LSI拓展渠道投入增加10倍：新品主推渠道

　　导读：LSI与存储构建块供应商的关系，截然不同于存储构建块供应商与其自身客户的关系，而LSI在渠道方面销售CTS2600，也和OEM方面的形式有所不同。

　　12月2日报道： LSI公司全球渠道伙伴营销和传播高级经理Suresh Panikar在11月29日的媒体活动上表示，随着2009年7月LSI加强其渠道业务战略以来，LSI在除OEM业务以外的渠道业务上面，投入的力度是前所未有的，尤其是在中国市场，LSI面向渠道的投入至少增加了10倍。

　　在一年前接受媒体采访时，Suresh Panikar不断提到渠道业务与OEM业务的区别之处，以及LSI如何通过VOEM、DMR、VAR、VAD等不同级别的渠道系统构建商、分销商、代理商和销售商推动LSI的“存储构建产品”在市场上的销售，而在一年后，Suresh Panikar携LSI的三款新品：CTS2600系列存储系统、LSI SAS6160交换机和LSI WarpDrive SLP-300加速卡，再度“往事重提”，表示LSI的渠道业务，最看重的仍然是系统构建商。

　　“这三款产品都是面向渠道的系统构建商（存储构建块供应商）的，我们的目的是为渠道客户交付最全面的存储构建块产品系列。” Suresh Panikar透露，如今LSI的渠道战略中，最重要的就是与存储构建块供应商的关系，除了已有的RAID产品之外，提供存储系统、加速卡、SAS交换机以及高级软件产品，帮助这些合作伙伴以“组件”的形式搭建自己的产品与解决方案。

　　但什么是“存储构建块供应商（System Builder）”呢？对于这样的提法，据DOIT记者了解，其实更像是具有产品组合、解决方案整合能力的解决方案集成商，LSI以“组件”即面向不同功能的部件——甚至在提供CTS2600时也是提供不同的配件而非定制的存储系统——提供给这些渠道伙伴，而这些具有一定整合能力和技术实力的集成商，则定制化不同的解决方案，甚至是不同的产品型号，并通过自己的品牌贴牌销售产品——这样的交付与整合模式，对于LSI来说可以灵活多样的提供组件而非刻板的产品，而对于渠道来说，则可以通过增加灵活性和独有性，获得更大的利润。

　　因此，这也就是为什么Suresh将LSI面向渠道的所有产品——甚至包括CTS2600和SAS6160交换机——都称为“组件”的原因，而CTS2600也通过其自身的设计，无愧于其所肩负的提供极高灵活度于渠道的使命。

LSI公司全球渠道伙伴营销和传播高级经理Suresh Panikar

　　CTS2600：“不是”存储系统 是可配置存储组件

　　CTS2600是LSI针对2万美元以下价格区间的市场提供的产品，其整体技术基于LSI的6Gb/s SAS技术，包括前端外部接口与后端磁盘接口，都采用业已成熟的SAS2.0技术，主要面向内容、数据库、电子邮件和Sharepoint应用，LSI为CTS2600所预计的市场应用前景，仍然集中在自身具有较强影响力的主机托管、数字内容、医疗及小规模的私有云计算领域。

　　此次CTS2600的推出，实际上并非中国市场的媒体首次接触到，由于LSI与IBM的良好合作关系，IBM今年新推出的DS3000系列的最新型号DS3500就是脱胎于CTS2600——96个SAS硬盘和提供对SAS、iSCSI、FC的连接支持——DS3500实则是Suresh在LSI的OEM业务部门的同事与IBM共同合作的结晶，而在Suresh这里，只是通过LSI的渠道体系——贴牌合作伙伴或是存储构建块供应商进行垂直的渠道销售不同的配置、定价和贴牌的同一款产品而已。

在LSI的战略中，CTS2600更像是一堆组件的一个统一名称而已

　　但是，正如Suresh所强调的，LSI与存储构建块供应商的关系，截然不同于存储构建块供应商与其自身客户的关系，而LSI在渠道方面销售CTS2600，也和OEM方面的形式有所不同——OEM更倾向于设定具体型号的定制化的“Box”——渠道方面则更倾向于将CST2600作为一个“可配置组件”的家族式产品来销售。

　　换句话说，LSI面向渠道的CTS2600，销售的不是存储系统，而更像是一个“配置组件产品清单”。Suresh表示，LSI向存储构建块供应商（其实也就是VOEM合作伙伴）提供CTS2600的不同组件，进行完善的培训工作，提供系列的组成CTS2600的组件——在线缆两头同时兼容 LSI 半导体、LSI 固件、LSI RAID 协议栈— 6Gb/s SAS IC、SAS HBA、SAS JBOD、HDD IC、6Gb/s背板、机箱——然后借助系统构建商之手，提供出丰富的不同型号的CTS2600，对于这些渠道合作伙伴来说，LSI不卖配置好的盒子，而是卖“一块块的积木”，让他们自己去搭。

CTS2600的所有可配置组件

　　从提供不同主机接口的RAID控制器，到各种转速、容量的驱动器，CTS2600让系统构建商能够像是买DIY配件一样，获得极大的配置主动权，而据Suresh透露，除了目前支持SAS和SSD之外，在半年后LSI将会增加对SATA硬盘的支持，此外，10Gb iSCSI接口的提供也被提上了议事日程。

