IBM掀起云营销大战 矛头直指AWS

　　IBM已经启动了一项营销活动，将自己定位为云的领导者，并且直接把矛头对准了Amazon Web Services。

　　在平面、在线和电视广告中，IBM宣称第三季度的云收入达到10亿美元，并认为凭借其服务在联邦和企业级服务市场打败了Amazon。

　　此举很有趣，因为Amazon Web Services (AWS)最近赢得了为CIA提供服务的大单。IBM对AWS的对手。另外值得注意的是，IBM如此野心勃勃地反ASW的营销活动，也许只是证明了Amazon确实是深入到企业级领域的厂商。

　　当然，AWS是公有云服务市场的老大。上周它在拉斯维加斯举行的Re:Invent大会吸引了大量企业级客户和关注。而且AWS对传统企业级厂商极具破坏力，因为Amazon并不那么地注重利润。因此作为零售商，Amazon以微薄的利润破冰前进。Amazon首席执行官Jeff Bezos可能会坚持AWS高个位数的利润率。问题是，利润率对于企业级巨头是呈现长期下滑趋势的。

　IBM在这次营销活动中强调以下几点：

　　1、IBM云支持的网站数量比Amazon多270000个，支持财富500强企业前25位中的24位。

　　2、IBM的云服务是高价值、开放且可靠的

　　3、SoftLayer是IBM在云上的一个跳跃点

　　4、IBM计划积极跟进AWS服务中断的问题，并强调自己的OpenStack基础设施。Rackspace也力推自己的Openstack策略。

　　棘手的是，当涉及到收入时是如何定义云的。IBM在第三季度的10亿美元云收入中，4.6亿美元是云服务，其他是为客户搭建云基础设施涉及到的硬件、软件和IT服务。

　　AWS和Google可能会对把硬件也算作收入而嗤之以鼻。Oracle和惠普等厂商并不是这种计算方法。

 

　　IBM与AWS的平面广告对比

　　Amazon第三季度的“其他”收入，大部分是由AWS第三季度的9.6亿美元收入构成。在截至9月30日的9个月期间，“其他”收入是22.5亿美元，同比增长61%。

　　如果你只看云服务的话，AWS的规模是IBM的两倍大。如果将硬件算入云收入的话，两者在收入方面差不多，或者相差几百万美元。

　　在定价对比方面，IBM的SoftLayer的定价策略和AWS极为相似。SoftLayer的定价是透明的。IBM的其他云计算器可以用来计算一下。最主要的是，AWS已经被企业级竞争对手盯上了。