陈一舟：互联网营销中市场越大越好

　　上周，校内网作出重大战略调整，正式更名为人人网。校内网注册用户超7000万，是国内最大且在大学生及白领一族中最具影响力的Web2.0网站。这次更名，引发业内许多猜想，究竟为何作此决策？就此记者专访千橡互动集团董事长兼CEO陈一舟。

　　陈一舟表示：“我觉得互联网的营销成本最大就是它的域名的传播，就是说树立一个新的名字。我们改名挺慎重的，因为品牌知名度从头开始，还有最大一个问题，我们现有的用户完全从感情上接受这个事情也是一个很大的挑战。面临这些挑战的时候，我们还是愿意去做，那是有原因的。随着‘校内网’的大学生用户群体陆续地从‘校内’走向‘校外’，和越来越多上班族、其他年龄层用户加入‘校内网’，千橡互动有理由相信：提供全方位的互联网服务，为全体网民提供愈加丰富多彩的业余生活才是Web2.0发展的必然趋势。”

　　在营销学中，市场成长到一定阶段，需要进行细分，才能更好地接近消费者，但此次校内网更名为人人网，很明显是扩大消费群体的举措，有悖于传统营销理念的做法。对此，陈一舟解释：“如果是传统行业的话，就要细分市场，像宝洁，会细分市场，做很多品牌。互联网的品牌，包容性越大越好，因为互联网有网络效应。比如国外的亚马逊，就尽量囊括最多的内容，不会专门去做细分，比如卖鞋或者卖包，但亚马逊会收购卖鞋的店铺，纳入自己旗下，消费者成为它的注册用户之后，除了买包还可以买别的东西。对于通信社交类产品来说，整体用户群体越大，则带给用户的体验才能越好。作为一个针对大众消费者的互联网公司，必须每天有1000万以上的忠实用户，才有可能达到盈利。”