方案商如何应对云计算“危机”

　　    业内普遍认为，云计算是未来的发展趋势。那么在云计算市场环境日趋成熟的过程中，方案商是否会受到冲击？该如何应对冲击呢？

　　    云计算的“威胁”

　　    云计算的落地不可避免涉及到渠道商。做为产业链不可缺失的一环，在云的模式下，渠道商会消失吗？他们会独立存在，还是会转型？

　　    2010年的2月，IDC针对全球100多家渠道商做了访谈。渠道商对云计算普遍有两种反应：第一种反应是无所谓，觉得跟他们没有关系；第二种反应是很惊讶，他们都觉得云服务不是什么新的概念，“我们都做了好多年了”，这其中包括中国的一些方案商，他们提供诸如分布式邮件系统、邮件系统杀毒引擎服务等等简单的云服务。IDC通过调研得出的结论是：渠道商需要去正视、去适应云计算市场；同时确实有一些方案商已经在提供某种类型的云服务。

　　    当问及“云计算对他们来讲是威胁还是机会”时，有60%的渠道商认为是机会，这个结果还是相对乐观的。

　　    在IDC的访谈中，渠道商对云计算表达了三种顾虑：

　　    有渠道商认为，当客户接受云计算的时候，必然压缩对基础软、硬件设施的购买；同时，当渠道商分销云服务的时候，云服务的利润要低于传统商业模式的利润。

　　    渠道商担心，在云市场推广的早期，供应商会采用直销的方式去做销售，这让渠道商没有了操作的空间。?渠道商认为，用户对云计算有着方案成熟性及安全性的顾虑，客户的这种顾虑让渠道商更愿意退回到原有的服务模式里，而不是去提供云服务。

　　    通过调研，IDC得出了这样的结论：

　　    未来几年内，渠道商的数量可能会有一定程度的收缩。这无疑是个坏消息。