微软林剑福：合作伙伴迁移云业务回报更高

　　作为在国内首家落地的国外公有云服务提供商，微软在2014年7月开始的2015财年如何在中国更好地贯彻CEO纳德拉提出的“云计算优先”的战略？微软渠道业务管理事业部中国区云计算总监林剑福在北京接受ZDNet采访时披露，“微软在国内的云计算业务目前涵盖了世纪互联运营的Windows Azure公有云和Office 365，用户自建的私有云以及合作伙伴云这三朵云业务，微软目前全力推进合作伙伴向云业务转型，合作伙伴做云的业务可以得到更多的返点。8月25日我们将在厦门举办的2015财年微软中国合作伙伴大会上为伙伴们更详细地讲解云业务的激励机制。”

　　林剑福透露，目前微软在全球的云计算业务稳步上升，在刚刚发布的2014年财年第四季度财报也印证了这一点，我们可以看到Office 365与Azure都获得了超过 100% 的增长。无论是中小企业也好，我们整个云合作伙伴的生态系统也好，微软今年的资源投入将是以前的3倍，也就是说，如果现在有1000的话，未来将会有3000。纵观整个亚太地区，微软拥有超过10万家云服务分销商以及2万8千家合作网络成员。其云服务——Azure及Office 365与整体市场的发展相比拥有高达3倍的成长速度。

　　Cloud OS是微软三朵云的核心

　　林剑福表示，微软在国内的公有云、私有云和伙伴云都和微软的云操作系统Cloud OS直接相关。微软Cloud OS以Windows Server和Azure为核心，其中Windows Server负责交付私有云、Azure主要交付公有云，二者相互结合即可在用户数据库、服务商数据中心，以及公有云上提供统一的平台，其管理和自动化功能，可以减轻企业在IT基础设施乃至应用系统的管理负担和成本，帮助客户构建跨越不同云平台并提供连续不间断服务及应用的IT基础架构，创建无边界数据中心，实现大规模的虚拟化、成本大幅下降的高性能存储、内置的软件定义网络（SDN）及混合业务连续性解决方案。

　　在微软的公有云方面，Azure本身就是Cloud OS的重要组成部分，“Azure公有云和Office 365分别在今年3月和4月分别都通过世纪互联落地国内。”林剑福表示，“而在用户自建的私有云业务方面，Windows Server和System Center一直发挥着重要作用。”

　　联想企业云是合作伙伴云的代表

　　“在微软的合作伙伴云方面，联想的企业云平台是其中的代表。”林剑福表示“去年12月微软和联想在北京举办签约仪式，正式宣布联想成为中国首家微软 Cloud OS 战略合作伙伴。今年3月联想开始部署使用基于微软 Windows Server及 Hyper-V、System Center 和Microsoft Azure的云平台搭建联想企业云。目前联想的企业云已经上线了。”

　　为什么首先选联想？林剑福披露，“主要有以下几个原因：一是联想已经是微软最大的OEM伙伴厂商，联想现在有全球最大PC业务，另外还收购了IBM x86服务器的部门。二是作为一家本土的经营云业务的厂商，联想有足够的渠道覆盖国内的不同行业、大小的企业级用户。第三，联想此前还没有自己的云平台，他们非常愿意跟我们从零开始起步合作。从杨元庆到陈旭东都非常重视这个云项目，他们已经聘请了很多员工新开设一个部门。四是联想的执行力很强，联想的每一个部门，无论是卖服务器、卖软件，还是卖服务及维修的各个部门，都能有办法给这些渠道去卖云服务。我们非常看好联想的企业云，它可以为企业客户带来更加多样化的解决方案、更灵活的IT架构以及更低的运营成本，能将用户从数据中心管理上解放出来，将全部精力专注于公司的核心业务。”

　　“其实从更广的角度来看，亚马逊的AWS、阿里云以及中国电信的云业务也都是微软云计算的合作伙伴，只不过他们的平台不是用微软Cloud OS搭建而已。“林剑福透露，“其实Windows Server虚拟机在这些云平台上卖的非常好，因为很多企业级用户的应用原来都跑在Windows Server上而不是Linux上。”

 　　“我们今年还将选择1~2家类似于联想这样的合作伙伴去做大微软的合作伙伴云。”林剑福还披露，“其实在国外，微软来自合作伙伴的云计算业务已经超过了微软自己的Azure公有云业务。”

 　　合作伙伴迁移上云 回报更高

 　　“目前微软约有近千家金牌和银牌认证的核心合作伙伴，没有认证的伙伴都通过英迈、联强、神州数码和佳杰科技等四家总代理开展业务，不管哪些伙伴，我们都鼓励他们把更多的精力投入在云计算业务的销售上。”林剑福表示“例如Office 365业务，类似元恒这样的渠道合作伙伴也开始投入资金研发一些基于云的应用，就是把传统业务搬到云上，类似的合作伙伴目前达到12000个。 合作伙伴迅速地态度转变会极大地缩短我们建立云生态系统的时间周期。新财年，我们给合作伙伴提供了诱人的优惠，我们常说微软创造1块钱的社会效益，合作伙伴就会创造16块钱的效益，这也是微软给合作伙伴带来的机会。所以不论单子大小，我们都会鼓励伙伴们大力去开拓云计算业务。当然在这个过程中，微软也会为伙伴们做好各类云计算业务的培训，以便让他们可以跑得更快。”