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思科Intercloud拟推震撼价 重塑云市场

2014-08-05 ZDNET 编辑:李超

  直到目前,思科尚未最后确定“互联云”(Intercloud)企业版的价格,但思科云计算和托管服务合作伙伴组织副总裁Bob Gault称,价格范围大致为,Intercloud软件企业级订阅许可证端口/每年500美元,而思科技术服务供应商网络的订阅许可证端口/每年则只需250美元。

  Gault在周一早上参加的混合云大型商家GreenPages Technology Solutions主持召开的第18届云峰会上称,“我们靠卖许可证给企业客户是不会发财的。这样做是因为混合云对我们来说具有重要的战略意义。”

  Gault强调,思科仍处于最后定价阶段,有可能出现变数。上述的价码并不是由思科正式宣布的,Gault在谈到这些价码时称,“大方向是对的。”

  Gault表示,即便是还没有最后确定价格,客户已经可以使用新的思科企业级Intercloud结构软件,安装后则可以获得全部Intercloud的功能,包括混合云环境中的数据主导权和应用程序可移植性。他表示,“很简单,只需装上该Intercloud企业级软件,再将其作为虚拟机嵌入私有云里。”

  Gault称,思科的目标是利用旗下强大、热销的Unified Compute System(UCS)服务器及网络管理平台,做到在一个“平台下”利用UCS主管软件管理私有云和公共云的工作负载。

  Gault呼吁合作伙伴和客户着手测试和部署Intercloud结构软件。他表示,“玩软件就是这么回事。我们的合作伙伴有很多不熟悉软件。我想鼓励我们的合作伙伴获取API,获取软件,做些测试,做些试验,试试水,了解这些东西。”

  GreenPages LogicsOne首席技术官Chris Ward在成功设计思科的云管理即服务平台一事上出过力。他表示,对思科来说颇为棘手的事情之一是如何令诸如GreenPages一类的合作伙伴在销售思科Intercloud时赚钱。

  他称,“我们必须仔细算一下。如果用户要花500美元,我们的成本是多少?我们还在设法弄清楚在这一块我们如何赚钱。光是卖东西是赚不到钱的,要赚钱就必须在销售以外做管理和服务。”

  Ward称他有点急不可耐,等着测试思科的Intercloud软件。到目前为止还只是传言满天飞,并有没见到实物。他表示,“2015年会有大动作。思科为这一步大造舆论。显而易见,他们对VMware毫不留情。全部都压在将(基于OpenStack的)KVM作为虚拟 机管理程序这一步棋上。自动化什么的全部是OpenStack。VMware全无一席之地可言。”

  Ward表示,根据他的看法,思科的Intercloud攻势有那么一点抢云“地盘”的味道,目的是让思科客户对思科云有个先入为主的印象,尽管思科“可能还没有真正的产品。但思科已经开始向市场'播种'了”。

  Ward指出,他认为管理型的服务是Intercloud成功的关键。管理型的服务在GreenPages的业务里一直在快速增长。但现在思科却在联手诸如SunGuard一类的合作伙伴大力推动应用程序目录之类的服务,而SunGuard是提供灾难恢复的,这可能会存在一些问题。Ward表示,“现在的问题是谁来做(云)管理?”

  除了谈到Intercloud软件即将公布价格外,Gault还提到,思科的Intercloud合作伙伴正在迅速为市场带来新的服务。并举例称思科会在8月15日通过思科合作伙伴网络,为思科解决方案供应商提供Dimension Data的Intercloud服务白标签版本。

  Gault指出,购买Dimension Data思科技术服务的思科合作伙伴仍旧“从最终用户客户那收取硬件和软件费”,其中包括云计算基础设施即服务。他表示,“这些是思科品牌。如果你想到网页上去,网页是思科的。样子像思科。感觉上是思科。但我们的后面是一个合作伙伴在提供二级和三级支持。”

  新的Dimension Data产品推出前不久,解决方案供应商Dimension Data在市场研究机构Gartner的魔力象限里被Gartner称为北美云托管服务的“特殊类玩家”。Gault指出,“其间,澳大利亚Telstra公司的思科技术云服务已定于11月份上线。在未来30至45天内,我们会公布更多的资料。”

  同时,思科会通过旗下的授权技术提供商计划,限制最初的合作伙伴提供Intercloud软件。Gault表示,“我们要从合作伙伴方面限制谁可以购买这个东西,因为我们要确保我们的合作伙伴可以为客户在使用Intercloud结构的过程中提供售前和售后体验。”

  Gault还称,新的思科Intercloud攻势是一个转折点,自此以后“来自思科的东西必须是基于API的”。Gault表示, “不会再是基于CLI(Cisco IOS网络软件的命令行接口)的。以后都是基于API的。所以以后都是“云化”(Cloudized)的。”

  Gault还透露,思科公司聘请了来自亚马逊AWS的技术牛人,以强化旗下的Intercloud软件目录技术。他表示,新的云部门拥有500名技术专家,在云计算和托管服务方面人才济济,他们将成为思科Intercloud的风云人物。”

 Gault最后指出,“我们所做的一切都是以云为重点。”他称推动Intercloud在思科拥有“绝对优先权”,得到思科10亿美元投资的保证。Gault表示,“动手要快,我们就是这样做的。”

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