VMware CEO看网络虚拟化的现状，并展望与思科、EMC合作联盟的未来

　　VMware公司凭借其虚拟化管理软件成为了现代数据中心的先驱之一，并到目前为止仍然占据较大的市场份额。现在，他们正试图说服客户虚拟化他们的存储和网络。更重要的是，该公司正在打造其自己的公共云服务，以期待有朝一日能够与亚马逊网络服务(AWS)和微软的Azure这样的巨头相抗衡，同时他们也在帮助客户建立其私有云，提供融合的基础设施。

　　与此同时，继续有关于EMC联盟改组将对VMware公司产生怎样影响的各种谣言传出。

　　作为IDG企业首席执行官访谈系列的一部分，近日，IDG美国媒体首席内容官John Gallant与Network World网站的高级编辑布兰登·巴特勒在VMware公司年度大秀：VMworld 2015大会上与VMware的首席执行官帕特·基尔辛格共同探讨了上述相关问题。

　　布兰登·巴特勒(BB)：在今年的VMworld大会上，您希望向与会者们传达的最重要的信息是什么?

　　帕特·基辛格(PG)：显然，我们有很多事情需要为大家进行介绍与讨论，但最重要的无疑是统一的混合云平台这一理念。这一理念是我们在今年早些时候所宣布的“一云承万象(One Cloud - any app, any device)”的延续。我们通过在今年年初推出大型vSphere 6正式提出了这一理念，但在这之下会涉及到很多的东西。包括新的服务，新产品的功能，新的云托管产品，新的操作系统产品和网络功能。这其中我个人最喜欢的是混合网络，我认为这有着相当巨大的不同。但在其他方面也有不少的刷新：新的灾难恢复服务，新的对象存储服务，新版本的NSX，下一代的OpenStack等等。

　　第二大的重磅消息可能是我们会推出云本土(Cloud-Native)应用的公告，这更多的是涉及到我们如何为应用程序构建一个强大的，安全的，可管理的，可扩展的，轻量级协议栈，这完全是为云计算而单独开发的，主要是在一个容器中。我们会进行一系列的公告，并进行展示。当然，我们会宣布与大量合作伙伴合作的消息，以及大量客户使得我们加强了更广泛的行业信息。然后是我们的实验室获得认证，并将带领我们的忠实客户达到一个新的水平的消息。

　　John Gallant (JG):所有这些消息中，您认为VMware所要发布的最关键的一则公告是什么呢?

　　PG: 统一的混合云。我们对于这一想法是相当深刻。基本上，每一位与会的客户都会问这两个问题：告诉我怎么迁移到云服务以及如何处理安全问题?而我们所描述的统一的混合云的使用是一个架构的，有能力满足他们的这两大需求的成熟的解决方案。大家都说：“我需要让云计算成为我企业未来的一部分，但我所在的这家企业已经有大量的传统遗留设施了，这些设施是过去20年来逐步投资的，而我们曾经也的确利用这些传统遗留设施完成过相当棒的工作。我要如何才能把这些整合到一起呢?我不可能简单的将这些传统遗留设施迁移到云中。这不符合我们企业的监管要求。”而想要将这一切有效的整合，这就是我们所说的统一的混合云发挥用武之地的地方了——一款单一架构的服务和功能系列，使您企业不仅可以实现在企业内部的本地运行，还能够实现场外异地运行，以及将二者以一种完整的方式连接在一起，同时满足其管理、监管和安全性方面的要求。

　　JG：去年我们谈话时，您的混合云战略中公共云的部分还是相对较新的。您如何衡量您较之微软和亚马逊在这一领域的进展呢?

