IBM System x发力

　　继去年10月份走过100多个城市之后，IBM “System x智慧体验快车"将再次启程出发，这次，三辆展车承载着的不仅仅是IBM的宣传资料，更多则是IBM对x86市场的信心与希望。

　　被称为“百年品质，蓝色之旅”System x 服务器全国巡展活动由IBM和英特尔公司联合举办。IBM系统与科技事业部System x中国区渠道经理王勇表示，自2008年10月份启动以来，在全国各地举办了超过百场的展示和培训，把IBM System x 服务器上的领先科技及适用解决方案送到了我国广大区域市场客户的身边，也给他们提供了难得的交流平台和机会，近3300位来自区域市场的客户代表来到活动现场参观了展车。

　　今年即将展开的智慧快车体验之旅IBM希望影响到更多用户，500个以上城市，几乎翻倍的受众人群，IBM System x的触角正在伸向中国绝大部分三四级城市。“我们期望透过这个计划，不但把2009年System x的业绩在中国做的更上一层楼，同时跟我们的合作伙伴跟我们的客户有一个更好的互动。”王勇表示。

　　“智慧”理念亮相快车

　　IBM已经在全球展开了“智慧的地球”这一全新理念，“智慧的地球”成为IBM已经持之数年的“创新”理念的具体体现。“System x智慧体验快车”也就成为IBM在大中国区的首个跟随“智慧”理念的市场活动。

　　智慧的体验快车，也正在体现出与08活动的不同，今年的巡展活动增加了基于Web的分享和交流。

　　基于客户的反馈，IBM为System x服务器全国巡展活动制作了官方网站，并已正式发布。该网站的内容涵盖了与此次System x巡展相关的全部信息，包括巡展实时信息、注册活动参加、相关活动内容、合作伙伴介绍和产品解决方案等，使区域市场客户可以更好的了解并跟踪此次巡展。除此之外，IBM还将推出一个“IBM智慧体验快车”博客，内容将在活动开始后每周更新，包括各地客户的问题及工程师的回答、现场活动的精彩分享以及旅途中的趣闻。

　　在现场活动环节，今年的巡展活动将在所到的城市增加停留的时间，使区域市场客户有更多的时间与System x的技术专家和当地渠道商进行交流。而且，还将推出“现场专享热卖”活动和一系列的现场解决方案演示，后者将有System x的驻车技术专家现场演示，客户还可以亲自动手操作，这些基于System x的现场解决方案演示可以帮助到场嘉宾更直观的了解System x 平台上的优秀解决方案和应用。

　　关于System x巡展与智慧理念的结合，王勇表示，“通过此次巡展的官方网站、在博客互动、在现场的积分问答，还有现场演示等多种方式，希望和我们的合作伙伴，和我们的客户更好地配合，把我们的技术、解决方案，把IBM的理念去回馈到这个社会。我相信这是IBM核心价值所在。”

　　x86服务器市场烽烟再起

　　当IDC在数据预测报告中将x86服务器市场占有率定为接近60%的时候，所有服务器厂商都在重新梳理其销售计划，IBM全球更是推出了自己的“x计划”(Project x)，以期在已经拥有三强之一的宝座之外能更有所作为。

　　IBM系统与科技事业部System x中国区渠道经理王勇表示：“IBM凭借在企业级计算领域的深厚经验和对x86市场的承诺，通过主机技术下行和不断的创新研发，使System x服务器具备了高级别的可用性、可靠性和安全性，加之丰富的产品线、大量优秀的企业级应用方案和稳健的技术发展路线图，IBM System x成为企业应对当前经济环境的首选平台和业务快速成长的保证!”

　　根据赛迪顾问刚刚发布的数据，2008年中国的x86服务器整体市场容量为67.75万台，同比增速14.1%，销售额规模达到123.23亿元，同比增长11.1%，该报告对2008年中国服务器市场的总结是，一方面增速放缓，另一方面品牌格局变数丛生。

　　当被比特网记者问到IBM如何看待在x86服务器市场的价格竞争压力时，王勇表示，“近两年随着IBM对像刀片、数据中心、应用解决方案等方向的倡导，包括IBM渠道的角色也由最早的纯分销性质，变成现在的解决方案供应商。所以从这个层面来看，价格今天可能不是最重要的，而是IBM在客户面前能提供什么样的服务、什么样的整体解决方案。因为今天x86的服务器市场是企业级市场，特别像IBM的刀片，还有四路、八路以上的服务器，TPCC成绩是能够超过百万的，不要说是一个中小型企业，真的是大企业都可以用它作为企业级的架构，客户的考量不在这里。而怎么样让IBM的合作伙伴变成专业、企业级应用解决方案的提供商，不是一个硬件产品的分销商。这也是我这两年希望把我们的渠道往这个方向培养的重点，我相信业界的趋势是往这个方面发展的。”

　　最后，王勇表示，“我对于IBM继续领导 x86中国市场非常有信心，信心来源于三点：第一，IBM是家非常善于创新的公司，我们的产品、技术有非常创新的模式服务我们的客户。第二，IBM全球非常重视项目非常重视System x 和x86的市场，我们希望把整个市场从今年开始非常有信心做好。第三，在中国IBM有非常好的团队，包括我们有非常好的渠道，非常有信心在今年和我们的合作伙伴配合得更好，继续在市场上保持IBM的领导地位。也寄希望于智慧快车体验之旅能够将IBM的价值传递到市场上去。”

      后记：IBM的发车与发力

      就像笔者在文章开始所说，新春伊始，IBM启动智慧体验快车，与其说是IBM下探广阔的三四级城市，不如说是IBM正在启动x86服务器市场的销售高潮，毕竟x86市场上升态势十分明朗，作为IBM全部业务在IT基础架构中最基础的硬件体系——x System服务器，拓展其市场体现就是更多的拓展IBM的品牌形象，这在广泛的意义来看是符合IBM的市场营销策略的。在全球经济形势低迷的时刻，由于政府的大手笔拉动内需，世界都在看着中国，IBM等世界级的厂商也在看着广阔的中国市场。

      尽管一方面2009年的x86服务器市场可能会进一步遇冷，以金融、制造业、中小企业为代表的客户将紧缩自己的IT投资，性价比突出的中低端服务器竞争态势也会更加激烈；不过也有3G市场的逐渐展开、国家“四库十二金”重点工程等利好消息的刺激，显然将形成对各个服务器厂商的技术创新实力、市场反应速度、解决方案与增值服务的综合考验。无论如何，我相信，智慧快车的启动，只是IBM x86市场发力的开始。