IBM为挖走竞争对手客户推出新优惠政策

　    据国外媒体报道，IBM公司为了挖走竞争对手甲骨文和惠普公司手中的客户，推出了最新的优惠政策。

　　从这个月开始，甲骨文和惠普的客户如果转用IBM最新的服务器、软件和存储产品且价格在75,000美元以上的，将可获得银行的优惠贷款，并且可以推迟到明年免息付款。

　　IBM公司去年曾成功的从竞争对手手中挖走了500名客户，尝到甜头的IBM希望今年继续保持这一势头。IBM公司的霍华德指出，今年上半年IBM赢得的客户中有61%来自甲骨文公司。惠普也是IBM公司追赶的目标，上个季度惠普服务器的销售份额上升到32%，而IBM的份额则较去年同期下降近5%到27.7%。原因是惠普的低端服务器的市场需求的反弹速度超过了IBM的高端服务器的市场需求。IBM为了提高产品的竞争力，提出了十分诱人的优惠政策，这将吸引一些人的眼球，所以IBM的市场份额有望继续增长。