　　PG: 现在，我们的平台有成千上万的客户，所以其使用正在迅速扩展。我们合作伙伴的网络就在这成千上万的客户之中，他们使用我们的平台托管他们的服务，使用我们的软件，所以我们看到了可喜的上升势头。而真正让我兴奋的是在大量实体企业中无法由任何其他云所完成的使用案例。我们将在展会上谈论到其中的某些案例。在这些案例中，充分展示了他们连接企业内部和场外异地环境所带来的价值，允许真正的混合工作负载所实现的功能。我可以在云中进行测试和开发，可以在企业内部执行生产部署，可以通过混合网络将我的私人数据接入到公共云基础设施，可以扩展灾难恢复范围，能够在一个可扩展的环境以自动化的方式提供VDI部署。这些东西才是我们所带来的真正的差异。

　　JG: 有没有一项单一的测量成功您认为是最重要的?是正在建造您的平台的开发商数量吗?是迁移的工作负载的数量吗?抑或是供应商或合作伙伴的数量?

　　PG: 我认为是企业客户的数量。很显然，当您的某一家企业客户以一种差异化的方式使用该平台时，您就真正有了该客户。就像我在上周曾与一位CIO通过电话沟通时，他表示说：他们可能不会采用亚马逊或微软的服务，因为这些服务不能解决他企业的实际业务问题。对他来说，这些巨头的服务固然非常强大，但他们仍然希望依靠自己构建和采用公共云相结合。这些在一个混合云使用该平台的企业客户和企业使用案例的数量开始进入实质性的增长阶段，并在变得越来越多，而且都是通过对关键任务采用该混合平台的方式。

　　BB:您在前面有提到贵公司即将宣布推出一些灾难恢复和对象存储服务。但我所接触到的一些分析师则表示说，亚马逊网络服务和微软的Azure在公共云服务功能的广度和深度方面仍然是市场领先。您是否觉得贵公司需要有与他们同等的功能特点，才能够在这一云市场进行长期的竞争呢?

　　PG: 我们对此的看法是：VMware必须有其不同的功能特征来与其他产品进行区分，而我们希望在混合云和关键型任务的功能方面有所作为。这是一个关乎我们所作的是无人能够代替的关键任务、进而帮助企业用户实现价值的事情。我们需要有一套相当完整的产品，包括公共云方面的产品。但是，如果竞争对手们有一个我们所没有的特殊功能，哪些想要有具备差异化方案来处理他们关键任务的企业客户就会说：“我无法在其他任何平台执行我的核心业务流程”。这就是成败在此一举的原因了。我必须确保目前平台的其他方面，但我们的客户群已经得到了迅速发展，包括我们的虚拟账户。我们已经能够做到这一点了，但目前还没有对象存储。诚然，我们应该快速在市场上推出我们的对象存储。现在我们有一款是企业级的，符合企业需求，让您可以在企业内部和场外异地同时存储。其差异化能够满足企业的需求，但在过去的一年，这并没有能够阻止我们业务的迅速增长。

　　BB: 您是否有看到有客户从亚马逊或微软的服务转为采用VMware的服务?

　　PG: 的确是有的，但在很多情况下，我并不认为这将是一个企业用户只采用一种云服务的世界。在未来市场，企业用户将会有很多应用程序，移动前端及其他方面会选择采用亚马逊或微软的服务。有些企业用户会说这的确奏效，而当他们看到VMware的产品时，他们会讨论这些应用程序的优势，‘其固然很好但我们企业可能没有采用的必要’。而核心的东西，那就是我们要高度差异化化的东西，那些真正设计到重要核心业务的事情。例如，也许一家企业客户充分享受到了利用Office 365的优势，但这并不是关键任务。企业如何运行其核心数据库?如何将您企业的数据中心网络及安全的专用网络连接到一个云资源集?这关系到企业如何运行。这就是我们要努力去争取的方面。人们也将要求我们的产品能够帮助他们“管理所有其他的东西 ”。所以，诸如vRealize等产品的自动化对我们而言是至关重要的，因为我们的全部工作负载管理是在异构云中。企业用户的IT经理现在会问我们说‘您是否可以管理我们所有的工作负载?即使在其他云?’答案是肯定的。我们要高度分化对于企业核心IT操作真正重要的东西。好吧，现在这样的企业用户就是我们的战略合作伙伴了。而这就是我们的追求。

　　JG: 帕特，您曾经表示会在大会上宣布关于虚拟网络的重要新闻，并曾直言不讳的强调NSX在整体产品线的重要性。那么企业为什么没有进一步的采用虚拟网络呢?毕竟目前对于所有正在谈论虚拟网络的行业而言，似乎大多数企业仍然还没有采用虚拟网络。

