilon中国区总经理杨兰江：三年实现三级跳

        中国IDC产业联盟讯（桂军）初次见到杨兰江女士，是在亮马河大厦10层Isilon中国办公室里，这位Isilon中国区女掌门人还是一贯的忙碌。

        弹指一挥间，从2007年国庆节加盟Isilon公司，近 三年的打拼迎来了丰硕的成果。“Isilon已经在中国市场站稳了脚跟，并且步入了快速上升的通道，这证明我当初的选择是正确的。”说这些话时，杨女士显得颇为自豪。

        与存储结缘：NetApp的历练

        在APC公司任职一段时间之后，杨兰江选择加盟了全球第二大存储厂商NetApp，担任NetApp中国区政府行业销售总监，但这并不是一份“光鲜的好差事”。

图为Isilon中国区总经理杨兰江女士

        杨兰江回忆NetApp的情景：“当时整个中国区也没多少人，基本上等于白手起家，一开始就面对一堆困难，基本上这个部门所有事情都需要从零开始。”

        NetApp较低的品牌知名度使得她不得不付出更多的努力。多次面对客户吃到闭门羹或者多次面对客户的敷衍，让业务开拓异常艰难。

        皇天不负有心人，NetApp在政府、石油、教育等诸多行业逐渐获得了认可。“在NetApp这段时间，我对存储行业的了解更加深刻，同时对国内存储的现状有了比较深入的理解。更为重要的是，我收获了什么叫做坚持。”

        正当在NetApp 形势良好的是时候，她却选择加盟一家在规模和效益远远不及NetApp的集群存储厂商Isilon公司，这是为何呢？

        看不懂的选择：加盟Isilon公司

        “一开始有很多朋友不理解，我为什么会离开NetApp，而选择加盟‘名不见经传’的Isilon公司。”杨兰江并不避讳这一点。“NetApp可以给我的还很多，但我还是选择了Isilon。”

        杨兰江解释道，“加盟Isilon是因为，Isilon公司在集群存储领域处于领先地位，先进的产品与技术吸引了我，从个人职场发展的角度来看，Isilon让我从零开始整个中国区的业务，对我个人职场生涯是一个新的提升，离开老东家是一个艰难的过程， 作出这个选择的确是很慎重的。

        事情就是如此的相似，从NetApp到Isilon。Isilon能不能成为一个NetApp呢，至少是在中国集群存储市场上？因为Isilon具备了成长为业界领导厂商的技术潜力和市场基础，特别是在中国这个由来已久的存储厂商必争之地上。

        Isilon成功之路：维系技术领先

        Isilon公司自进入中国市场以来，一直非常重视在中国的发展，中国区的业绩也得到了全球总部的认可。

        Isilon市场部高级主管Chris Blessington曾点评说：“在总部公司的大力支持下，Isilon在中国的销售业绩再次得到大幅提升。中国团队付出了巨大的努力,成功的杀入企业级市场以及客户的核心应用领域。”

        杨兰江在接受IDCUN采访时，把亮丽业绩更多地归功于公司领先的技术，产品和自己合作的团队：“作为Scale-out NAS领域的卓越领导者，Isilon在技术创新及客户认知度方面已经是公认的领先企业，引领着集群存储产品趋向成熟， 在此期间， 中国团队的每一位人员都付出了巨大的辛勤劳动”

        上个月，Isilon宣布，在Gartner公布的“中高端NAS解决方案产品群”报告中，Isilon凭借强大的技术革新能力，与IBM, EMC, NetApp 一道跻身于“Scale-out NAS领域卓越领导者”之列。

        随着集群存储技术的日益成熟，再加上技术体系本身的性能和容量线性增长的优势，突破了传统NAS，SAN架构的瓶颈， 使得越来越多的用户有兴趣将存储转向横向扩展的架构。

        除了在Scale-out NAS市场上卓越表现，Isilon并没有停止创新的脚步。在2010年推出的新品中引入了SSD和10Gb以太网技术，在最新发布的三款IQ产品中，则采用了固态硬盘和SATA盘混搭模式，进一步提升了存储系统的性能。

        Isilon中国三年三级跳：实现产业链共赢

        在谈到中国区具体的业绩时，杨兰江并未透露具体的营业数字。但她表示，Isilon中国区2009年整体收入比2008年相比同比增长110%；而在2010年第一季度，中国市场更是实现了接近2008年全年的业绩。

        “我在加入Isilon时，就给自己确定了一个目标，力争在三年之内实现一个质的变化。”杨兰江如此表示。

        “2008年，主要是塑造参考用户， 重点突破几个关键行业的关键客户，提升整个市场对Isilon的品牌认可度；2009年，则要建立相对完善的渠道体系，发展一批忠诚有实力的合作伙伴，同时要更多的行业进行渗透；2010年，则要全面强化在各个行业市场上的拓展。”

        Isilon在中国区的成功还有一个秘诀，那就是善待渠道。Isilon把渠道当成自己的客户，在合作过程中相互尊重， 同舟共济。

        在采访的最后，记者参观了杨兰江的办公室。办公室墙壁上一幅插满小旗子的中国地图，引起了记者的强烈好奇，在记者的追问下，杨兰江给出了解释：“Isilon每进入一个市场、一个省份都将红旗插在地图上。”在她背后的中国地图，如今已是姹紫嫣红，甚至有一个旗子还插在了泰国。”那是中国代理在北京完成的项目” 她轻轻的说。