渠道商看至强5600：智能计算促进销售
2010-08-04 中关村在线
服务器销售的好坏，除了品牌影响力及所采用的处理器平台外，上游厂商所倡导的应用理念，也会对服务器的销售产生重要的影响。这就是所谓的产业链，只有各个环节保持畅通、和谐，才会使得相关的产品得到终端用户的青睐。
北京九联云天科技有限公司（以下简称：九联云天）是一家集合=销售、维修和服务于一体的高科技企业，主要为各类企业提供完整的解决方案、优质的IT产品及服务。目前，九联云天是IBM服务器钻石代理商。
谈到这两年服务器市场的发展，九联云天总经理赖小云明显感受到了压力。“自金融危机以来，从我们九联云天来看，和原来相比并没有明显复苏的迹象，但要比去年好。”赖小云表示，“但我还是要感谢英特尔和IBM这样的企业，他们在给用户和市场阐述和宣传新的应用理念，这会推动我们这些渠道商的销售。”
对于英特尔近期一直在推广的智能计算理念，赖小云非常赞同：“智能化是大势所趋。哪个用户不希望自己的服务器‘聪明’点，管理起来省力点呢。而且服务器市场也需要有新的卖点来推动产业的发展。像智能计算、环保节能等推广策略都对服务器产品的销售有正面作用。”赖小云将九联云天2010年的目标定为增长10%，但从Q1的数据来看，增长了30%。
据九联云天销售主管吴存根介绍，目前IBM System x3650 M2占到其出货量的70%左右，多的时候单月出货就达100多台。采购的用户以金融和教育行业居多。
“毕竟基于至强5600的M3系列才上市，上游厂商还没有全面铺货，需要一段时间把原来的M2系列产品清货。”吴存根介绍说。
以至强5500为计算平台的M2系列虽然在去年3月就发布，但真正进入市场则是在3个月以后。“M3要比M2铺货快些，毕竟去年以来服务器销量开始上升，不像此前那样压了很多上一代的产品。”吴存根说。
目前，九联云天手里的M3系列低端产品已经出货。前几天，就有一家教育培训机构一次性购买了6台IBM System x3500 M3服务器。作为此次销售的“操刀手”，吴存根还记忆犹新。“一则是用户看到M3系列的性能更高些，又是最新的产品；二则和上一代对应的M2系列价格差就1000元左右。你说用户会选谁呢？”吴存根反问道。
不过，赖小云也表示，M3系列目前压货不多，怕上游厂商为了抢占市场而举行大规模的促销活动。九联云天代理IBM服务器近3年时间了，感觉IBM机器质量过硬，出故障的几率很低。此外，IBM对渠道的控制比较好，串货现象比较少。但是赖小云希望IBM对像九联云天这样规模的代理商在技术上的支持力度更大些。
谈到基于英特尔至强5600的M3系列的发展，赖小云认为10月份以后，M3将会成为主流，特别是10月到12月的旺销期，九联云天会抓住这一波的机会。