SUN硬件走向不明 IBM、HP出手抢夺其客户

        今年4月份，甲骨文公司宣布收购服务器和操作系统制造商SUN公司，SUN在之前已经拥有了大量的固定用户群，他们的竞争对手一直渴望得到这些用户，在甲骨文收购SUN之前这看起来很难，但如今SUN的用户已经逐渐出现了松动，有一些用户甚至在甲骨文公司宣布收购SUN的消息一出就停止采购SUN的硬件。而6月中旬则传出了SUN已经停止开发16核Rock服务器芯片的消息，这令SUN的忠实用户大失所望，在业界甚至有传言怀疑甲骨文将放弃硬件业务。种种不利消息对于SUN的竞争对手无疑是利好消息，IBM和惠普公司最近都纷纷表示将提供各种优惠措施欢迎SUN客户从SUN的硬件平台迁移到自家系统中。

           IBM提供免费的评估、验证服务

        IBM针对Oracle并购后的Sun Unix服务器市场推出了Power系统转移计划，提供免费的评估、验证服务，希望吸引Sun 客户跳槽到Power系统。 目前在Unix服务器市场上，IBM与HP分居一、二名，Sun 排名第三名，其客户多为电信、政府及媒体等产业。IBM提出Power系统转移服务，以免费提供企业异质系统转移评估、概念验证的方式，协助Sun 企业用户从其Unix服务器系统转移至IBM Power系统上。

         IBM系统暨科技事业群Power Systems产品经理邱垂彬表示，从效能、绿化节能等角度来看，IBM的Power服务器都优于竞争对手的Unix平台，例如Power 6处理器将处理频率推升至5GHz以上，明年也将发表Power 7，清楚完整的产品技术发展蓝图提供企业稳定感。相较之下，其他业者在技术发展或因被并购而充满不确定性。

       为此，IBM提供其他Unix服务器品牌企业用户转移服务，由IBM内部的服务团队为企业提供免费的评估，包括重要的应用程序如Unix服务器上常见的数据库应用，从原有的Unix转移到IBM Power所可能花费及省下的成本，以及后续的POC概念验证。

      惠普提供免费的迁移和总体拥有成本评估与多种折扣

      惠普近日推出了一项全新计划，旨在为越来越多的 Sun 客户提供支持，帮助他们迁移到更加经济、高效、平稳的服务器和存储平台。 根据惠普关于客户迁移的报告，迁移到HP平台，客户能节省高达80%的硬件成本和60%的服务器维护费用。

      惠普和合作伙伴们拥有数十年的经验，能够使客户获得利益，并帮助他们将成本降到最低。HP的“Sun全程关怀计划’ 为 Sun 客户提供多种专业服务、支持计划和金融奖励，有助于他们实现更轻松的迁移。此计划包括业务案例开发、评估、设计、迁移和融资选项支持，以及教育计划和软硬件折价活动。

      HP的“ Sun 全程关怀计划’可以为客户提供以下优势：

     •  免费的迁移和总体拥有成本评估可以降低企业成本和风险

      •享受全新惠普租赁服务的延期支付（最长 90 天）服务，而且截止 10 月 31 日还有 0 租赁利率优惠

      •采用 HP Integrity 动能服务器或 HP ProLiant DL785 服务器替换 Sun SPARC 服务器，可以获得 15% 的折扣

     •为提高服务器的可靠性，将运行Solaris的Sun服务器迁移到运行HP-UX 11iv3的Integrity动能服务器上，并且通过使用HP-UX 11i替换Solaris，可获得高达85%的折扣

     •将培训与支持成本降低 30%

     •针对Oracle的应用移植也将受益，将提供能够使适合于升级的Oracle E-Business Suite, PeopleSoft Enterprise和Oracle Siebel CRM 应用

     •获得SAP基础设施评估，用以判断将现有ERP应用移植或者升级到高性能服务器平台的投资

     在过去 6 个月中，已有 100 多位 Sun 客户选择迁移到惠普服务器和存储平台，并显著提高了他们的投资回报率。Sun 客户在 Sun SPARC 服务器上花费的总体拥有成本 (TCO) 平均比 HP Integrity 动能服务器高 80%。 在 SPARC 服务器上运行多个应用程序时，也比使用惠普服务器昂贵得多。与 HP Integrity 动能服务器相比，在 SPARC 上运行 Oracle 数据库软件时，每核需要多花费 50% 的成本。