IBM以移动之力助推中化化肥构建智慧企业

　　近日，IBM（NYSE：IBM）与中化化肥控股有限公司（简称“中化化肥”）共同宣布，双方已在移动应用领域展开深度合作。基于IBM MobileFirst（移动先行）战略，IBM携手合作伙伴亿维融智软件科技（北京）有限公司（简称“亿维融智”），助力中化化肥通过部署IBM Worklight移动应用开发平台，成功实施中化化肥CRM移动应用，借助企业移动能力改善客户体验、提升员工效率，有效推动业务的发展与创新。

　　中化化肥有限公司总经理助理兼信息技术部总经理范贺军先生表示：“信息化建设始终在中化化肥的转型中扮演着举足轻重的作用。2010年之前，我们将信息化的目标定义为‘支持与保障’，也就是在业务快速发展的过程中，我们以信息化的手段为业务保驾护航。2010年之后，我们提出了‘引领型’的信息化战略，所谓的‘引领型’指的是，我们要充分借助信息化的手段提升公司经营与管理的专业化水平。这其中，面对日趋激烈的竞争环境，中化化肥将移动技术与业务发展相结合，借助移动信息化的建设全面推动企业转型进程。”

　　布局移动信息化  中化化肥势在必行

　　移动应用对于企业的影响力是显而易见的：互联网的发展与移动终端的日益盛行，使得移动计算成为改变企业经营和管理模式的重要驱动力，也迫使企业开始重新思考如何经营企业、如何与客户和员工相处。在IBM近期的一份最新研究报告显示，全球90%的受访组织都愿意在未来12到18个月的时间里维持或增加在移动技术方面的投入。

　　作为中国最大的化肥供应商和分销服务商，中化化肥业务涵盖资源、研发、生产、分销、农化服务全产业链，中化化肥有控股生产企业7家、17家分公司、2100多个分销中心，覆盖中国95%的耕地面积。面对云计算、移动设备和大数据处理，中化化肥传统的信息系统已无法满足企业的需求。如何抓住企业移动大潮，让企业销售人员工作更加高效便捷、公司管理层能及时了解全国客户信息、提升客户的体验，同时确保移动信息处理的安全性，建设一个实效性高、使用便捷、信息准确、安全可靠的移动CRM系统就显得尤为重要。

中化化肥有限公司信息技术部副总经理黄卿介绍道：“在公司制定未来规划的过程中，IT部门都会参与其中，并在与业务部门充分沟通过后，根据业务需求与重点确定信息化建设的方向与重点。去年，我们与IBM及亿维融智合作，启动企业客户关系管理的移动方案，项目运行到今天，收益颇丰。可以说，中化化肥的移动信息化战略正是与公司业务发展需要高度配合的结果，用以帮助企业业务部门实现满足需求更加多元化的客户体验需求、提升员工工作效率、促成‘以信息化提升专业化管理水平’愿景的重要举措之一。”

　　以CRM应用为切入点  引领企业移动应用浪潮

　　不可否认，移动计算正在改变企业业务模式：移动计算带来的即时访问能力能让企业高管人员随时掌握最新的业务情况，并及时解决相关问题——即使在外出时也是如此；对销售人员而言，这种能力则能让他们无论身处何地都能够访问关键的客户信息；对客户而言，可以为其提供更为便捷、高效和个性化的体验。结合自身信息化战略规划，中化化肥最终选择以CRM为切入点开展移动应用。

　　中化化肥紧抓信息大潮，开发了企业移动客户关系管理（CRM）系统，这其中，IBM Worklight移动应用开发平台展现出了卓越的能力：IBM Worklight支持多种移动操作环境和设备轻松连接，并同步企业数据、应用和云服务，在设备、应用和网络层上保护移动安全性，并能通过一个集中界面监管其移动应用组合。在中化化肥项目中，通过使用基于标准的开发技术，中化化肥做到一份代码多平台部署，既降低开发成本，又缩短了开发工期；其次，在运维维护方面，中化化肥基于IBM Worklight 企业移动信息化平台实施项目开发，支持iOS/Android双系统，接驳现有CRM后台，不仅减轻了企业的开发风险，还节约了企业对系统的管理支出。值得一提的是，在信息安全层面，Worklight为客户端提供全方位安全体系防护，如配置并增强密码策略、可自动识别不合规的设备并禁止其对企业资源的访问，可以检测安全威胁等多各方面确保了数据安全性。

