思科获移动电信数据网络合同 深度合作推广网真

日前，思科与中国电信、中国移动和中国建设银行等国内企业签署了在2009年合作的重要框架协议。根据该框架协议，思科将与这三家企业在数据产品及服务领域继续开展友好合作，为其提供数据网络设备及服务。

凭借自身在IP领域的专业和专注，自1994年进入中国，思科一直致力于支持中国信息产业的发展。而今天，中国各个行业正在加速发展创新型经济，思科也将全力支持他们的转型，与中国的本土企业合作共同着眼于中国信息产业的发展。

助力三大运营商转型

自1994年进入中国以来，从最早的仅仅提供网络产品和设备，到现在的提供端到端的网络通信解决方案，思科已经与三大运营商建立了密切的合作关系。

例如，为了推动中小企业市场的信息化应用水平，思科针对中国电信的“商务领航”推出了量身定制的解决方案，加速了双方的业务拓展和利润增长。在北京奥运会上，思科协助中国电信、中国联通和中国移动保障了网络质量和通信服务。

而今年年初颁发的3G牌照标志着电信业开启了一个新的时代。三大运营商分别开始了向全业务运营商迈进的转型之路。

思科副总裁兼中国电信事业部副总经理唐志忠向《通信产业报》(网)记者表示：“3G诞生的出发点不是话音，如果单纯提供话音服务，2G时代运营商已经有良好表现，运营商想要在3G上获得成功，关键是数据、宽带和视频。”

因此，在唐志忠看来，对于只拥有几千万移动用户的中国电信来说，单独凭借移动业务进行竞争，无法在市场中取得优势。

“中国电信可以在固网优势宽带资源的基础上，将移动业务与宽带业务结合起来，以全业务的形式提供差异化服务，从而实现宽带无缝覆盖。例如‘C+W’，用户的固网账号、WLAN账号以及移动账号可捆绑起来，实现‘一号通’，这种服务的市场前景非常令人期待。”唐志忠强调。

此外，IP在中国电信的转型和3G网络建设中将扮演着关键角色。“中国电信在宽带IP网络建设方面一直非常积极，承载网和接入网已宽带化，163、CN2都具有庞大的规模，转型业务对带宽的要求未来会不断提高，因此中国电信网络向IP化演进将给思科带来很好的市场机遇。”唐志忠说。
思科副总裁林小平认为，宽带和移动将成为推进中国联通发展的两大引擎。

“未来，IP在整个技术体系中的比例将会越来越高。因此，随着3G业务正式商用，IPRAN的建设成为必然，这将在传输层面上引起一场革命。中国联通正在加紧相关测试工作，思科也将在中国联通的IPRAN建设进程中做出积极的贡献。”林小平强调。

同时，联通正在推行整体的宽带提速工程。林小平向记者表示：“这是联通提高其整体客户服务水准的一个重要步骤，也给了思科一个不断加强和深化其与联通整体战略配合的良机。”

同样，IP化也将成为中国移动在3G网络建设的重要立足点。“对于中国移动来说，最为重要的一点是传输网络的IP化，2G时代，中国移动的传输网比较少，一般为租用形式，目前，中国移动正在加大传输网络的建设。而且由于是新建网络，中国移动将走在网络IP化的前沿。”思科副总裁于晓晗表示。此外，思科还将与中国移动加大在数据中心方面的合作。

积极应对挑战

今天，从美国华尔街蔓延而出的金融危机已呈席卷全球之势，很多发达国家和新兴市场都出现了不同程度的经济增长放缓甚至萎缩，同时，国际金融危机的到来也对我国经济的快速发展带来了一定程度的影响。

“然而，面对危机，一筹莫展并非解决之道。正如中国传统文化对‘危机’的深刻理解——危机危机，危中有机。”思科资深副总裁兼电信事业部总经理吴世楷向《通信产业报》(网)记者表示。
据吴世楷介绍，全球在经历金融危机的同时也在酝酿着下一个关键的市场转型期。例如，美国将在2012年之前投资近1000亿美元普及宽带网络，实现全美宽带化以适应互联网业务发展需要。在欧洲和日本，政府及业界正在通过部署宽带项目，帮助居民以可承受的价格享受高速网络连接和互联网应用。

而仅仅在过去几个月中，我国政府就连续出台了4万亿元投资扩大内需的措施和一系列促进经济增长的政策。“在众多国家与新兴市场之中，中国政府和市场的表现绝对算得上为数不多的亮点。特别是《电子信息产业调整振兴计划》在今年的出台，这必然将对中国的电信产业和通信设备行业产生非常利好的影响。”吴世楷向记者表示。

此外，吴世楷表示，希望政府对宽带建设尤其是农村宽带建设给予足够的重视——充分利用宽带网络建设投资少、见效快的特点，把宽带网络建设摆到与其他基础设施建设同等重要的位置，这势必对缩小地区间、城乡间的数字鸿沟，提升国家长远核心竞争力产生重要影响。

思科董事会主席兼CEO钱伯斯曾在2007年11月1日第四次访华时，宣布未来三到五年内在中国投资160亿美元，用于扩大在中国的采购、开展教育合作、联合投资中小企业等项目合作，创新和可持续发展成为重点。在金融危机的背景下，很多国外企业都不同程度地减少了在中国的投资，但钱伯斯于今年4月第八次访华时表示，未来两年将加大在我国的投资，和中国的本土企业一起应对挑战。

为此，思科推出“协作型创新模式”，即通过资本、技术、流程管理、资源孵化、领导力培养等投入，以激励本土创新。并与清华大学成立了清华大学-思科绿色科技联合实验室，与复旦大学合作创办供应链学院，专注于“激励创新、合作共赢、领导力培养”三大方向，通过密切协作，实现与中国本土产业的共赢。

深度合作推广网真

在金融危机的背景下，协同通信变得越来越为重要。这也为思科的网真推广带来了很多市场机遇。

据吴世楷介绍，思科网真推广的模式主要是通过和运营商合作，目前思科已经与AT&T、法国电信等运营商合作共同推广网真在全球范围内的使用。

AT&T的政府营销部门将向美国联邦政府部门销售思科的网真系统，帮助政府部门减少差旅费、支持机构内部和机构之间的合作，以及公共部门和私营部门的合作等。澳大利亚运营商Telstra不仅自己部署了30多套思科网真系统，以加强内部协作和提升竞争力，而且Telstra还成为了思科的ATP合作伙伴，目前正在为澳大利亚联邦政府提供20多套思科网真系统。

“当所有人使用WebEx协同通讯和思科网真时，带宽需求无疑大大增加，这将带给运营商更多商机。企业客户因此可以大量节省成本，整个社会降低能源消耗。这是一个多赢的格局。思科希望扮演一个推动者的角色，通过和运营商联手，创建一个良性的商务模式。”唐志忠强调。

目前，思科的网真也在中国电信和中国移动中得到应用。但唐志忠表示：“和中国电信等运营商合作推广网真，目前遇到的一个复杂问题就是结算问题，双方正在积极探讨解决方案。”

“面对当前中国电信业向全业务转型的格局，思科将致力于帮助电信运营商将宽带、语音、视频和移动等全业务的推广，为最终用户提供更加丰富的用户体验，从而为中国的电信运营商创造更多的价值。”吴世楷最后向记者强调。