宏正ATEN布局全新中国渠道

　　12月15日下午，宏正自动科技(ATEN International 下称ATEN)在北京丽亭华苑酒店举行以“宏略中国，正驭新渠” 为主题的战略沟通会，正式对外宣布全新渠道策略： ATEN在中国将与合作伙伴携手构建全新垂直渠道体系，自2011年1月1日起正式进入品牌销售与渠道整合的新阶段。

　　ATEN中国子公司(北京宏正腾达科技有限公司)董事长刘维贤表示：“此次渠道策略调整，形成了以北京宏正腾达科技有限公司――授权代理商――经销商和系统集成商――终端客户的全新垂直渠道体系。在渠道运营方面，ATEN中国采取分销、专案、零售三种模式相互结合、互补共赢的策略。而随着全新渠道策略的实施，也宣告ATEN中国已经全面进入品牌销售与渠道整合阶段。标志着ATEN在中国的服务和销售能力将进一步提升。”

　　ATEN中国子公司(北京宏正腾达科技有限公司)总经理庄健群着重介绍了渠道重整部署给ATEN中国带来的全新变化。他指出：“随着宏正自动科技影响力和销售能力在中国市场的不断提升，需要更为全面和立体的渠道体系支撑，此次渠道策略调整积极迎合了宏正在中国的策略及携手合作伙伴成功拓展数字化连接分享方案，并在各个领域均树立了稳固的品牌形象。”

北京宏正腾达科技有限公司总经理庄健群

　　庄健群进一步强调：“ATEN产品线齐全且格局各有侧重， 包括K博士个人应用解决方案，ATEN企业应用方案，ALTUSEN高端远程数据中心集中管控方案，以及VanCryst专业视频方案，能进一步深化中国布局。加上业务的不断发展，宏正ATEN感受到中国用户对本地化、个性化支持和服务以及完善的销售和服务渠道的迫切需求，适时调整渠道策略正是为了向用户提供更加及时、快速的服务和咨询，在拓展业务版图的同时强化ATEN在中国的品牌和服务能力，巩固ATEN在数字化连接分享方案市场的领导地位。”

　　目前，ATEN在中国已经形成了以子公司北京宏正腾达科技有限公司、武汉研发中心和深圳生产制造基地与维修中心三位一体的产、销、研布局。随着KVM产品在中国市场积累了相当的知名度，宏正ATEN目前正积极将旗下ALTUSEN远端数据中心集中控管产品线和VanCryst专业级视讯产品线加快拓展中国市场，并列为2011年市场推广重点。而全新渠道策略的实施，也将为开拓潜在新兴市场奠定坚实的基础。