服务器市场 “变天”的背后

　　近日，调研机构Gartner发布了2014年第一季度的全球服务器市场出货量报告，数据显示，国际服务器三巨头惠普、戴尔、IBM分别下滑7.9%、10.1%和27.8%，而国内品牌华为、浪潮却出货量暴涨，华为相比去年同季度增长了61%，而浪潮则出现了惊人的288%的增长。这五家厂商也占据了全球市场的前五名。

　　这样的数字值得玩味，如果在十年前，不仅是国际厂商，恐怕国内厂商也不会想到这样的结果。在过去，国际品牌一直是横在国产品牌之前的三座大山，国产品牌一度在夹缝中缓慢发展;而今，国产品牌跃入世界前五，表现出了前所未有的旺健活力，并影响了全球服务器市场的格局。

　　由此看出，服务器市场正在发生着巨大的变化，正是这种新的变化造就了新的市场格局。

　　ODM强取豪夺

　　国际服务器品牌出货量下降的一个主要原因是由于ODM的快速成长。

　　ODM是“Original Design Manufacturer”的缩写，即“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产，这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品，也就是我们所熟知的“白牌”服务器产品——来自百度百科

　　数据显示，2013年全球白牌服务器市场增长了60%，预计在未来几年还会出现两位数的增长。三家主要的服务器ODM厂商广达、英业达、纬创资通的ODM业务均出现了大幅增长：2013年英业达ODM业务以及向最终用户销售的服务器获得了850亿新台币(合28亿美元)的营收，ODM业务贡献了占整体50%的利润。广达的服务器营收达到600亿新台币，占其整体营收的30~40%。纬创资通在服务器上实现了400亿新台币的营收，并计划在2014年继续扩大其服务器业务。

　　ODM厂商服务器业务急剧增长的背后是云计算服务商、大型互联网厂商的服务器定制化需求。

　　近年来，以Facebook、Google、Amazon为代表的国际大型互联网公司和云提供商越来越多的直接向广大、英业达等ODM大量定制服务器，而绕过传统的服务器OEM，这直接影响了传统OEM的服务器出货量。2011年，Facebook发布了OCP(Open Compute Project)开放计算计划，提供了服务器的参考设计，让企业可以自行设计数据中心基础硬件，该计划极大的冲击了传统服务器OEM的商业模式。

　　归根结底，还是云计算、大数据、移动、社交等互联网新趋势的出现，改变了企业对传统IT基础硬件的需求，让小型化、低功耗、低成本、更符合互联网应用需要的定制化服务器进入主流市场，并一举成为改变服务器市场格局的关键因素。

　　但是，断定ODM将成为服务器市场的颠覆力量还为时过早，因为ODM和OEM还存在着明显差异，双方的业务并不完全重叠。ODM在设计能力、成本和供应链上更具优势，而传统OEM在商务条款、服务网络、产品品控上要更具优势。目前ODM的主要交付对象是比较集中的大型数据中心，无法覆盖更加广泛的地域或者客户类型，而OEM在覆盖范围、服务网络和服务备件仓储等方面要更具优势。

　　另一方面，面对新兴的互联网趋势和咄咄逼人的ODM，大多数OEM也开始重视定制化服务器业务，以及加强自身的技术和设计能力。例如惠普和富士康在本月初签署合作协议，打造全新的云优化服务器，具有“较低的总体拥有成本、规模效应以及服务和支持，满足全球巨型服务提供商的计算要求”;戴尔在2007年成立了专门生产高密度定制化服务器的DCS部门，如今已经拥有着传统OEM中最大的定制化业务;IBM也曾推出过iDataPlex和NextScale高密度服务器，不过它已经将x86业务出售给联想，和ODM的竞争也随之转嫁给了联想。

　　所以，我们能够看到一件很有意思的事情，ODM和OEM的业务正在互相“渗透”：ODM越来越多的直接向客户交付产品，这是OEM此前一直在做的事情;而OEM在努力提升自身的设计和技术能力，并大力发展定制化业务，让自身也具备了ODM的特性。故而，或许在不久的未来，双方的业务模式会更加的相似，或者称之为一种“融合”，市场也从而达到一个平衡的状态。

　　国产品牌在成长

　　再来看国产品牌的高速增长，其原因可归结为“外因”和“内因”。

　　先来看“外因”。首先是新兴的互联网趋势给国内品牌带来了巨大的机会，以百度、腾讯、阿里为代表的大型互联网公司对服务器的需求激增，这些厂商并不将自家的IT基础架构锁定在某一品牌，而是多品牌采购，既包括三大国际品牌，也有着大量的国内产品。而今，国内主流的服务器提供商基本都从互联网企业中获得了大额订单，有力刺激了出货量的增长。

互联网企业更加注重IT基础架构的成本，而在低成本方面国产品牌无疑更具优势，这也促使国内客户更加青睐国产品牌。

　　云计算的快速增长是另一个国产品牌的促进因素。如今，中国云计算的发展驶入快车道，医疗、政府、教育、金融等传统行业都在向云计算转型，形成了巨大的私有云市场需求，在政府“国产化”的倡导下，传统行业越来越多的选择国产品牌。中国公有云市场也已经初见规模，AWS、Azure等国际巨头通过IDC服务商落地中国，而IDC服务商、电信运营商同时也在向云服务商转型，这些新趋势都给国产服务器品牌带来了新的机遇。

　　还有一个重要的原因是中国市场对“国产化”的需求。“棱镜门”事件后，中国政府将信息安全的要求提升到一个新的高度，呼吁关键行业服务器的“自主化”，使得更多国产品牌进入关键行业的集采名单，国产品牌的发展得到了巨大推动。某著名国产品牌服务器高管曾坦言，“棱镜门”之后，越来越多的国内关键客户主动“找过来”，而以前这些客户都是国产品牌需要大力开拓的。

　　当然，如果仅仅是外界环境的因素，不“苦修内功”，国产品牌也无法达到今天这样的高度。

　　国产服务器品牌如今能够和国际品牌一争长短的“内因”在于其产品在技术、工艺等方面和国际品牌的差距在缩小。五六年前，笔者从事服务器评测工作的时候接触了大量的产品，当时国产服务器和国际品牌产品在产品架构设计、易用性、管理能力、能耗控制等方面还有着一定的差距;近年来，国产品牌的自主设计能力和差异化设计在不断加强，产品在可靠性、易用性、能耗等方面有了长足的进步，并且在价格上更具优势，使得产品更具性价比，从而获得了更多国内客户的青睐。

　　当然，价格优势也是国产品牌受欢迎的一个重要因素，互联网、云计算提供商需要构建大型数据中心，降低基础架构的成本是非常重要的，相比国际品牌，国产品牌普遍要更加便宜。

　　所以，俗话说，冰冻三尺非一日之寒，国产品牌能创造这样的市场数字也并非是单一因素影响的结果，有利的市场环境加上自身素质的提升，国产品牌才创造了今天的佳绩。