　　PG: 在我们上一次财报电话会议上，我们表示现在已经有700多家企业客户在采用由我们所提供的虚拟网络或NSX产品了。而这一数字到现在可能已经增长至上千家了?关于虚拟网络，我们的理解是，其正在改变网络世界。那些接受过某种网络模型训练的人们能够按照一定的方式进行协议连接、管理路由器、交换机等，这是许多想要保持其当前业务正常运营的企业所必需经历的转换。企业用户不会很快做出改变。因此，我们必须要能够在非常引人注目的点上，采用特别的案例来戏剧性的影响和引导他们如何经营他们的业务。我们早期的一些客户，如eBay就已经真正接受它;他们在NSX上运行eBay和PayPal。其可以运行客户的任何工作负载，保证企业用户的网站在任何时候都能正常访问，每款应用程序，每项服务，每个数据包都通过该平台实现规模化。这是相当令人印象深刻的。开发和部署应用程序和服务的速度对于企业用户而言是相当关键的。企业客户更趋于保守，即使他们有巨大的价值主张。这就是为什么我们非常专注于提供非常清晰的使用案例的原因了。例如：‘我们可以以一种基本的和结构化的方式来改变您企业的安全配置’。您企业并不需要改变您的交换机器、您的路由、您的很多操作特性，但您无法在物理网络上做到这一点。每台虚拟机或每个虚拟服务，现在可以通过一个入口/出口分布式防火墙进行保护。这在您企业如何构建网络方面可谓是一个根本性的改变。现在，由于我们所做的辛勤努力，我们已经看到客户的采用正在加速。到今年十月，NSX就将近上市整两年了。我们希望其更进一步抢占市场吗?当然!但是，如果拿它来与ESX上市两年的状况相比较的话，我们实际上已经取得了相当有意义的领先地位。其也许可以被称为是整个数据中心行业在过去20年来最激进的产品，而我们的市场占有量发展速度和客户采用率在过去两年均快于ESX。我们真心觉得这是相当令人振奋的。我们正在追踪我们的业务目标，尽管我们已经准备好了其会呈现出一条爆炸似增长的曲线。我们认为，NSX 6.2版本的正式推出的确带来的不少的改进，而正是这些改进才大大促进了其市场采用率的加速。

　　JG：软件定义的网络引爆点是什么?人们讨厌改变网络基础设施。因为其成本太过昂贵。而这一技术的广泛采用的转折点是什么?

　　PG: 我认为，企业当前对他们生产环境的安全挑战存在着巨大的焦虑。而这是我们唯一能在这一点上解决的痛点。现在，我们已经有了足够的产品采用和系统解决方案来证明我们的能力了。我们的客户包括Palo Alto Networks，F5，McAfee，CheckPoint，Arista，Juniper，Brocade，在业界已形成了完整的集成案例。使用案例中有，客户案例能够在规模被证明是有效的，而整个行业对其的支持也在增加。我想随着这一切的逐步就位，转折点就在我们眼前。

　　JG: 今年5月，我们采访了思科公司彼时的首席执行官约翰·钱伯斯。我们谈到了SDN市场。我只想复述一遍他所说的。他说：“很不幸的是，VMware在我们与EMC的合作关系间设了一个障碍，因为他们没有从收购Nicira公司中获得经济回报，那是一场灾难。此次收购没有产生任何收益。他们为一家尚处在非常早期的公司支付了十亿美元，难道不是一场灾难?”您对此如何回应?

