渠道代理：从漫步云端到腾云驾雾

　　SaaS的概念自提出以来，凭借其独特的优势特色，受到了人们的广泛关注。其中对SaaS发展关注度最高的分别是终端用户和渠道商两部分人群。用户放眼SaaS世界，重点在于SaaS的优势特色解决了多年来IT行业管理软件使用中存在的种种不便;而渠道商把眼光投放在SaaS市场，更多则是由于“云”里蕴藏的巨大商机吸引了大家的眼球。

　　其实不难看出，新兴事物诞生总是可以轻易吸引商家的目光，但到底何种产品能够真正在同类产品中获得一席之地？又是何种独特优势值得渠道商进行资金的投入？这些关于市场发展前景的分析，往往很难轻易被掌握。

　　站在渠道商的角度而言，从SaaS这一新兴产业中发掘商业价值才是最终目的。初次涉足云计算领域，首先要考虑的是SaaS的现状以及发展潜质。SaaS服务模式的发展趋势，相比较传统服务方式而言具有很多独特之处：SaaS不仅免去了传统的软件授权费用，而且厂商将应用软件集成部署在统一的服务器上，免除了最终用户的服务器硬件、网络安全设备和软件升级维护的支出。客户不再需要支付个人电脑和互联网连接之外的其它IT投资，就可以通过互联网获得所需要的软件和服务。另外，SaaS提供商通常是按照客户所租用的模块来进行收费的，因此用户可以根据需求按需订购软件应用服务，避免了无用的开支。

　　基于对SaaS市场的发展趋势分析，虽然现阶段SaaS模式还不能被大家广泛接受，但其自身具有的特色让渠道商有理由相信SaaS绝不会是简单的一朵浮云，而具有更长远的发展前景。

　　而渠道商若想从这场没有硝烟的战争中获得胜利，则需要更多考虑以SaaS为依托产品的质量以及渠道代理政策。我们都知道的一些知名品牌专攻CRM或者进销存等单一应用管理系统，发展单一系统虽然专业，但不够全面。从渠道商的角度来看，若选择此类产品进行代理，则只可以向客户提供一款产品，若客户有其它方面的需求，选择单一产品进行代理的渠道商便无法满足用户需求。如若选择产品体系比较全面的合作伙伴则可以避免这些问题。

　　CISS跨网通开发的SaaS模式的管理系统现已涵盖八大体系，其中包含CRM、OA办公系统、进销存、财务管理、会员管理等多种管理系统，覆盖面极其广泛。简单用进销存系统举个例子，CISS跨网通进销存系统除了能够整体适应各企业的管理方式外，还提供不同行业的专业版本，完美的把SaaS“软件即服务”的理念渗透到产品之中。此外，各系统之间既可独立使用又可进行整合使用，满足客户不同的个性需求。现在，CISS跨网通整个运营体系已经基本趋于完整，凭借高品质以及优服务，CISS的品牌在市场已经打响，得到了业内人士和客户的一致认可。

　　另外CISS跨网通在渠道代理政策方面，一直坚持独一无二的“无等级代理”政策，旨在最大限度的保证各代理的最大利益。如今CISS跨网通的渠道代理已经可以说是遍布全国，除少数偏远地区外，都可以找到CISS跨网通的代理商。我们相信，渠道代理商只要选择了正确的合作伙伴，想要从漫步云端转移到腾云驾雾并不是难题。