云计算市场：中小合作伙伴的新机遇

　　“任何一家做软件、咨询的企业，如果愿意在云计算上多花一点时间，抱着开放的心态，都可能取得成功。这个市场实在是太大，需要更多的企业进来，把饼做大。”上海云角信息技术有限公司CEO郝峻晟在回答笔者关于云计算渠道的准入门槛问题时表示。

　　上海云角应该算是公有云领域目前非常知名的一家增值渠道型企业，其上游合作伙伴覆盖微软Azure、青云、阿里云、亚马逊AWS、华为云服务和腾讯云等，几乎通吃中国目前所有主流的公有云服务商。它家最主要的业务就是为客户提供云平台迁移及管理服务，包括提供云端的客户管理系统，云存储服务等。

　　或许，对于大多数传统IT渠道合作伙伴来说，像云角这一类所谓的IT新形态创业公司，不仅相当神秘，而且也是对传统渠道造成冲击的主角。但郝峻晟并不这么认为，因为云计算的市场太大了。

　　事实上，在笔者跟许多IT渠道的交流过程中发现，中小IT渠道转型的最大难点在于生意模式的改变。因为改变生意模式就等于改变团队，改变团队，就等于改变老板。除非老板自己拥有超强的学习能力，甚至本身拥有计算机编程的背景，否则快速从一个做贸易的思路，转变成一个做技术的思路，几乎是不现实的。

　　不过，凡事不能绝对一概而论。特别是有些中大型IT合作伙伴，它们的转型似乎就没有那么多中小企业老板所面临的难题，转型虽不是一蹴而就，但也顺理成章。

　　如果我们一定要把中小企业和中大企业进行一下对比，就会发现，但凡企业发展到一定规模，企业管理就会升级，至少凡事不是老板一人说了算，至少也有几个合伙人或者高级职业经理人，这个时候，不论是朝着技术领域还是客户服务领域发展，都不再是难题，因为企业缺什么补什么就行了。毕竟，企业要做成百年老店，基业长青，最关键的一点就是让企业持续获得发展的动力。

　　如今，在“互联网＋”出现在总理政府工作报告中上升为国家战略的年代，IT企业的持续发展动力要想获得持续发展的动力，一方面是客户积累，另一方面就是在云计算、大数据、物联网、移动社交这些新兴技术领域“多花一点时间”，多花一点投入，“抱着开放的心态”，招贤纳才，真的是都有可能取得成功。而“软件”、“咨询”在笔者看来并非是成功的前提要素，但却是IT未来发展的必由之路。

　　换句话说，一家纯IT硬件代理，还只是依靠搬箱子谋生存，恐怕还是趁早别干了。要想发展，现在抓紧时间为客户踏踏实实做做技术方案，甚至做些行业应用软件开发，积累到一定程度之后升级成咨询服务；要么，抓紧时间，为客户做些硬件集成的方案。所有这两条，当然如果抓住市场发展的热点领域，不论是云计算、大数据、物联网、移动社交中那些环节深入下去，都会有所斩获。

　　其实理由也很简单，因为这是大势所趋，顺势而为是一条捷径。而这个势，就是厂商为了争夺客户，满足客户在“互联网＋”时代的竞争需求，而拼命投入的资源，用以搭建云计算、大数据、物联网、移动社交这些新兴领域的生态系统。

　　举个例子，微软中国上个月宣布启动面向中小企业和初创企业的微软“凌云计划”，提供价值一亿元人民币的微软Azure公有云服务、软件和开发工具，计划招募100家创业企业。

　　5月9日，基础云服务商青云QingCloud宣布其其应用中心（QingCloud AppCenter）正式上线。青云QingCloud联合创始人兼研发副总裁甘泉表示，青云应用中心是QingCloud打造云生态计划的第一步，最终还是希望与更多的行业ISV合作，有更多的行业PaaS成为青云应用中心的主力。

　　这样的例子不胜枚举。云市场需求越来越大，而传统渠道伙伴如果稍加改变，更加深入到行业中，就会赢得更多新的机会。