惠普推交换机促销计划争夺思科客户

2010-12-22 腾讯科技编辑：马乔

　　摘要：根据国外媒体报道，本周一惠普推出了名为“促进转变”的以旧换新促销活动。惠普将为使用旧款思科品牌交换机的客户提供A系列和E系列交换机，而售价将比价目表标准的价格便宜20%。

　　北京时间12月22日消息，根据国外媒体报道，本周一惠普推出了名为“促进转变”的以旧换新促销活动。惠普将为使用旧款思科品牌交换机的客户提供A系列和E系列交换机，而售价将比价目表标准的价格便宜20%。

　　惠普高级副总裁兼网络业务总裁莫瑞斯哈斯(Marius Haas)表示：“思科此前肯定没有遇到过类似的促销活动。我们会让思科在服务器领域寸步难行，我们深知思科将会逐渐失去其在网络设备领域的市场份额。”哈斯还大肆宣传惠普的网络设备比思科的设备更易于管理、更安全、售价也更低。

　　哈斯表示，惠普此次促销活动旨在吸引正在考虑其他品牌交换机的思科用户。哈斯预计截至2011年年底将有总计价值90亿美元的思科网络设备需要更换或升级。惠普此次促销活动将仅限于美国市场。

　　思科负责企业交换机业务的副总裁罗伯特索德贝里(Robert Soderbery)对惠普的做法发表回应时称，很多竞争对手经常推出以旧换新促销活动以吸引更多的客户。他在一份声明中表示：“在长期的使用和合作过程中，思科的客户和合作伙伴都非常看重企业对技术创新的持续投入以及坚持资金长期投入的架构取向。思科每年投入研发新产品的资金占公司全年营收的比例超过10%，这一研发资金投入力度足可以保证思科始终占据着相关市场的前沿位置。”

　　思科是世界最大的网络设备制造商，去年它开始销售自己的企业数据中心服务器，从而进入了由惠普主导的服务器市场，并由惠普的转售商变成了竞争对手。惠普则以牙还牙，数月前以27亿美元收购了3Com，销售网络设备以挑战思科。目前惠普提供交换机、电脑服务器等多种设备。两家公司还在高端视频会议设备市场展开了激烈竞争。

　　Infonetics 研究公司企业语音与数据高级分析师马蒂亚斯麦克文斯基(Matthias Machowinski)称：“思科进入服务器市场的举动严重破坏了两家公司的关系，从此两家公司便拉开了竞争架势。”麦克文斯基还表示，放在两年前惠普是绝对不会推出如此慷慨的促销活动的，当时惠普还是思科网络设备的主要零售商。

　　虽然已经收购了3Com，但惠普还未对思科统治的交换机市场带来任何威胁。根据Infonetics的统计数字显示，今年第三季度思科占据企业以太网交换机市场的市场份额从去年同期的67%上升至70%，而惠普在该市场非份额仍为11%，与去年同期惠普和3Com的合计市场份额持平。

　　但是随着惠普逐渐将3Com整合进其网络设备业务，这一形势将会得到改变。美国金融服务机构Sanford C. Bernstein的分析师杰夫埃文森(Jeff Evenson)表示，双方的网络设备领域之战正在日益升温。一方面，思科一直在试图向其客户证明该公司能够提供功能强大的全系列网络设备产品;而另一方面，惠普则努力用低价来抢夺思科的客户。