　　PG: 有三种不同的回应。其一，正如我已经说过，我们正在履行我们收购这家公司的财务目标。我们完全相信，这最终将被证明是最好的收购之一，包括从战略层面和财务回报层面来衡量。第二点，这或许是约翰·钱伯斯最好的评价方式了。毕竟，他也觊觎这一资产。在Joe Tucci(EMC首席执行官)和约翰·钱伯斯之间，这是他们非常情绪化的外露。而我个人则非常渴望并寻求与Chuck Robbins(思科新的CEO)达成更紧密的合作关系。相信我，没有EMC的参与，VMware公司不会进行价值十亿美元的收购。您可以看一下我们公司的规章制度，以理解这一点。然后第三点，我们不会让约翰蒙受损失;更不会让思科蒙受损失。虚拟网络在思科设备上运行良好，而客户正要求我们做更多的工作，使之更好地运作。今天，在部署了我们的NSX产品的700多家企业客户中有超过50%的客户采用的是思科设备，这真的只是代表了他们的产品在同行业中市场占有率。客户希望我们做的更多，而我们将继续为满足广大客户的要求在这方面努力，而思科及合作伙伴能够使我们一起完成这一目标。

　　JG: 我们与思科公司的新任首席执行官查克·罗宾斯的首次访谈中也讨论了SDN的问题。您预计随着其心领导的上任，与思科的合作关系会有怎样的变化呢?

　　PG: 我非常希望他们能够信任我，我会尽我的力量来促进一个更加融洽的合作关系，当然，这需要双方的努力。

　　JG: 您认为他们认可您的与贵公司合作并没有让他们失去市场的看法，其不需要被看作是一种竞争激烈的局面?

　　PG: 我们会看他们如何选择。我只能说，我们选择如何与他们合作无疑是基于双方共同的战略利益的。第二，从双方的角度来看，都必须要符合客户的最佳利益，其也将在今天的行业中发挥作用。若他们与我们不和，而客户购买了我们的产品，我认为他们会失去客户。而如果我们在一起合作，我认为这将是一个在市场上取得双赢的机会。我们将提供突破性的技术，期待网络通过软件层将能够为我们的客户提供巨大的价值，而我们也将与每一家能够与我们共同携手帮助客户实现最好价值的合作伙伴合作。

　　BB: 让我们来讨论一下贵公司与EMC的合作联盟吧。目前已经有很多讨论关于贵公司与EMC联盟是最佳拍档的一些传言。您认为EMC和VMware的合作联盟的最佳形式是怎样的，与其他公司呢?

　　PG:我的观点始终没有改变。在行业混乱的一个时期，成为一个更大、更具战略意义的整体对公司更有利。因此，在整个这段时间，我们都相信合作联盟无论对企业、员工、客户都是最好的。当我们在这段时间内合作时，我们非常致力于创造更多的价值，并给我们的客户提供更多的价值。

　　BB： VMware是否将收购EMC公司?

　　PG:不时的从媒体上读到这样的谣言还是很有趣的，但显然这些都是要由EMC公司的董事会决定的。那是他们投票决定的事情，所以从我这一方面来说，不是我所能企及的。从我们这方面，很清楚的是：我们将认真执行我们的商业计划，认真履行与合作伙伴的合作，为我们的客户创造更多的价值，因为我们相信这是正确的战略定位，符合我们在这个行业的发展和整体定位。这个行业正处于一个戏剧性的转变时期。整体迁移到基于移动云的基础架构，包括企业内部和场外异地，从硬件交付价值到软件交付价值。这些都是巨大的变化，在这个行业中，我们非常坚定地认为，企业联盟模式是最好的方式。

　　JG: 很多关于这方面合作联盟的报道往往都是聚焦在股票价值与公司和股东的价值方面，但您是否能够帮助我们的读者解释一下为什么松散的联盟合作关系要比整合收购成为一家企业更好呢?

