让用户规模共享是SaaS的第一公里？

　　传统管理软件商在原有市场日渐饱和的情况下纷纷开拓SaaS业务;与此同时，诸如阿里巴巴开始在SaaS上大范围圈地，向SaaS转型已经渐成趋势，本期比特问道有幸邀请到八百客首席应用专家高少义，跟各位网友一起分享他的观点。 以下是高少义谈让用户规模共享是SaaS的第一公里：

　　比特网：国外厂商在中国的这种际遇，像您刚才说的，国内厂商也会遇到这样的问题。怎么来说服用户，把他们的数据放到你的服务器上?

　　高少义：首先就是说，其实稍微明智点的用户都理解，就是说钱放在银行比家里安全，都并不排除把数据放到这边。他们其实更大的理由是说，假如这个，因为中国的电信环境不是很好，断线了怎么办?他们更多的是关心在断线的情况下必须有一个安全问题，已经安全了。

　　八百客最近会推出一个产品，数据和程序都在我们这边，应用程序也在我们这边，用户有两个选择：第一，只要我们的应用程序数据放在那里，就是应用服务器放在你这，数据服务器放在他那，这个没有问题，他可以共享规则，共享数据。

　　第二个，除了数据放在他那了，我们能动态的跟踪，就是说他在我们这个应用服务器上，他个人的规则，相当于他个人的博客有哪些变动，然后把他博客写死的东西放在他一个静像里头，假如这个整个网断了，他可以利用本地的这个静像博客继续小规模的转一转，等电信网络好了，他在上来，之间也不会有太大的影响，这样他的应用服务器可以部署很小，然后他也不用管升级，就是我们一升级的时候，我们会自动把他们那边也升级一下。

　　所以这个策略在大概有一个三、四百点的用户满足率，因为工作前我们有这个策略。我觉得这个策略不像SaaS啊。我说你SaaS不SaaS，用户不死才是真理，你一定要让用户用起来，现在SaaS企业不要太抱怨，自己的什么套装软件，你只要是一个云计算，能让用户规模共享，能让大家看到这个共享带来的好处，中间这个“国共合作”一下也是可以的。

　　先让你的样板用户用起来，这个路不要走得特别极端，就是抱着一种理论，就是孤芳自赏去做事情，这个商业模式可以不变，但是用户第一的这种理念一定要坚持。