收购IBM x86 联想押注服务器市场期待1+1>2的蝶变

　　“在收购IBM x86产品线后，联想成立了新的企业级业务集团。这是联想在过去30年的历史中第一次把企业级业务作为一个公司级水平的业务集团来看待。” 联想集团中国区大客户事业部成熟行业兼企业级产品营销总经理刘征向《通信产业报》(网)记者表示，今年适逢联想成立30周年，联想希望完成从消费级产品到企业级的蜕变。

　　2014年1月23日，联想发布公告称以23亿美元收购IBM x86服务器硬件及相关维护服务。历时半载，这笔交易终于尘埃落定，也为联想企业级市场开启了全新的视野。

　　目前，联想在消费级PC领域已经稳居市场第一的位置。但与之形成对比的是，在企业级计算市场上，特别是服务器领域，联想与惠普、戴尔等厂商的差距依然较大。联想希望通过收购IBM低端服务器业务改变这一现状。

　　“去年，联想的服务器产品线第一次进入中国x86服务器市场前三名，这对我们来说是一个非常大的突破。我相信，融合IBM的产品后，联想会有更好的商业机会。”刘征表示增长毋庸置疑。

　　联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销总监马宁则在接受记者进一步采访时表示：“今年，我们设定了一个特别有挑战性的目标。”不过，马宁并没有透露具体数字，因为，这笔收购还要等待美国外资委员会、欧洲委员会及商务部批准。

　　这只是时间问题。

　　明确市场打法

　　在宣布收购IBM x86的同期，联想对内部组织架构进行了大刀阔斧的改革。

　　刘征介绍，以前联想按照品牌来划分组织架构，比如说我们将Think品牌和Lenovo品牌分成两大部分。而现在，根据市场的变化，我们把整个组织结构划分成个人电脑集团、移动互联应用集团、企业级业务集团和云服务业务集团这四大业务集团。

　　具体到企业级业务集团，联想有了更加明确的“打法”。“未来，我们将聚焦四大领域，推动企业级业务的快速发展。”刘征说。

　　第一，推出更加完善的企业级产品组合和解决方案。在并购IBM x86服务器的产品线里，不仅有基于x86架构的塔式服务器，还有数据中心服务器、网络相关设备以及System x系统。“如此一来，从最低端的入门级的企业级产品，到最高端的融合架构，联想有了更完整的产品组合。”刘征表示：“我们将坚持IT基础设施架构提供商的路线走下去。”

　　第二，更加强大的企业级研发体系。收购IBM x86带给联想的不仅仅是产品，还有更宝贵的技术人才和知识产权。7500名正式员工和1500名合同员工将入驻联想大家庭，产生更加强烈的“化学反应”。

　　联想集团企业级产品集团服务器产品研发中心高级总监王化冰向记者表示：“在过去的一年，联想由原来的北京研发中心扩充为一个全球开发的布局，包括北京、中国台北、美国的罗利和巴西四地的研发。整个人员规模翻了两翻，由原来了70多人到现在的300余人。与此同时，联想在全球拥有53个顶级的实验室。”

　　第三，完善服务体系。“在市场竞争日益激烈的今天，客户服务变得更加重要。近两年，联想一直着力打造更加完善的服务体系，这也将是未来企业级业务集团的核心内容。”刘征说。

　　最后便是渠道。马宁介绍，联想将组建渠道方案支持中心，提升方案快速响应能力。“搭建渠道的技术支持体系，通过一站式服务及不同层级问题的分解，可以弥补当前渠道技术支撑体系的短板，快速响应渠道需求，提升渠道的满意度及黏性。”

　　1+1>2的信心

　　2013财年，联想企业级业务硕果累累。来看一组数字：服务器业务首次跃居中国x86市场第三位;塔式服务器继续领跑中国市场，占有率34%;两路机架服务器销售量年比增长25%;四路服务器销售量年比增长47%;高密度服务器一枝独秀，占有率35%;服务器渠道业务销售量年比增长69%;NAS销售增长4倍，产品销售扩展至全国21个分区;存储年比增长51.7%，连续7季度中国存储市场增速第一。

　　虽然并未透露今年的增长目标，但联想信心满满。“因为两个公司的交易还没有最终达成，，我们内部确实没有就什么时候成为市场第一来定整个的时间表。但是我可以负责任地说，联想对这块业务的投入和信心是非常大的，我们一定要成为这个领域的市场第一。而且这个领域的市场第一并不是硬件的销售数量，我们更希望通过这个业务给客户带来的价值是第一的。”马宁在接受记者采访时表示。

　　据他介绍，联想今年将在互联网、国防、政府、教育等几大领域发力，为他们提供定制的信息化解决方案。就在采访的当天，联想发布了ThinkServer RQ940四路机架式服务器新品和ThinkServer RD640双路机架式服务器新品。而未来，联想还将针对IBM x86的服务器和ThinkServe系列进行深度的整合。

　　“并购IBM x86，是否会带来1+1>2的效果，请大家拭目以待。”刘征最后表示。