　　PG:上周，在欧洲一家非常大的银行(该银行同时也是EMC和VMware公司共同的长期友好客户)，我们帮助该银行制定了转移到统一的混合云的愿景：在Pivotal和Cloud Foundry系统中，从其内部的碎片化的传统遗留系统转变为移动化和提供新的应用程序开发模型中。我们所负责的每一方面，对于该银行的CIO而言，都是相当关键的任务，他正在仔细甄别未来的搭档。因为他坚信，整个银行业将发生戏剧性的巨变，就如同Uber为出租车行业带来的改变一样。他们认为，从根本上来说，他们必须采取一些激进的措施来改造他们的基础设施，采用新的应用程序，等等。因此，我们所做的每一个方面，他们都会仔细甄别打分，因为他们正在选择未来的合作搭档。他们正在纠结于合作搭档的选择：我们要选择IBM公司做我的搭档吗?甲骨文是否能成为我的合作伙伴?还是由埃森哲咨询公司?过渡阶段，我应该相信谁?与VMware沟通的工作可以由我们自己完成吗?这些是不是最关键的部分?不清楚，把这些资产整合起来真像是魔术一般。而另一方面，上周我们还协助了另一家不同的企业客户。这家企业客户是一家大型的NetApp门店。他们希望能够与VMware合作;他们看到了我们所做的工作的重要性。该公司已经与一家SI建立了非常稳固的合作伙伴关系，他们表示说‘我们需要系统的绝对独立性’，并以不同的方式采取了这一战略。而我们真的有有能力能够实现两点：第一点，也是最重要的，从战略上能够与客户的转型理念保持高度一致，如我们所服务的那家欧洲大银行。然后，碰巧有一名美国大型法律公司的CIO，该法律公司现在有了其他的战略承诺，而联盟的个别元素正是他们所想要购买的。不会有一个单一的赢家。所谓IBM将失去所有客户而EMC将赢得所有客户的状况是不可能发生的。我们中没有人会推测说，未来将会是只有一款云的环境;亚马逊、微软将完全消失，而我们将大获全胜。未来将是一个异质的环境，客户按照自己的需要进行自由选择，他们希望增加灵活性，同时更想知道哪些是他们可以信任的合作伙伴，可以伴随他们走完的大部分的战略之旅。

　　BB: 我想问您关于container集装箱，这无疑是业内的另一大热门话题。VMware正在积极推广container集装箱，甚至包括在VMworld大会上。为什么您认为这对于企业客户而言是一款相当重要的技术?对于那些认为在非虚拟化环境中运行container集装箱更好的人们，您需要对他们说些什么?

　　PG: 这就像是在高速路上开着一辆没有车门，没有安全带，没有顶棚的汽车。我们大家都可以做到。其在沙滩上往往人们被称为沙滩车;但人们在他们的现实生活中显然不会开这样的车。您是否想要安全的(集装箱)呢?您想要管理他们吗?您企业是否有能力提供一款集装箱?而这些问题正是我们将其引入VMware的产品的原因所在。我们有安全的网络，我们为container集装箱提供的存储连接。我们能用基于硅的方式物理隔离实施安全保护。今年，Linux内核的安全漏洞被打过多少次补丁，较之在过去十年，虚拟机的基本安全漏洞被打过多少次补丁?这些东西只是在规模上不同。虚拟机没有任何管理开销。我们已经通过Bonneville项目，以及我们所交付的其他项目充分证明了该技术的效果。所以，很显然，我对这一话题会相当有激情。

　　为什么其会这么重要?因为这会改变人们开发，部署，管理应用程序周期的方式。对于这一行业而言，采用container集装箱可以说是整个行业向前发展大大的迈进了一步。记住，应用程序的发展就像时尚界一样。有些事情，SOA和Java等，已经成为应用程序开发的不同阶段。我们认为container集装箱会是业界潜在的下一个大的趋向，因此，我们将对其积极的研发并推广。因为我们的价值主张是， “对于IT，我们要始终向前看，去开拓新的应用程序，并使其为业务服务”。我们将要关注与安全，管理和部署基础设施相关的领域。我所遇到的每一位CIO都在讨论这些问题。我们怎么能花更少的时间把路由器安置在SAN，并能够花费更多的时间寻找和创造能够带来更多业务价值的应用程序?而我们真正也从这些领域看到了机会。我们认为集装箱真的很重要。我们会宣布推出了一宽完整的cloud-native产品，因为如果一旦考虑到container容器和下一代应用程序开发，我们所做的工作就会是相当重要的。其一便是我们的统一的混合云，我们认为这是另一个工作负载。我们已经考虑到这一点了，企业可以继续运行大型的沉重的甲骨文的数据库，而我们对其实施了虚拟化或轻量级的规模化扩展容器应用程序。但人们也会说‘我不是想试图构建一个能够实现两种性能的东西。我真的只是想有一个非常快的轻量级的功能。’这便是我们推出cloud-native产品的意义所在了。例如，一家SaaS供应商，禽建立一款真正的cloud-native环境，但并不需要去兼容过去20或30年的应用程序，他们所需要的是在不牺牲安全性的前提下确保其是干净纯粹隔离的cloud-native环境，我们称之为安全Microvisor。我们已经采取了所有措施，您不需要提供优化的环境，同时我们也没有牺牲安全性，可管理性，隔离和网络连接，等等。

