金盾周先东：IDC行业不能保守投入，慢慢退步

　　中国IDC圈特别在第三届中国IDC产业大典召开前策划了"IDC产业升级与行业融合发展行业高层调查"专题活动，通过对"IDC行业"、"解决方案商"、"视频网站"、"SNS社区"、"网络游戏"5大类进行高层调查、采访并出报告的形式，旨在通过对互联网上下游产业的调查梳理，探索出一些对互联网的整个产业发展有益的意见及建议，解析各个环节所扮演的角色与作用，让互相之间能够以一种更加开放、共赢展开合作，提升运行效率、减少运营成本，更好的让各个横纵相关行业有序健康、科学的发展，也为中国互联网的全国升级做出一份贡献。　　

　　访谈嘉宾：

　　安徽中新软件有限公司（金盾防火墙）CEO周先东

　　安徽中新软件有限公司（简称"中新软件"）创立于2002年，是集网络安全产品、软硬件开发的高科技公司。自2002年已开始针对DDoS攻击的产品研发，次年，"金盾抗DDOS防火墙" 正式推向市场，市场反应强烈作为安徽省唯一一家自主研发抗拒绝服务产品的单位，中新软件在解决国内抗拒绝服务技术层面一直处于领先地位，为全国各地的客户提供创新的、客户化的网络安全设备、服务和解决方案，持续为客户创造长期价值。

　　访谈正文：

　　增加多元化防护产品，推动互联网行业发展

　　中国IDC圈 ：虽然目前中国的网民数量已经突破2.53亿，超过美国成为世界第一。但是专业人士认为中国的互联网还处在初级阶段，请问贵公司做哪些努力使中国的互联网向更快、更安全、更有效率的方向发展？

　　周先东：自我国1987年初次接触互联网以来，一直到1997年互联网三雄的出现（网易，搜狐，新浪），才真正为中国的互联网行业拉开序幕。自此，搜索，电子商务，社区，及时通讯，网络游戏等等层出不穷，风头占尽，中国互联网取得了突发猛进的发展，我国人口基数比较大，网民数量众多。但相比发达国家来讲，网民比例还是很少的。

　　说我们是互联网初级阶段这点我是比较认同的，发达国家的网络安全问题已日趋严重，可想而知我们的网络环境。大家众所周知我们是网络安全公司，我们金盾抗DDOS防火墙正是为了解决网络头号风险问题应运而生的，产品旨在为大家提供一个顺畅便捷的互联网高速公路为理想目标。

　　受制于我们的政策，运营商地域的格局，我们推出了一系列解决方案，其中有代表性的包括城域网防护方案，多线接入互联互通防护方案，集群部署解决方案等。

　　当然我们的目标不局限于单一的DDOS，我相信这是互联网的根，我们要从根做起。今后我们会增加多元化的防护产品，推进我国互联网行业的快速发展。

　　模块化的选择，能耗降到最低

　　中国IDC圈 ：目前绿色存储，绿色数据中心等绿色概念已经在IDC行业内达成了广泛共识，请问您企业在这其中扮演了什么角色，又做了哪方面的工作？

　　周先东：众所周知，绿色的概念就是要在保障高效的同时，尽可能的节约能源降低功耗，大家都知道数据中心最多的是什么？对，没错，是服务器。

　　那么我们安全设备不需要能耗吗？当然不是！数据中心恐怕出于全方位的防护，各式各样的防护产品及设备也占据不少的比重，DDOS攻击对硬件处理能力的消耗非常大，目前我们产品主要集中在1U和2U的外部形态，产品核心已经在使用低功耗的多核网络处理器。当然我们目前已经在研制新型的产品，通过模块化的选择，在有限的硬件空间里增加多重防护，这样大大缩减了空间的占用，同时对能耗的要求也降到了最低。

　　和用户不局限于合同关系

　　中国IDC圈 ：现在很多厂商都向上下游融合渗透，加强了很多方面的合作，请问你们公司在这方面有哪些经验可以分享一下？

　　周先东：没错，很早以前我们就发现并意识到单纯的甲乙双方关系不能够促进企业的进步与市场的发展，更多的需要互惠互利，有机的把上下游融合到一起。就像我们常说的："一根筷子容易折，十根筷子硬如铁"的道理。近几年细心的朋友应该发现，我们和国际著名芯片研发厂商间均有紧密的合作，并且和我们的用户也不局限于买卖关系，细心的朋友应该能够发现。金盾早已经出现在众多的合作伙伴名单中。

　　IDC行业不能保守投入，慢慢退步

　　中国IDC圈 ：在贵公司业务中应该有很多方面会跟IDC行业进行合作，请问在合作过程主要会碰到哪方面的问题？

　　周先东：这个还是说得更实在些吧，我国IDC地域分布较广，网络性能及服务能力相差较大。近年来IDC经营者越来越多，大家都使出价格牌。导致产业链利润降低，经营困难。我听到最多的是"金盾防火墙是不错，性能也好，可是我们价格方面接受不了，只能先凑合着了".这句看似简单的话反映出产业链的不健康，越是没有防护，生意就越差，越没有竞争力，后面导致的结果大家可想而知吧。

　　我经营过IDC，深知这个行业从业者的艰辛。当年我做IDC的时候，好用的防护设备价格动辄几十万，上百万，于是我想到了通过自主研发，通过直销模式来打造适用于IDC行业的产品，我们已经把针对IDC的产品的利润压缩到最小了，为什么他们还不接受？我觉得这个问题值得我们深思。

　　改变现状还是需要整个IDC行业的健康蓬勃发展。而不是保守投入，慢慢退步。

　　中国IDC圈 ：您认为目前IDC行业发展中最大的问题在哪里，贵公司又如何发挥你们的作用帮助他们解决问题的？

　　周先东：同上，首先要保障产业链的健康发展，在此我就不多介绍了。另外就是各地运营商的规范化运营，尽量提高我们的带宽环境及机房设备的升级工作。我们在与运营商接触的同时，也经常共同探讨网络及机房改造的设想，各地的电信研究院与设计院对我们的建议也都比较感兴趣。只是需要时间，需要过程。我们同样期待广大的IDC运营商业务开展都能建立在高速高效互通的网络平台上。