联想收购IBM服务器近尾声 惠普打响客户抢夺战

　　据国外媒体5月15日报道，由于联想对IBM旗下x86服务器业务的收购将在2014年年底完成，惠普近日发起了一项名为“明智之选”(Project Smart Choice)的项目，以“拯救”受本次交易影响、不得不转投联想的数以千计的解决方案提供商。

　　惠普认为，惠普才是解决方案提供商更理想的合作伙伴。因为与之相比，联想无论是在技术层面还是解决方案组合方面的积淀都非常有限。

　　惠普的“明智之选”项目旨在为IBM的合作伙伴提供相关信息和资源，以帮助它们在不得不与联想合作之前，将业务转移至惠普。该项目还为惠普自己的合作伙伴提供帮助，指导它们如何争取受联想收购案影响的x86服务器客户，尤其是那些更愿意和像惠普这样，拥有更加全面的产品组合以及技术深度的老牌大厂进行合作的客户。

　　今年1月，IBM宣布将以23亿美元(约合人民币143.4亿元)的价格将旗下x86服务器业务出售给联想。该笔交易具体包括System x、BladeCenter以及Flex系统刀片服务器(blade server)和交换机、基于x86的Flex集成系统、NeXtScale和iDataPlex服务器以及相关软件、刀片网络(blade networking)和运维。该笔交易在监管部门的审查之下进行，预计将于今年年底完成。

　　惠普对这笔交易公开表示批评，认为此举使得此前与IBM合作的方案导向型企业和中小型企业走投无路，无法满足客户的需求。理由是联想没有相关资格认证，也没有足够的技术支持，因此实力无法与惠普或IBM相提并论。

　　惠普PartnerOne计划负责人Patrick Eitenbichler表示，企业要想销售或是倡导解决方案，需要具备足够的技术水平和资格认证，而联想并不具备这些。

　　除此之外，联想在产品方面也缺乏深度，无法解决客户的全面需求。尽管代理商完全可以从多家厂商购买各种所需产品并搭建企业自己的系统，但是这无异于增加了复杂程度和成本，而这些都需要由合作伙伴和客户承担。此外，联想与SAP、甲骨文等软件厂商的关系也不够广泛和稳固，这也使得联想在解决企业的需求时能力有限。

　　惠普认为，越来越多的中小型企业不再购买硬件设施自行架设服务器，而是更加青睐于使用企业级云服务。基于这一判断，惠普最近宣布将耗资10亿美元创建云服务项目，并启动PartnerOne云计划，为合作伙伴提供资源，以帮助客户选择适合自己的云服务解决方案。惠普认为在这一方面，联想与其完全不能等量齐观。

　　惠普在其“明智之选”项目中所鼓吹的，是联想收购之后所产生的不确定性。事实上，对这笔交易不太看好的并不止惠普一家。多方对联想收购IBM的服务器业务之后，如何与其自家原有的 ThinkServer服务器业务进行整合提出了质疑。此外，惠普就联想收购摩托罗拉移动部门智能手机业务对其未来商业计划所可能造成的影响也提出了疑问。

　　惠普称，通过其清晰明确的PartnerOne全球渠道计划，惠普能够对合作伙伴提供稳定的服务。而联想仅有三个独立运作的区域性合作伙伴计划。惠普认为，由于缺乏一个全球性的合作计划，联想最终势必会被迫重新调整和巩固各渠道的运作，而随之而来的变动甚至是合作关系的破裂将在所难免。

　　惠普在这个时候发表这样的言论可谓是“司马昭之心”。但是我们认为，其言论有合理的地方，但也不乏偏颇之处。惠普表示，其对IBM会对联想提供多大程度、多长时间的技术维护存在质疑。不过回想当年联想收购IBM的PC业务后近十年，IBM依然对联想提供技术维护，因此我们认为这一质疑并不成立。

　　至于惠普提出的云服务问题，尤其是针对中小企业的云服务问题尽管的确存在，但是这一问题并不仅限于联想一家服务提供商。事实上，就连惠普自己也没能提供一个好的解决方案，这也是惠普会推出其云计算基础架构计划的原因。

　　客观地说，随着市场正逐步从以部署内部基础架构为主转变为使用企业级云服务，所有的服务器厂商都在面临着十分严峻的考验。IBM、惠普以及戴尔都在逐步转向提供企业级解决方案，因此有观点认为，联想所做的，只不过是填补了这些厂商放弃的市场而已。

　　在行业暗生变动的背景下，合作伙伴和客户的转移常常无可避免。惠普称其与IBM服务器业务的合作伙伴少有重合，因此联想的收购案对其是一个扩展业务的大好机会。另一方面，由于此前联想与IBM的合作伙伴高度重合，联想对这些合作伙伴及其产品都很熟悉，因此并不太可能出现合作伙伴流失的情况。

　　事实上，IBM也认识到了这笔交易可能会造成的损失，因此推出了一个在线资源中心，帮助合作伙伴理解这宗收购案会对它们产生怎样的影响，并指导它们做出合理的决策。

　　非常有意思的是，惠普的“明智之选”项目启动之时，联想正在奥兰多(Orlando，美国佛罗里达州中部城市)举行其一年一度的Accelerate 2014大会。大会期间，联想对旗下新品进行了宣传，并表示其盈利能力有所增强。此外，本次大会还为联想就未来对服务器和移动行业市场的扩张奠定了基础。