　　BB: 您企业做了哪些工作以确保这些信息是对开发者和初创公司真实需求的恰当响应?VMware已经与IT执行人员和管理员建立起了牢固的关系，但云计算市场似乎是由开发人员所管辖的。

　　PG: 这是一个很好的问题。在我们看来，对于该问题，或许有三个不同的方面。一是我们的IT客户，他们必须回归企业，并向他们所在企业的业务和开发团队捍卫自己的观点。所以我们要帮助他们，因为他们会对企业内部说：“我们需要Container容器。其在自助服务目录已经发挥作用了。通过采用Container容器我们实现了我们所受托的IT相关责任，即确保符合安全性，可管理性等等。您会看到我们在VMworld大会上会做更多关于这方面的宣传。我们所面对的第二个层面的是那些新的面向SaaS的企业，他们会说：‘我最开始是采用的亚马逊的服务，其的确很好，但现在太贵了，我需要将相关工作转移回企业，并自行控制。’我们正在努力以根本的途径解决这些SaaS企业客户的问题，并扩大我们的一些市场。第三是说得更直接一点，是开发商自身。我们会在所有的领域做营销方案。例如，在DockerCon做主题演讲。我们也在这方面与关键合作伙伴合作，首先是与Pivotal合作。因为这一领域正式他们所正在做的重要的部分，他们已经在开始针对下一代的开发人员进行研发了。而大家所能够看到我们正在做的工作就是与Pivotal加强合作，以便联合Cloud Foundry为广大客户提供我们的cloud-native堆栈。

　　BB: 我想问您关于超融合(hyper converged)基础设施的问题，毕竟您的企业已经宣布推出了EVO系列产品。这似乎是一个非常火的市场，现在有很多人都在谈论它，包括VCE，其现在是EMC联邦的一部分。似乎您的战略是围绕着软件的(如果我错了，请纠正)。但如果VMware公司能够提供相应的软件但客户却需要出去寻找与超融合基础设施相匹配的硬件，这是否会给销售增加更多的复杂性呢?超融合基础设施的理念难道不应该是一款简单的，易操作的产品吗?

　　PG: 我们已经制定了我们的战略，即与设备供应商合作，以便提供一套强大的软件产品。我们严格遵守这一规定，并与合作伙伴通过他们的渠道和分销商，以及与OEM代工合作伙伴建立密切合作的合作伙伴关系。这与那些提供了完整的硬件/软件的企业是一种完全不同的策略。我们正与这些合作伙伴通力合作，以打造我们的软件，通过与他们的密切合作，有助于使我们的产品在市场上的推广。最后，我们认为系统的广度和深度，将有利于整体市场的竞争力。显然，VCE和EMC发明了融合基础设施(CI)这一大类。而Vblock则开启了什么是融合基础设施的整个观念，IDC和Gartner及其他行业分析师均认可他们在创建这一大类的行业老大地位。现在已经是融合基础设施的第二阶段，即超融合基础设施。我们认为这是从Vblock发展的自然进化，现在下游的市场销售已经发展为更多的设备，可能规模没有Vblock大。但都是围绕着融合基础设施的，我们相信这一市场还将继续火下去，我们将像EMC公司一样积极的参与，并与我们的其他原始设备制造商合作。VCE将在这一领域也将成为我们的合作伙伴。

　　JG:让我们再多谈谈关于混合云吧，毕竟这是您企业战略的一个重要组成部分。较之微软，您的产品的关键差异是什么，因为他们也谈了很多关于混合云的问题。当您比较混合云战略时，最为明确有效的几种帮助您构建VMware与众不同的混合云的方式是什么。

