VMware:用我的双手来成就合作伙伴的梦想
2015-08-12 ZD至顶网 编辑:张锐
据VMware合作伙伴美洲组织副总裁Frank Rauch的介绍,解决方案提供商面对供应商合作伙伴关系会有很多选择,VMware的产品组合为合作伙伴赚钱提供了最多的机会。
Rauch周二在The Channel Company主办的2015年XChange大会上做主题发言,Rauch称,VMware的软件定义数据中心除了涉及到服务器外,还涉及到虚拟化存储和网络,为渠道生出了大量业务。
Rauch表示,在考虑到VMware的终端用户计算、超融合和混合云产品因素后,合作伙伴可以利用的全部可达市场优势为600亿美元。
Rauch问了与会者这个问题,“你们的销售人员想把时间想花在哪里呢?是花在600亿上还是去和所有卖硬件的商家竞争?”
为了推动诸如NSX、VSAN虚拟存储和vCloud Air公共云等软件定义网络的采用,VMware正大力争取合作伙伴,旨在让其帮助将旗下的专业服务提供给客户。
Rauch称,VMware现在有超过700的NSX客户,包括大型公司,如McKesson、eBay和Columbia,这些公司中有超过100家在生产中使用NSX技术。他表示,VSAN在推出市场的开始9个月里吸引了超过1000家客户。
Raven数据技术是一家总部设下美国巴尔的摩市的IT安全解决方案提供商,是VMware合作伙伴。该公司的创始人兼首席技术官Vaughn Thomas表示,软件定义数据中心的愿景与客户有共鸣。
Thomas告诉记者,“我们为MSP和最终用户客户做很多网络边缘监控。对于我们而言,虚拟化简化了数据保安、复制和备份。我们以前就用VMware的产品线,用得很好,现在的软件定义数据中心可以说是锦上添花。”
Rauch称,VMware的新产品还可以对附加服务产生“拉一把”的效应,就此可为VMware合作伙伴创造400亿美元的额外机会。“合作伙伴手里的服务机会形势一片大好,”他说。“各位务必让销售人员将他们的时间花在这里。”
美国凤凰城的Signature科技集团是VMware合作伙伴,该公司的销售和市场副总裁Aaron Zeper表示,他觉得在交付VMware产品专业服务这一块有很多机会。
Zeper告诉记者,“虚拟化的步伐没有变慢,随着产品的不断成熟和进步,我们看到的是,客户希望经验丰富的工程师和设计师交付所需的相应服务,以利用这些产品的功能和优势。”