全面应战！2010年年终大盘点之艾默生

　　导语：伴随着伊顿收购爱克赛、飞瑞，施耐德收购APC、梅兰日兰，在机房动力环境监控市场上，已经形成了艾默生、伊顿和施奈德三足鼎立的市场格局。作为行业的领导性厂商，艾默生有一个怎么样的2010年呢，在即将到来的2011年又将有何动作呢?

　　如果你问一个CIO，他需要一个什么样的IT基础架构。灵活、简单、可靠、可扩展、低碳节能都是些必备的词汇，特别是灵活性和简易运维，因为这在人员成本压力飞涨的今天特别突出。

　　所以，我们不但需要一个好的IT基础架构，更需要一个完善的数据中心IT配套环境，而不是仅仅停留在能效管理或者是环境监控这个层面。在数据中心IT主设备领域，一体化解决方案提供能力已经成为业界谈论的焦点。同样的故事在配套设备领域内也在上演。

　　在这个一体化大行其道的时代里，IT168也借年终盘点之际，对于机房配套领域中的几个重要玩家进行些梳理。这篇文章我们主要讨论的是Emerson所属业务品牌、“关键业务全保障TM”的全球领导者艾默生网络能源，它也是在数据中心动力环境监控领域中的佼佼者。

、　作为行业的龙头大哥，艾默生在2010年得到了比较快速的发展。但我们也要清醒的看到，行业内的并购整合以及新的应用场景出现将会改变原来的竞争格局。过去只有艾默生可以为用户提供较为完整的整体解决方案，但现在施奈德、伊顿都开始将一体化作为发展方向，市场已经进入了三足鼎立的时代。艾默生又是如何应对这个时代的呢?这也就是艾默生在2010年所作的主要事情。

　　首先，加快对Avocent公司的整合，并集合双方的优势推出更适合用户需求的产品，代表就是首个单信息源数据中心基础设施管理(DCIM)集成平台Trellis平台和Avocent Data Center Planner;其次，调整原有的渠道与销售策略，加强对行业市场的拓展，给予经销商更大的自主权，推出了“艾默生人才联盟”计划，实现与经销商的共同成长。

　　最为重要的就是10月19日推出的Trellis平台概念，使得数据中心IT设备和设施基础设施之间不再存在重要的缺口。Trellis动态基础设施优化平台整合了各种软硬件和服务，其目的是从中央“数据源”对基础设施的动态属性和要求实施整体管理。

　　Trellis平台集合了艾默生现有的Aperture、Avocent和Liebert DCIM等解决方案的功能，并创造出一套将所有信息集中到一个数据源的无缝解决方案，使原有功能得到了提升。自2009年收购Avocent之后，艾默生网络能源获得了对数据中心物理基础设施各方面实施整体观察和控制所需的最后组件。

　　与另外几家主要竞争对手相比，Trellis平台最大的优势就在于进一步的集中一体化。当然，很多IT设备厂商也有一些类似的解决方案，但他们也没有做到对环境的监控，这在业界短期内难以被超越。

　　在产品层面，提到关注的还有Avocent Data Center Planner，这是在Avocent 原有产品AMIE上的升级版。主要针对数据中心管理提供了关于设备的物理位置、当前容量和预期扩容等准确、完整的信息。新增的强化功能包括了优化的界面和模板，可以提升数据中心规划和实施的效率。从产品目标市场来看，Planner应该主要面向中小企业用户，聚集在机架级容量管理和容量供给上。

　　面向中小企业的艾默生 “易睿(易建设、易扩容、易管理、易购买、易维护)”解决方案取得了不错的成绩。它以机柜作为机房的基本单元模块，用户只需在机柜中放置服务器等，在需要扩容时直接增加机柜数量即可完成，并且集中了艾默生的UPS、制冷 、监控等方面的产品，实现了无工程化建设。同样，面对大型数据中心，艾默生Tier4可用性等级的大型数据中心解决方案为客户提供理想的解决之道。

　　上面我们主要讨论了艾默生在2010年给业界所带来的一些产品解决方案亮点。接下来，我们就重点总结一下艾默生在市场销售与渠道策略方面的调整。

　　数据中心的全生命周期管理是个非常复杂的系统工程，渠道和集成厂商非常的关键，所以艾默生也非常重视与他们的合作。我觉得可以用几个词来形容：全面出击、充分信任、量体裁衣、共同成长。

　　全面出击，艾默生在几个行业市场内优势非常明显，但现在开始走出原来的行业，在各个行业内都开始精耕细作;充分信任，对于一些特殊性的行业，艾默生采用了独家代理的思路进行拓展，充分调动分销集成商的积极性;量体裁衣，对原有的渠道管理政策进行了调整，增加了金牌代理数量的同时，按照区域市场的级别进行细化，并建立了覆盖全国的办事处;共同成长，艾默生推出了“艾默生人才联盟”计划，对渠道进行培训升级，让他们更加了解艾默生的产品和用户需求。