　　PG: 第一点是：您从哪里开始的?鉴于我们在今天的虚拟化企业工作负载领域占据了相当重要的领导地位，这便是我们的出发点。今天您可以通过我们的产品和服务实现您企业百分之八十、九十甚至九十五的工作负载。我们可以以从根本上兼容的方式连接到云中。如果企业客户已经有了VMware的虚拟机，那么就可以不必把任何工作都要实施转化，也不必任何工作负载都需要迁移，我们可以将其带到云。这对我们是一个巨大的出发点，而鉴于任何其他替代企业都仅仅只占了相对小的市场份额，这对我们而言是一个巨大的优势。再次，我们所谈论的是关于关键任务，并不只是的一些小打小闹的测试和开发。我们要在核心市场占据份额。其次，其不仅是兼容虚拟机，同时也涉及异构的管理面板。最重要的是安全的网络层，利用大量的NSX的能力。这是我们的一个巨大的差异。没有其他供应商具备这种混合网络能力。包括微软、亚马逊等等都没有。正是基于这一点，我们才能够真正的使vCloud Air的公共云资源，看起来像一款私有云数据中心的客户，并兼容扩展他们只是认为这是延伸到另一个数据中心的资源一样安全。这方面客户不必担心，其能够以一种兼容的、绝对透明的方式在网络层面出现。还有一点是我们会在VMworld大会上带来更多帮助客户处理关键任务的功能。这其中， Virtustream技术起着非常重要的作用，因为我们可以在云中，以一种时尚等等方式提供对高IOPS敏感SLA工作负载关键任务的处理。这是另一个巨大的差异。最后一点当然是我们的4000多家合作伙伴。我们看到其他企业在模仿我们的合作伙伴计划，他们可能有五、十或二十家合作伙伴。我们有4000家合作伙伴在他们的云中运行我们的软件堆栈，这给了我们地理信息，不同的垂直领域，在不同的市场领域不同认证的云。我昨天就与一家主要的客户在一起，我们从他们需要云服务的地方开始，一个国家到一个国家的逐步开展云服务的部署工作。目前，我们在马来西亚有三家合作伙伴。而在雅加达有两家合作伙伴。我们在南美的合作伙伴遍布该地区的各个国家。正是基于这一强大的优势，使得我们得以在这一领域保持遥遥领先。

　　JG: 最近，我们采访了Infor公司的首席执行官查尔斯·菲利普斯。他谈到了将他们的SaaS产品放在亚马逊上，并表示，从长远来看，这对于他们在云基础设施中运行业务并没有太大的实际意义。从您的战略而言，您是否想要通过一些工作来帮助客户构建混合云，但这些工作是要在亚马逊的平台上执行呢?

　　PG: 有些工作，我们可以在亚马逊的平台上做，而我们也正在做一些这样的工作，我相信大家会看到我们将继续在亚马逊的平台上做更多的工作。最好的例子之一便是vRealize，我们通过其来管理亚马逊的客户的工作负载。这也许是我们迄今最好的例子。我们可能会希望亚马逊是不存在的，但其确实存在，而且大量客户都在使用他们的服务。我们怎样才能最好地服务，我们正在通过我们的软件的魅力向客户提供更好的服务。我们一定会通过我们的产品组合积极的采用亚马逊平台的。同时，一些我早期所描述的事情，如安全的混合网络，我们可能不会在亚马逊平台上执行。他们没有在电线两端处理的能力，这是客户的一个巨大价值所在。我不会仅仅强调这点不足就够了，我们还会在VMworld大会上谈论更多客户的例子。这些例子是您不能在任何其他云上所做的工作。如果他们接受NSX作为其基本的网络技术，没关系，我们可以做更多的事情，但即使是这样，我们就越不容易控制导线的两端，也只是一个很大的局限性。例如，在安全性、策略、分布式防火墙等方面，都会影响客户的巨大价值。我们将努力使这些可以实现跨平台，但是，从根本上而言，那些只是硬技术的问题，而我们可以通过统一的混合云为我们的客户解决。