国产服务器逆袭：国产化狠推了一把

　　刚过去的2014年第四季度，全球及中国服务器市场有几个显著的数字变化：联想表现突出，据Gartner统计，全球市场联想跻身前三，出货量排在惠普、戴尔之后;据IDC数据，联想在中国X86市场排名第一，前六名厂商中4个都是本土厂商。国产服务器进步神速，仅一年就将国外产品挤下神坛。

　　国内厂商的故事

　　联想跻身全球前三的原因并不意外，在2014年10月1日联想完成了对IBM的X86业务的并购，IBM的X86业绩一块并入联想。在此之前，IBM的服务器出货量在全球排第三位，之后，不出意外，联想进入全球前三，而IBM滑到前三名开外。不过，Gartner统计的数据显示，全球市场，尽管IBM服务器出货量都没到前五名，但是其营收却在第三名，排在联想之前。

　　不仅是联想，在全球市场出货量排名中，华为、浪潮也都排在了前五名，这意味着，全球市场上前五大厂商中国内厂商就占了3个。

　　再看国内市场，不同咨询机构的数据有些差异。按X86服务器的营收来分，比如Gartner的排名依次是浪潮、联想、戴尔、惠普、华为、曙光;IDC的排名依次是联想、戴尔、浪潮、惠普、华为、曙光。虽然有所不同，但是大致的趋势是在国内厂商中，联想、浪潮排在前面，然后是华为、曙光。第一名无疑是国内厂商。

　　什么原因推动国内厂商普遍名次上升并占据主流?IDC高级研究经理彭振飞告诉《中国电子报》记者，一个是大的环境，X86市场需求普增，高端服务器(主要指4路服务器)的市场需求强劲。戴尔、联想、浪潮、华为这4家厂商都有30%以上的增长。作为市场利润的主要贡献者，4路X86服务器增长很快，平均达到28%。尤其是华为、浪潮、曙光这3家国内厂商，浪潮增长200%，华为增长35%，曙光增长45%。而惠普也增长了40%。

　　另一个是除了正常的市场需求在驱动出货量增长外，同样也有国产化的需求在驱动。国内厂商中有增长达到60%以上的，国内厂商普遍比国际厂商增长快。4家国内厂商借着国产化的东风，在政府、金融等高端行业有所突破。

　　除了以上原因，Gartner高级分析师田宇还指出，国内厂商名次提升最主要的原因是X86服务器产品差异化不大，使得价格在销售中的决定作用大。而国内厂商价格有优势。国际厂商在零部件的采购成本优于国内厂商，但是在运营和人力成本要比国内厂商高。国内用户对于国际厂商强调的服务器产品的融合性、易于管理、能支持更多网络接口等价值点，并不是特别认可，还是将价格视为购买决策最重要的因素。

　　国际厂商的前途

　　国产化成为服务器市场变化的重要因素，这是否意味着国际厂商在中国就没有市场了?答案还是不确定。

　　从排名可以看到，戴尔的势头稳健而强劲，现在依然在前三的位置。彭振飞分析，戴尔产品在中国主攻中端市场，客户分布在制造业等领域，而且是中型企业，这和受国产化影响较大的政府市场与大型国企市场是错开的，所以在国产化运动中没受到多少影响。再加上戴尔的产品本身品牌过硬，直销渠道维护多年，在中国市场口碑良好。

　　田宇认为，相对戴尔，惠普原来偏向政府、银行等中高端用户，所以国产化对他影响不小，在中国市场的排名到了第四、第五的位置，全年增长约5.5%。这几年，惠普在中国市场几起几落，现在还处调整期。2013年业绩相对下滑是其内部因素造成，2014年内部机制逐渐理顺，处在恢复期。

　　可以预见的是，国际厂商将会进行战略调整。例如惠普，在几天前传出与清华紫光可能会有服务器方面的合作，借助紫光赢得中国国有企业的订单。从这个例子看出，本土厂商挤压国际厂商的份额的趋势不会改变，但是国际厂商也不会坐以待毙，他们正积极寻找新的出路。

　　未来的变数

　　国内厂商之间其实也有激烈的竞争，只是目前看来，他们各自有着比较鲜明的特点，交锋的机会还不多。

　　市场最为看好的是华为公司。田宇认为，在国内厂商中，华为是目前服务器产品线最全的，产品、技术、解决方案的能力各维度都足以和国际厂商竞争。例如华为的刀片服务器产品足以与惠普的竞争。这源于华为在服务器产品上多年的研发投入。相比其他国内厂商，华为的投入是最多的。

　　从华为的市场策略看，他专注在企业市场的关键业务应用。目前华为在融合基础架构的数据中心领域已经有自己的产品和解决方案，这其中不仅仅包括X86服务器，还有网络和存储融合的产品、系统的优化与方案。

　　彭振飞透露，华为在2014年最大的收获是在传统行业例如政府、电信、金融、教育有了良好的布局，这和2年前华为绝大部分业务由互联网定制服务器构成截然相反。现在华为传统行业和互联网业务构成比例是8:2，而2年前则是2:8。

　　变数之一在于联想。田宇分析，IBM的X86产品归入联想，但是与X86配套的咨询服务能力、解决方案能力还留在IBM，而联想还不具备这些能力，所以尽管联想有了IBM的X86产品，不过预计还有3~6个月的整合期，能否补足其在高端产品上的服务能力和解决方案能力是联想是否成功并购X86的关键点。彭振飞透露，目前从出货量增长角度看，原来联想贡献60%，IBM的X86贡献40%;但从收入增长来看，正好倒过来，联想贡献40%，IBM的X86贡献60%。

　　变数之二是浪潮。浪潮在2014年第四季度增长幅度高达70%，被市场誉为表现激进。在4大国内厂商中，浪潮的特点是互联网定制服务器、互联网整机柜服务器优势明显。去年来自阿里巴巴、百度等BAT3公司的数据中心需求强劲，今年这方面的IT投资仍会增长。田宇表示，浪潮将服务器竞争突破点放在互联网业务上，即使利润可能是负的，也仍然坚持抢夺该市场。另外，浪潮的研发投入起步较晚，在未来产品竞争中仍会面临较大的不确定因素。