IBM沿袭旧有渠道策略 静待中小企业存储回暖

　　在市场上，一般企业级客户会根据价格把它选购的产品分为低端、中端、高端，DS5000是中端里面IBM非常重要的存储产品，其最早一款新品出现在08年底。而今年9月开始供货的DS5020，其推出以后比4000系列的速度提升70%以上，更加适合中小企业存储集中的环境。但是，IBM系统与科技部大中华区存储产品经理金微指出：“今年，中小企业存储需求呈现负增长，IBM不会有新的渠道政策出台推广该新品，将沿袭旧有渠道策略。”

　　缘何沿袭DS4700渠道策略

　　随着DS5000系列产品的推出，IBM在中端存储产品的覆盖也就更加深入，为何IBM没有出台新的渠道政策来助力中端产品渠道的拓展？对此，金微详细阐述了利于中低端存储市场推广的渠道政策，他表示：“DS4000还在出货，还会保持销售4700很长一段时间，在今年年末不会停产。低端产品的更新换代需要一定时间，老的产品价格已经很低了，新的产品功能一定比新的功能高，但价格高，所以老产品还是有一定市场推广。”当然了，随着新产品成本价格逐渐下走，那么新产品价格也会有调整。

　　一位IBM的渠道商透露：“我们代理的IBM DS4700现在涨价了。”当记者问及具体涨价的原因时，她表示原因不太好说。另有渠道商分析说：“在DS5000新品推出的同时，DS4700的价格出现上调，主要还是上游供货的吃紧的原因。厂商控制DS4700出货量，渠道货源吃紧价格自然会上涨，也就会着力考虑推广新品了。”

　　对于该渠道商的分析，记者持怀疑态度。因为，据金微介绍，DS5000系列的定价策略也将维持在中端产品线的水平，大概不会超过20万元，这个系列再高端一些的产品定价也不会超过40万元。新品的价格明显还是高于DS4700，渠道也难以因为DS4700价格上调而着力推广新品。

　　显然，按照这样的定价策略，DS5000系列也将致力于满足原有中端用户的需求。同时，金微强调说：“渠道政策也将沿袭原有DS4700产品渠道的策略，对于IBM的渠道商来说也只是增加了一个新产品的新功能，不过需要付出更高的成本来操作这个产品。因此，不会有新的渠道政策来推广DS5000新品。”

　　中小企业存储需求负增长

　　DS4700和DS5000系列产品提升了IBM在中端存储产品的覆盖，而中小企业用户是中端存储产品销售的中流砥柱。原来IBM发布的4S渠道策略，在某种意义上也对中小企业用户的存储应用起到了推波助澜的作用。

　　然而，金微透露：“中小企业市场的存储需求到今年出现了负增长，高端存储市场还可以，中端销售下滑很多。原因来自于：中小企业压缩IT投入，有一定实力的中小企业用户更多考虑数据集中的事情，使得高端存储产品销售情况相交中低端要好一些，高端存储产品在今年的市场增长也表现出更快的水平。”

　　虽然中小企业用户的存储需求出现负增长，但是IBM依然坚持增大中端存储领域投入，其真实目的也非常明显，IBM强占高端存储领域的同时将继续咬住中端存储不放。正如金微所述，随着经济复苏，中端存储产品的销售会回到原来的增长水平上。因此，IBM在中端存储市场的未雨绸缪必将引来更大的市场机会。