IBM夏季风暴触发中小企业存储市场商机

　　IBM辐射40余城的“2009 IBM企业信息架构全国巡展”日前于上海圆满结束，该活动自7月中旬启动以来，共计吸引了近千家合作伙伴及千余位客户到场参与。借助该巡展，IBM针对中型企业的存储应用现状，提出了一体化的信息架构解决之道，并定制了六款中小型信息系统解决方案以满足不同类型的存储需求。在此次的上海站巡展上，IBM 更推出了全新中端存储产品IBM System Storage DS5020 Express。此外，IBM还介绍了全新360度渠道计划及区域覆盖策略，以帮助更多合作伙伴捕捉当前经济环境下存储行业的新商机，从而更好服务本地客户。

　　根据IBM对于全球中小企业的调查显示，尽管在当前经济环境下，企业IT预算或将减少，但由于信息管理压力紧迫，且对于业务的影响日益深化，更多中小企业仍决定着手解决信息存储方面的问题。在寻求IT供应商的支持方面，多数中小企业不只希望获取单纯的存储技术，更希望获得整合业务和IT洞察的综合信息系统方案。

　　IBM系统与科技部大中华区系统存储部总经理侯淼表示，“如今IT系统中日益增多的设备以及飞速增长的非结构化数据都对中小企业的信息架构提出了全新挑战。客户急需以信息为核心，兼顾存储计算架构优化的一体化解决之道，以提升管理效率并实现随需的动态扩展。IBM认为在当前经济形势下，存储市场仍存在很大空间，需要敏锐洞察客户商机，并采取及时的行动，为此，IBM此次特别提供了6款新组合的解决方案，及全新DS5020 Express中端产品，利用全面的渠道支持计划和区域覆盖策略，帮助合作伙伴满足广大区域市场客户需求，从而捕捉新兴市场机会。”

　　六大方案全面解决中小企业信息存储难题

　　为了满足国内客户在信息保留和信息高可用方面的突出需求，IBM充分发挥自身在整体IT系统上的技术经验，为中小企业客户提供了6款融合服务器、存储、软件等多种元素的特色解决方案，基于存储向客户交付独特的信息整合价值：

　　中型数据保护及备份方案：采用DS4000或DS5000作为核心数据存储，利用IBM 带库和备份软件实现自动的数据保护，一站式方案解决数据存储建设中的在线数据和离线数据存储问题；

　　小型数据快速备份及恢复方案：利用Tivoli Storage Manager（TSM） FastBack，配以 DS3000/DS4700，确保主站点与灾难恢复站点之间的数据安全转移，可从任何类型数据损失进行即时恢复，并消除了“备份窗口”和手工备份/还原过程及远程办事处对磁带的使用，实现了灵活的扩展和统一的管理；

　　数据中心系统高可用解决方案：由Power和System x服务器与存储构成，服务器集群加双存储的高可靠结构；

　　高性能计算环境下的高性能存储：由x86集群、高性能I/O服务器、高性能SAN存储阵列与带库、TSM备份系统、并行文件系统及x86登陆服务器构成的结构，可确保优异的持续带宽、集中的SAN存储系统及统一的并行文件系统和数据管理策略；

　　存储系统整合解决方案：由DS4700/DS5000配以SVC (存储虚拟化)构成，凭借SVC的卓越性能，可实现高速的存储访问及强大的存储整合能力；

　　存储全系统融合方案：利用DS5000、N系列或Diligent重复数据删除软件及8Gb SAN交换机，成就高性能的存储系统，满足企业在容量、性能、稳定性和安全性要求的同时，确保未来的存储需求，并可交付全面的数据备份和灾备功能以及法规遵从能力。

　　360度渠道支持计划带动中小企业区域市场新机

　　在此次的渠道支持计划中，IBM全新推出了针对渠道合作伙伴的6大奖励计划，希望通过此举激励合作伙伴对于区域中小企业市场的开拓力度，发挥IBM服务器存储联合销售的竞争优势，并加强解决方案在中小企业市场的渗透力。

　　为了增强对于区域中小企业客户的支持力度，IBM一方面凝聚自身众多部门的力量，联合推动区域商机的产生、派送、支持及跟踪，通过简化易用的售前支持、快捷有效的售中支持和及时响应的售后支持帮助合作伙伴更便捷地与IBM开展业务；另一方面，广泛联手合作伙伴，加强在专署团队、合作伙伴支持计划等方面的投入力量，营造健康发展的渠道环境，从而携手更多当地合作伙伴为区域市场客户传递更优价值。

　　新一代磁盘助力中端存储再创辉煌

　　截至目前为止，IBM已在国内市场实现1万台中端存储的装机量，帮助客户存储了近10万TB的用户数据。为更好地满足中型企业其日益增长的企业级存储需求，IBM新近推出全新DS5020 Express产品。该产品提供了业界领先的8 Gbps FC端口，性能可比前一代产品提升70%以上，并为混合工作负载提供了均衡的高性能，可以满足中型企业的系统整合需求；同时，System Storage DS5020 Express还是业内第一款配置自加密驱动器的中端磁盘产品，可在不损伤性能的前提下，从最基础的硬盘层面保障数据安全，为中型企业的关键业务应用提供了可靠保障；此外，DS5020 Express还支持多种端口及多种磁盘选择，可帮助客户兼容SAN 及IP存储，其模块化的架构可以最小的初始容量降低客户的初装成本，加上无需停机的扩容功能，均满足了中型企业快速成长的需要。