　　Suresh表示，在渠道方面，今年的7月7日LSI已经面向渠道合作伙伴进行供货，而基于这种包括不同组件，如SAS、FC、iSCSI控制器，不同硬盘的组件式销售模式，系统构建商能够买到可用于创建 5千美元到2万美元之间的SAN存储阵列的配件，充实自己的产品线。

　　SAS6160：SAS交换机还是个存储设备

　　2008年9月，在上海，笔者曾经和LSI公司的高级副总裁Phil Brace有过一次愉快的交流，在那次早餐会上的采访中，Phil Brace明确表示了LSI对SAS交换机的重视程度，一晃两年过去，LSI的SAS交换机如今已经摆在我们的面前。

　　在两年前的采访中，当时笔者曾经和Phil Brace开了个玩笑，随意写下了SAS SAN这个拗口的名字，当时，Phil Brace表现的十分激动，他表示，这是SAS从DAS迈向更广阔领域的必经之路，虽然无法与FC SAN和iSCSI SAN相比，但是，通过SAS交换机实现服务器DAS存储环境到SAN网络存储环境的蜕变，是具有极大的意义的。

　　虽然最长只能延长25米——通过仅有的2 个加电的 Mini-SAS 连接器，而不是半机架宽度下的SAS6160的其他14个接口——但是SAS交换机的出现还是极大的提高了SAS连接的距离，满足了在相对较小规模环境下对SAS交换的需求，如果达到最大的4台交换机连接设置，那么能连接的主机数和存储设备数量将达到60台，这可不是一个小数目。

SAS SAN的出现，是否会进一步提高SAN的性价比呢？尤其是与iSCSI相比

　　如果就一台交换设备而言，SAS6160本身并无太多可聊之处，与FC或是以太网交换机相比简直可以用小儿科来形容，但是它的出现是意义重大的，这意味着SAS不再局限于DAS式的连接，用户能够实现基于交换SAS的可扩展和共享的DAS（或者说SAN？），同时，随着SAS存储系统的发展，RAID系统和JBOD的发展，能够极大的扩大SAS存储池的容量，从而能够基于CTS2600这样的产品，构建更大规模的SAS存储网络，让SAS交换成为“某种意义上可比肩FC和iSCSI的存储网络”。

目前供货给渠道的型号与OEM的型号不太一样，是个半宽的产品

　　不过，对于SAS交换机带来的“SAS网络化”——构成SAS存储网络，让SAS从单纯外部存储连接技术之一走向存储网络技术的角度，Suresh表示LSI并不感兴趣，LSI还是将SAS视作一个存储接口技术，SAS交换机的出现只是解决大量存储系统连接及共享难题的解决方案，让SAS存储网络比肩FC网络、以太网络，LSI还没有这样的想法。

　　不过，在谈到SAS6160 SAS 交换机的四个目标市场：托管、数据中心、虚拟化、云计算时，Suresh都谈到了“可共享的DAS”，实际上我们可以理解为SAS共享网络存储的概念，或许随着SAS网络交换技术的成熟，让SAS同样成为与FC、以太网一样的网络技术，也是并非不可能的。

　　此次LSI向渠道推广的三款产品中，WarpDrive SLP-300 加速卡属于比较前沿的产品，用Suresh的话说：“还没有OEM供应商对此表示感兴趣，因为它太新了。” WarpDrive SLP-300 加速卡通过LSI的6Gb/s SAS控制器、面向SSD优化的固件以及6个定制的SSD模块（总容量300GB），为系统提供了读写均超过20万的IOPS，达到了加速系统应用的，降低延迟满足I/O密集型应用负载的要求。

　　由于基于LSI自己的SAS控制器芯片，这块加速卡的性能十分出众的同时，对系统CPU、RAM的开销也非常之小，而如果作为启动设备，对系统的初始化过程的加速肯定是显而易见的——为超越现有及新型服务器应用性能而构建——20万的IOPS远超过对手的6-8万IOPS的水平。

Suresh说，这个产品要比同类竞争对手的性能高两倍到三倍，对手最好的产品的IOPS也就是7~8万IOPS。

　　在专业视频、金融、Web2.0和其他一些数据库应用市场中，Suresh表示这些都是WarpDrive SLP-300 加速卡能够获得客户青睐的机会市场，而由于OEM相对渠道总的系统构建商来说，更为趋于保守，在换代新一代产品前较少添加类似的产品模块，因此，LSI将WarpDrive SLP-300 加速卡首先放置在渠道合作伙伴市场，以招募一些有能力的系统构建商，开始尝试着通过SSD加速卡技术将高性能提供给用户。

　　与WarpDrive SLP-300 加速卡一起，SAS6160交换机、CTS2600系列存储系统、620J/630J JBOD、3ware RAID控制器、SAS9200系列HBA和MegaRAID控制器，这些都成为LSI存储构建块系列的存储组件，在渠道业务方面，提供给存储构建商以最灵活和丰富的产品选择。

一年零五个月，LSI的渠道产品线丰富了许多。