从联想收购IBM服务器看产业之变

　　9月29日，联想宣布完成对IBM x86服务器的收购。这桩被众人瞩目的收购历时了8个月，终于尘埃落定。联想总是选择在重大节日前公布重大事件，也被人戏言联想喜欢“凑热闹”、“高调”做事。事实上这也代表了联想的产业运作风格：购买成熟产业，以规模化、产业化切入已经白热化的市场，参与这样的竞争必须要高调。对于联想买下IBM x86服务器，业界对此评判褒贬不一。不看好的认为联想买下的是IBM淘汰产品，价值不高，进入的是红海市场；看好的认为联想从此有了规模化进入全球企业级市场的产品、渠道、技术、团队和平台，直接进入全球第三的服务器阵营，是一个很漂亮的高台切入。但记者认为这场收购的背后揭示着很重要的产业变化趋势，值得我们做更多的产业思考。

　　一是IT产业已进入产品组合的竞争时代，比拼的是产业与技术的组合能力和整合服务能力，而不仅是某个维度的技术突破。从这个意义上看，联想做这件事的方向是正确的，构建了很好的格局。在收购完成的发布会上，杨元庆和联想诸多高层一直强调且重复率最高的一句话是“联想终于有了完整的组合服务客户能力”。联想此前在企业级市场尽管有一些产品和服务，但无法拿到国际舞台上去拼杀，现在买了IBM x86服务器，使得联想从消费市场到企业市场做了完整的布局，让联想离“组合服务”能力更近一步。“组合服务”是IT产业的竞争关键，全球IT巨头无不是软硬通吃，从消费市场到企业市场通杀，竞争的是综合与完整的服务能力，竞争的特征是组合化、系统化和整合化。因为客户越来越希望关注业务，而IT的事情都交给IT来做是希望可以真正“忽略IT”。在这样的背景下，能够全面提供组合产品和全面服务的厂商就有了真正的话语权。

　　二是联想架构的产业和国际化之路值得中国IT思考和借鉴。目前，从全球化产品创新、服务全球市场的能力来看，中国IT企业的能力依然很弱。一直以来，联想被认为缺乏核心技术，在技术创新上没有太多的“真枪真炮”。联想更强的是全球化的资源整合、供应链整合以及全球化市场运作能力。联想靠买、靠收购开启了国际化，经过这些年的运作证明，联想之路同样也是一条可以“通罗马”的国际化成功之路。掌握了市场、渠道和供应链，建立了品牌，有了这些能力，从而定义市场、产品和用户体验同样有很大的发展空间。如何将这种规模化和产业化以及全球化的经验与中国IT企业内生式的创新发展结合起来，加速中国IT企业的国际化，有很多探索的空间。

　　三是我们正在进入真正“软件定义一切”的时代，联想要想真正具有全面组合服务客户的能力，软件和软实力是必须补齐的短板。尽管联想一直把超越戴尔和惠普作为主要目标和主要对手挂在嘴边，但事实上，这两家企业在当今的企业级市场并不是真正执掌“话语权”的公司，原因是这两家企业在软件能力上缺失。事实上，企业级所需要的无论是“云化”能力还是“大数据分析”、“智能应变”、“管理”等能力，其核心都是软件，就包括现在最高端的“服务器金字塔上的塔尖产品”——IBM沃森也是一个以软件为核心的产品。而对于真正的组合和整合，软件才是关键的“粘合剂”。不仅如此，对于企业级市场，技术和服务能力的积累不是一天两天可以完成的，企业级的“罗马”不是那么容易到达的，联想的企业级之路也仅仅是开始，路还长着呢。