　　亿维融智软件科技（北京）有限公司总经理张维指出：“从引入移动技术，到制定企业移动信息化整体战略，这个规划并不是一蹴而就的过程。作为IBM在移动领域的重要合作伙伴，我们与IBM一同为中化化肥搭建CRM移动客户端。目前来看，IBM Worklight在这个项目中充分发挥了自身的产品特色。比如，对于这个项目而言，如使用传统的开发方式，上线时间可能需要3到6个月的时间，但是我们通过选用IBM Worklight跨平台框架进行开发和实施，2个月便顺利上线。可以说，Worklight充分体现了管理与运营平台的定位优势。”

　　释放移动潜能  中化化肥提升业务进程

　　企业移动客户关系管理（CRM）是中化化肥信息化的建设重点之一。客户管理的核心是客户价值管理，它通过满足客户个性化的需要，提高客户忠诚度和保有率，实现缩短销售周期、降低销售成本、增加收入、扩展市场，全面提升企业盈利能力和竞争力。而企业移动CRM的实施正是着眼于此——客户成为该系统的受益人之一。被缩短的确认单到订单的生成周期使自己的农资产品可以更快更准的被送达，通过移动终端客户可以把自己遇到的农业难题以照片视频等多媒体的形式提交到系统上，采用远程答疑的形式来解决问题。

　　企业移动客户关系管理系统除了在提供客户价值方面发挥了重要的作用，在提升员工效率、完善工作人员业务流程方面表现也尤为出色。以前，业务人员需要在客户面前填写纸质确认单，返回公司后再将纸质确认单统一录入信息系统，成为电子订单后才能进行处理。在这个过程中，确认单订单周转时间长，并且在录入系统时一旦有疑问也不能在第一时间与客户进行直接沟通，存在确认单不准确的隐患。CRM移动客户端上线后，业务人员一边与客户确认、一边将确认单填写好，之后便可直接发送至后台系统使其生效。不仅保证了信息的准确，还节约了不少时间。此外，手机或是PAD上的摄像头、地图等基础功能还能帮助系统采集到的内容丰富的市场信息，更加有利于决策管理者做出正确的判断。

　　不仅如此，对于管理人员而言，在如何管理散落在全国各地的业务人员、如何有效搜集并利用海量数据并保证数据安全可靠上，这套CRM移动客户端也给出了答案。系统上线后，管理人员可通过业务人员随时发回的数据信息轻而易举地了解到每个人的工作情况，并可以通过信息推送向他们发送临时指示。系统还可以将收到的数据处理成直观的图表呈现出来，从而降低了管理者分析数据的困难。当业务人员的移动设备遗失时，管理人员可以通过远程数据擦出的功能，将被丢失设备上与业务相关的本地数据完全删除并将客户端失效。

　　对于业务人员来讲，业务人员客户快速得到公司库存用户详细信息、客户历史拜访信息、交易信息等，可以使业务人员摆脱信息沟通障碍，集中精力做好营销业务；对于财务人员来讲，系统采用了自动提醒功能，提醒财务人员进行收款，财务人员可以在系统中收款，并实现和银联自动扣款，提高财务人员的工作效率；而执行人员可以自动查询库存信息、客户信息，并可以直接通过移动设备实时录入业务确认单，使执行人员从库存查询、业务单据录入等繁琐的工作中解脱出来。系统上线后，在中化化肥17个分公司推广展开。在近一年的应用期间，得到了非常好的反馈。有些分公司通过这个系统对未成功转销售订单的业务确认单进行了跟踪分析，有些分公司利用这个作为业务人员差旅报销的依据，同时他们反馈，通过这个系统的使用，也大大提业务员的绩效和客户的满意度。

　　IBM软件集团大中华区WebSphere总经理徐刚表示：“中化化肥作为具有国际竞争力的一流企业，对迈向智慧企业的务实推进有目共睹。在如何帮助企业把握移动先机，IBM通过MobileFirst（移动先行）战略集合了从战略咨询和服务到领先的软件、硬件技术产品的全面能力，跨越整个业务战略与企业流程，从员工、客户等多层面帮助企业挖掘移动业务的潜力。此次与中化化肥的成功合作，便是将IBM移动先行落到实处。未来，IBM还将为更多的中国企业源源不断地提供挖掘企业移动业务潜力的产品与解决方案，帮助企业获得智慧成长所需的移动力量。”