合作共赢 助建SaaS厂商全新战略模式

　　目前，信息化服务领域的客户资源细分情况日益明显，决定了“整合”是这个时期信息化服务运营商们的头等要事。 而SaaS服务作为全新的信息化服务模式，在发展初期更加需要积极建立客户关系，完善为企业提供灵活适用的服务模式。

　　为了促进合作共赢的市场环境，以战略合作促发展，江苏风云网络服务有限公司(下称风云网络)与苏州移动强强联手，整合双方优势资源，在风云网络旗下SaaS运营平台——风云在线的技术基础上，建设了中小企业信息化全业务平台在中国移动集团产品支撑系统的统一规划和建设之下，该平台运用先进的SaaS服务模式为中小企业提供基于移动终端的托管式的信息化解决方案。平台客户能够通过平台在线使用人力资源管理系统、工作记录系统、房产通等管理工作和日常生活的软件，还能够通过手机等移动设备了解企业内参。

　　中小企业信息化全业务平台的商业合作模式具有两大创新点：一是通过这个模式与平台的引入，集中中小企业信息化产品的运用与管理，推进中小企业信息化进程;二是通过平台的搭建，使合作厂商之间各种业务得到整合，同时将SaaS服务与移动技术应用相结合，使运营商的能力和运营范围的到增强，发挥1+1>2的实力。

　　根据风云网络的调查，超过70%的中小企业出于自身业务发展的需要，对信息化充满浓厚的兴趣。但是，中小企业普遍面临着资金缺乏、技术能力弱、信息化专业人才不足的困境，难以按照传统的信息化建设模式推进信息化进程。基于SaaS模式的信息化服务为中小企业信息化建设开辟了一个全新的途径。其在线交付的软件应用模式，使中小企业不必去考虑实现这些应用所需的软硬件环境的搭建、专业人员聘请、安全运维等一系列问题，只需要企业按需订购SaaS服务。在有效降低中小企业信息化投资风险和运营成本的前提下，为他们提供涉及移动办公、生产控制、内部管理和营销管理等全方位信息化服务。

　　作为这一平台的技术依托，风云在线提供当前解决企业信息化资金困难和效率不高的有效途径——SaaS服务。企业只需按月租的形式支付几十元到数百元不等的费用，即可通过互联网使用SaaS软件。其在效果上与企业自建信息系统没有区别，却大幅度降低了企业信息化的门槛与风险。既可以节省用于购买IT产品、技术和维护运行的资金，又能使企业象打开自来水龙头，用水一样，方便地利用信息化系统。风云在线一直都在探索如何通过广泛的战略合作推广SaaS应用。此前，与Microsoft联合成立的SaaS孵化器也为软件企业从传统模式升级为SaaS运营模式提供了技术上强有力的支撑。

　　风云网络和苏州移动高层表示：此次双方的战略合作，帮助企业引进的不仅仅是一套信息化管理工具，更是一种科学的、善于融会贯通的管理思想，以此发挥信息化的最大价值。